主题：HM和zara选择哪个？大侠支招

我们场除了C&A没进，其他都来齐了，但我个人觉得除了GAP和MUJI以外，其他都是垃圾。

很负责任的告诉你：扣点肯定在个位以内，哪怕你再牛比的东家；装补少不了，几百万里谈吧，你场子条件好的话能砍点下来，场子如果不好，补1000万人家也不来~~~~

理不辨不明

老兄你落伍了，呵呵。去欧洲美国日本看看，人家那边N年前就是这种牌子的天下了，而且现在是越来越火。随着收入的增长，时尚认知度的提高，会越来越少的人会去买那些价格高又几年穿不坏的衣服了。看看现在的年轻人的消费理念，你就知道以后的趋势怎么发展了。咱们都老咯。

老兄，老归老，但咱身在这个圈子不能落伍啊。

这个经济环境也难怪人家要买便宜货。昨天去店里一个店员说，我们家一件风衣2000不到，一个老外看了半天，喜欢的要命，连续两天来试，就是舍不得买。

中国市场基数大，再怎么细分，客群都是一个庞大的数字

饕餮之客 兄的见地很深刻，我猜一定是业内的资深人士。前面兄有提到HM和ZARA在设计方面的不同路数，我觉得一般人是不会了解到的。

印象中曾经读过一篇文章，里面有提到HM的设计强调原创性，当然时尚元素是共同的，但它从不大手笔的去模仿和剽窃。忘记上面说从哪一年开始了，HM不知道从哪里得到的灵感，抓当年度最大牌最流行的设计师去搞合作，让他们成为自己的设计师，然后大肆宣传，吊足两边粉丝的胃口，限时限量发售。HM来中国这几年应该搞过几次了，印象里去年是LANVIN，前年还是什么时候是JIMMY CHOO和川久保龄。这样的合作业内虽然褒贬不一，但无疑对任何一方都是有利的，一方面HM紧贴大牌稳坐了时尚的风口浪尖，另一方面设计师也利用HM广泛的群众基础获得了更多的粉丝，两边都能赚个盆满钵满。这种合作应该不是任何快时尚品牌都能操作的了的。

ZARA在这方面采取的是完全不同的另一种战略，它的量更少，每一款都让你感觉象是限量版；它的速度更快，印象里应该比HM快接近一周，会让人感觉天天都有新货，今天不买明天就没有了。这是另一种饥饿营销。不过也许正是这方面造成的压力，ZARA对设计的原创性关注度很低，公开的信息是它们每年都会接到数不清的上诉和控告，原因就是剽窃大牌，而且据说为此要每年支付几千万欧元的费用应付这方面的事情。但ZARA从不思悔过，反而乐此不疲。从这方面来说，ZARA的东西多多少少有些“山寨”的味道。

军机大臣   兄，客气了。正好我在设计师这方面稍有点接触，因此斗胆妄言了。应该说H&M是开创了廉价服装推广的新思路。他们和设计师合作一开始就是高起点，第一个选择的就时装界王者中的王者，卡尔.拉戈非尔德。买得起香奈尔的有几个？直到今天H&M和卡尔合作的系列仍然是经典中的经典。顺带说下，我个人观点中最为推崇的女装也是香奈尔和FENDI，简洁中体现的不仅是大气更是霸气。
现在每年消费者都在期待着HM究竟选择和哪位合作，每位设计师也在期待着什么时候能排队排到自己。无论是谁，无一例外都是卖的爆好。这种成功经验也带动了很多廉价品牌跟风，比如说The Top，甚至是GAP，九西。。。

多说点个人的观点，H&M这种营销模式，我认为实际和近年来的“买手店”的思路有类似的地方。单一的品牌设计有其局限性，在目前的经济环境中，高度集中的品牌忠诚度要有待市场的考验。与其等待一个未知数，还不如把自己的产品线丰富起来，多给市场一点选择性，自己活的更久一些。当然，这对于那些已经成名高高在上的品牌是很难做到的，尾大不掉啊。无疑，HM这种模式比买手店玩的更高明，光环+光环，不出车马费也有大量的宣传啊。这些个思路真的值得我们这些做品牌商的好好思考。