当前位置: 联商论坛 -  百货店|MALL -  贴子
11650  |  20

主题:请问一下,关于百货店的扣点

证券分析师

积分:118  联商币:37
  |   只看他 楼主

悬赏金额:1个联商币       未解决

百货店的扣点高点取决于哪些因素?

比如:新开门店的扣点是不是低于老门店?

强势品牌的扣点低于弱势品牌?

……

如果想提高扣点,一般要采用哪些方式?

莱茵飞鱼

积分:813  联商币:480
  |   只看他 2楼
通过合同到期及调整专柜位置等方式增加了,实在搞不定扣点,就增加费用嘛,店庆费,管理费,清洁费,上网费,促销费,会员卡推广费等。

莱茵飞鱼

积分:813  联商币:480
  |   只看他 3楼
百货店扣点对于品类不同,扣点也不同。新店都有培养期,一般扣点都要比成熟店低3-5个点,有的可能更高。

都市拓荒人

积分:1251  联商币:1896
  |   只看他 4楼
先骗进来 其他的都好谈

Nile

积分:28902  联商币:10493
  |   只看他 5楼
要厚道呦

davidezhu

积分:46  联商币:50
  |   只看他 6楼

谈扣点一般适合新进市场的品牌和自创品牌,起点低,但是如果没有长远的市场规划,只可能越做越差。真正好的品牌,一般都会做租赁自收银。

格宇

积分:198  联商币:82
  |   只看他 7楼

扣点区别除去您说的那两个,大概还有货位因素、销售因素包括历史销售和保底销售、产品区别,比如加价率、进货折扣等等、在地区市场的平均扣点水平、关联品牌联合洽谈的因素、如果是百货连锁,那么战略品牌、培养品牌、全面合作的支持品牌等等也需要给予相应支持。

至于涨扣点,强势的终端就直接提出来啊,只是洽谈技巧的探寻。需要品牌支持的门店,还是先做销售吧。

说到底,扣点是零供双方基于收益与合作意愿的博弈,对主客观情况了解得越多,胜算越大。

鸿云枫叶

积分:36  联商币:20
  |   只看他 8楼
RE:请问一下,关于百货店的扣点

先骗进来 其他的都好谈

好的不教,就教坏招!

记得最后用这招!

yehongyun- 该帖于 2011/7/17 19:44:00 被修改过

欣晶灵

积分:72  联商币:43
  |   只看他 9楼

记住谈清楚谈妥了再进。

扣点高低是个你情我愿的事啦

努力学习人

积分:50  联商币:7
  |   只看他 10楼
RE:请问一下,关于百货店的扣点

说的太对了。。。。

努力学习人

积分:50  联商币:7
  |   只看他 11楼
RE:请问一下,关于百货店的扣点
说的太对了。。。。。

先骗进来 其他的都好谈

好的不教,就教坏招!

记得最后用这招!

-匿名-

积分:58  联商币:21
  |   只看他 12楼
品类扬州店%泰州店%Pict 特殊说明
化妆品2020-22欧珀莱进场装潢费用全部由我司承担,欧莱雅进场装潢费用可承担一半,香水类扣率约为18%
钟表12%-28%12%-18%Pict Pict 新宇钟表扣率为12%,SWATCH等时尚表扣率为15%,合资表扣率为18%
黄金珠宝8%-22%8%-22% 黄金类扣率为8%—9%(含消费税),铂金类扣率为10%—12%(含消费税),另周大福镶嵌类合作条件为16%(含消费税), 其他品牌为23%。
女鞋16-2315-23百丽泰州文峰13%。 千百度泰州一百分段扣率其中6-8折扣率为12%、6折以下8%,泰州文峰扣率13%
烟酒顺加15-3016-18 
男女包22-2323-25
滋补药品15-2315-23药房特殊药品扣率为8%、薇姿扣率为15%
成熟女装18-2318-24 国内女装一线品牌为18%,其他为23-24%。
休闲女装16-2415-22衣恋、ESPRIT、ONLY、VEROMODE、BASICHOUSE扣率为15%,其他为22%。 
内衣2423
中性休闲13-1813-18真维斯、佐丹奴、班尼路扣率约为13%-14%
男装22-2422-24 LACOSTE扣率为18%-19%
男鞋19-2220SKAP扣率为19%-20%
运动15-2115-21
儿童20-2316-24好孩子童车16%,扬州店小耐克14%,普通童服类23-24%
家居20-2320-23厨具、用品20%,床品23%
小家电17-2117-20
手机数码整体出租
饰品礼品22-2422-24 
羊绒羽绒23-2523-25 羽绒品牌波司登合作扣率按保底金额分段,扣率为15%-18%,其他25% 
其它杂类20-2320-23
2011-12-01 13:38被设为骨贴,积分加20,金币加4

csngoahead

积分:74  联商币:31
  |   只看他 13楼
楼上的有价值,不愧是骨贴

黑色的眼睛

积分:2687  联商币:1890
  |   只看他 14楼
RE:请问一下,关于百货店的扣点
品类扬州店%泰州店%Pict 特殊说明
化妆品2020-22欧珀莱进场装潢费用全部由我司承担,欧莱雅进场装潢费用可承担一半,香水类扣率约为18%
钟表12%-28%12%-18%Pict Pict 新宇钟表扣率为12%,SWATCH等时尚表扣率为15%,合资表扣率为18%
黄金珠宝8%-22%8%-22% 黄金类扣率为8%—9%(含消费税),铂金类扣率为10%—12%(含消费税),另周大福镶嵌类合作条件为16%(含消费税), 其他品牌为23%。
女鞋16-2315-23百丽泰州文峰13%。 千百度泰州一百分段扣率其中6-8折扣率为12%、6折以下8%,泰州文峰扣率13%
烟酒顺加15-3016-18 
男女包22-2323-25
滋补药品15-2315-23药房特殊药品扣率为8%、薇姿扣率为15%
成熟女装18-2318-24 国内女装一线品牌为18%,其他为23-24%。
休闲女装16-2415-22衣恋、ESPRIT、ONLY、VEROMODE、BASICHOUSE扣率为15%,其他为22%。 
内衣2423
中性休闲13-1813-18真维斯、佐丹奴、班尼路扣率约为13%-14%
男装22-2422-24 LACOSTE扣率为18%-19%
男鞋19-2220SKAP扣率为19%-20%
运动15-2115-21
儿童20-2316-24好孩子童车16%,扬州店小耐克14%,普通童服类23-24%
家居20-2320-23厨具、用品20%,床品23%
小家电17-2117-20
手机数码整体出租
饰品礼品22-2422-24 
羊绒羽绒23-2523-25 羽绒品牌波司登合作扣率按保底金额分段,扣率为15%-18%,其他25% 
其它杂类20-2320-23
     这个贴子是有很大参考价值的!

北北金猪

积分:72784  联商币:36790
  |   只看他 15楼
联商是不是可以考虑收个会费啥的~

路——漫步人生

积分:1510  联商币:656
  |   只看他 16楼
太感谢了,联商真给力,这么清楚的数据。不过要是知道是哪个系统就更好了。这样全国都有对比性了。金鹰???

古影

积分:1561  联商币:350
  |   只看他 17楼

行有行规

另外就是博弈的过程了

嘻嘻狗蛋

积分:920  联商币:479
  |   只看他 18楼

-匿名-

积分:58  联商币:21
  |   只看他 19楼
按行规,这个不应该贴出来,但如果有人破坏行规在先,那就..........

小商人甲

积分:316  联商币:170
  |   只看他 20楼

好东西值得分享

回顶部

  快速回复 高级回复
用户名:   密码:   [注册]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



网站简介 | 联系我们 | 法律声明

ICP证:浙B2-20070104