我先说下流程：
第一步：从厂家整合中小型超市适销百货类商品
第二步：网站公布所有商品的图片及价格（网站www.15huolang.com，现在已经整合10000种左右，都已经在网站上公开了，大家看下有什么意见）
第三步：中小超市店主直接在网站上下单（可安排货到付款，运输公司代收）
第四步：安排配货、发货（一般3-7天可到达）
第五步：货到后店主安排提货
有几个疑问，想和大家求教：
1、中小超市的百货类商品一般都是怎么采购的？我了解的途径一个是店主到本地批发市场自行采购，一个是厂家的代理直接送货到店面
2、在没有看到实物的情形下，只看到商品图片，店主会不会在网站上下订单，我方已经在义乌设有大型仓库和展厅，但是外地超市店主来义乌订货的可能性比较小。
3、想问一下，做得比较好的超市，1000平米左右的店，百货类占总销售额的比重大概有多少，一个月百货类的采购量大概有多少？（这个问题问得有点。。。。。。）
希望业内认识帮我分析中小超市百货类商品义乌直接供货的可行性？
去您的网站看了下，你们那边主要做的实体加盟的把？想挖掘一下其他一些的内在客户，但是现在面对的首要问题是如何推广出去，在企业做电子商务中一个常见的心态误区是坐等客户上门。信息发布上网了，自己就大功告成，每天维护一下，或者发发文章，监控监控数据，总之就是没有自己网上找客户的想法，或者试了一下，没结果就得出结论主动找客户没效果，"上赶着不是买卖".其实这是忘记了做生意的基本功--主动出击，先发制人。实际上，目前进行网络营销，一方面我们要做好基础建设和营销推广，另一方面还要吸取线下营销的宝贵经验，主动出击找潜在目标客户，尤其是刚开始开始做网络营销的企业，在网络上的推广力度有限，更要积极主动的找客户和对有意向的客户及时跟进维护。比如销售钥匙扣或文具，除了专业买家以外，还可以寻找可能的用户。比如大型企业或品牌商家，他们常常会需要一些纪念品或者促销品，类似签字笔、钥匙扣、名片夹等等小产品都是很好的选择。而这些消费大户多半不会在互联网发布什么求购信息。只要你想到了，直接与他们联系，提供一些样品，就有机会。而这些潜在的用户，通常都会在他们的网站上公布详细的分公司以及部门联系方式，便于查找。
另外一方面我们如何把线上、线下有效地结合，毕竟我们的消费者不仅仅是网民，更多是消费者。
回归主体：现在开超市主要是一些30岁左右的，他们这代人大多是不相信网上购物的，我们如何引导他们去网上下单，如何有效的建立起信用体系合作伙伴，这是我们要思考的问题。利用网络途经对中小超市供货，这是不错的想法，但是如何打开市场？怎么突破现在线下比较成熟的商业模式。至于百货类占总销售额的比重大概有多少，一个月百货类的采购量大概有多少？这个没有具体的去考察，所以也没有相关准确的数据。
不过我现在给中小超市供货这个模式我很看好，至少现在的比较大型的网站还没进入这一块，现代营销结合电子商务，是未来的发展趋势，进入21世纪要么电子商务，要么无商可务。
说的不好可别喷我，哈哈
几个问题：
1、作为供应方来说，总是假设目标消费群会有些什么样的特点。这点本来无可厚非，但感觉楼主有点心急，你是依据什么来说明现在1000平米的店主不太相信网购的？对于网络途径来说，网民对网购的信任是很重要的。但是这个世界原本并不存在这种信任，构建这种信任是要付出的。换句话来说这是你的一项重要的工作内容，然而你却将自己的工作内容当成开展工作的先决条件了。
2、百货类的商品集中性比较低，不像食品类的商品，每个种类都有知名品牌，同一个品牌的商品差异性很小，而百货类的商品，可能从外观、名称看很相似，但质量却千差万别，所以百货类的采购需要比较强的专业性。相对于价格低廉来说，质量的差异以及百货类商品本身的高利率会很大程度上冲抵这一效果，所以反映在网络途径来说，就是人们对百货类商品的网购不太信任。
3、6楼的话是很有道理的，现在很多做网购的是被动去做，为什么不主动呢？比方说可以邀请客户实地参观，与客户建立了信任之后，工作开展起来应该会方便得多。因此我感觉与其一步到位将自己定位为网络购物，不如分期来实现这一目的。第一步：与实体店一样，广泛建立自己的客户群，培养客户的信任，将网站做为一种联系的途径，客户通过几次合作之后，转为网络客户。第二步：有了一定的的客户群之后慢慢地将重心转为网络途径。
2011-09-14 10:48被设为骨贴，积分加20，金币加4
