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2011年XXXXXXXXX新年营促活动拟案
前言
市内各商场经过店庆、国庆节主力度促销，年末促销力度将与主力度促销保持基本持平，在超市联动、礼品赠送方面会借“圣诞、元旦、春节”之名进行炒作、加强。
在此前提以及我商场区位交通受限原因之下，仅通过促销活动吸引客流、提升销售困难较多，对此，我部计划开展三节联动的整体营销活动，差异化避开各商场以“促销”为主的推广主旨，以提升社会关注度为核心开展各项主题创意活动，从而再进一步通过促销活动来实现销售提升。
在活动进程方面，将通过圣诞节人气提升进行造势，提升社会关注度，为元旦主力销售期进行前期铺垫，再延续至春节进行受众巩固，向我商场目标受众从“来XXXX购物”传导至“购物同时还有更多新颖、奇特的新鲜娱乐”，以为2012年全年营销进行准备。
正文
一、时间：2011年11月28日—2012年1月15日
二、地点：商场A、B区
三、活动思路：
1、 圣诞节、元旦、春节，三节开展连续性推广活动；
2、 圣诞节为整体活动预热推广期、元旦为活动销售促进期、春节为活动收尾期（岁末感恩答谢期）；
3、 圣诞节主要利用周边自然辐射资源（学生），进行人气提升，以便社会影响力造势；通过造势，扩大社会关注度，为元旦销售进行促进，在直观地向顾客宣传“品牌、品质、折扣”的同时，通过春节巩固活动，为次年营销进行铺垫；
4、 整体活动主题凸显连贯性、递进性以及差异化、创意化；
5、 个项活动突出高参与度、高丰满度以及高关注度
6、 三节活动期间设定主线活动与支线活动，以主线活动进行社会造势，以支线活动增加活动丰满度。
四、活动预期：
活动投入： 50万元（未含汽车奖品金额）
预期目标：日均客流提升 %，年末活动实现 万元销售
五、活动内容：
■活动示意图
11月 12月 1月
主线：到XXXXX·开奔驰回家（暂拟）
主旨：社会关注度 活动执行期 活动开奖期 宣传推广期
支线：
主旨：丰富性、 创意性、实惠性 中国式狂欢 不过圣诞节 年货也疯狂 岁末感恩季 亲临淘宝城 秒杀聚划算 宣传推广/ 活动布展期
■主线活动
1、时间：11月28日10：00——1月15日16：00
2、内容：
A、活动期间，凡在商场购物的顾客，累计消费满1999元，均可领取活动抽奖卡1张，完整填写个人信息后，投入活动抽奖箱，均可参加价值50万元奔驰小跑抽奖活动，共计3辆；
B、活动开奖时间：1月2日现场开奖产生第1辆；1月8日开奖产生第2辆；1月15日开奖产生第3辆；活动由公证处人员监督下，现场开奖，并以现场兑奖、电话通知以及现场POP海报公示形式告知中奖者；
C、其他：（1）中奖车辆2年内对我商场宣传形式；（2）如有需要，中奖者需参加我商场后期宣传推广活动；（3）如中奖者拒绝实物奖品（即奖品车辆），是否考虑其他形式进行兑奖，或视为自动放弃；（4）活动期间，不定期由集团公司其他分公司单位提供各类名车停放于停车场最前部分停车位。
■支线活动
（一） 圣诞节营促活动
1、 时间：2011年11月28日—12月26日
2、 地点：商场A、B区
3、 主题：中国式狂欢·不过圣诞节
4、 思路：
A、大幅度提升商场人气，从简单的“商场购物”引导至“购物+休闲+娱乐+服务”的理念方向；
B、与各商家传统地以“圣诞”为正面由头进行宣传，形成差异化炒作推广，一方面可借近年来社会关注褒贬不一的“洋节中用”话题进行炒作；另一方面最大化贴近学生叛逆心理，形成差异化关注度，以提升现场人气；
C、大量增加周边自然辐射客群关注度较高、参与度较高的单项活动（从而达到圣诞节“娱乐可以不出XXXXX”的同时，实现“市内人群想要来看热闹”的目的）；
D、前后宣传推广需及时跟进并恰当配合，同时不能出现周期间断性；
E、夜场开放条件需进一步完善；
F、商场服务凸显人性化、细节化；商场所涉及礼品需精致化、新颖化。
5、 内容（圣诞节期间营业时间推迟至21：30或22：00）：
■营销活动（活动期间与封面摄影合作，抓拍现场精彩镜头）
第一类：现场竞技
1、时间：12月10日—18日报名推广；12月24—25日17：30—20：00比赛（视报名情况，参赛队数量多，则活动决赛推至元旦期间进行）
2、地点：A2中岛空位（需整体装饰）
3、内容：
A、面向校园开展关注度较高、参与性较强的街舞、B-BOX、特色文化三项活动现场竞技；
B、街舞与B-BOX项目采取现场对抗形式，邀请校方、学生以及我司各一名人员担任评委，现场评奖；
C、奖项设置：每项目一等奖1名奖500元储值卡、二等奖1名奖300元储值卡、活力奖（数量待定）奖价值50元特制礼品
4、其他：现场统计工作由学生报名、选拔后担任；奖品发放以及现场安保工作由我司组织、执行；音响等设施对外租用。
第二类：电子竞技
（一）网游类
1、 时间：12月24—25日14：30—16：00
2、 地点：B3北侧空铺2个
3、 内容：与XXX网吧联合开展电子竞技活动，面向社会及大学城各院校报名
4、 奖项：一等奖：100元X5张储值卡；二等奖50元X5张储值卡；三等奖特制礼品5个（单价不超过20元）
5、 其他：所需设备物料由合作网吧提供；网络连线由信息部支持；奖品及发放由我司组织；竞技项目以节奏快、用时短、关注度较高的“穿越火线”为主（具体应与合作网吧商议而定）
（二） 手柄游戏类
1、 时间：12月24日—26日13：00—20：00
2、 地点：B3西侧空铺1个
3、 内容：与街区内电子竞技店合作开展现场游戏竞技，现场报名参加，每获胜者赠送小礼品1个（价值不超过10元）
4、 其他：游戏设备由合作方提供（含游戏大屏幕布），礼品及发放由我司组织。
第三类：休闲娱乐
1、 时间：12月24日15：00—26日18：00
2、 地点：A3空铺3个
3、 内容：以当下最为流行的休闲手机游戏演变为实体游戏，主要项目为A愤怒的小鸟\B植物大战僵尸\C水果忍者为名并以此三项主题为装饰布展，游戏参与者设定30%中奖率，赠送礼品价值5元—40元不同特制礼品，另备少量50元储值卡。
4、 其他：礼品筹备、人员支持、活动组织
第四类：礼品派送
1、 时间：12月24—25日20：00—21：00
2、 地点：商场AB区
3、 内容：采购或定制以当下关注度最高的卡通形象服20—30套（数量视具体价格而定，此项可长期使用，次年5月后再回收给广告公司，以保证我司始终保持时下最流行的样式），雇佣学生临促以及我司内部人员，于活动全天在商场内外进行气氛活跃，并和顾客进行各类模拟照相，20：00开始在卖场内进行礼品随机大派送。
4、 其他：礼品需我司特制，并确保新颖度和低价制度；卡通服需根据价格确定数量，并确保新颖度和关注度；临促人员需专人进行考勤及组织管理；礼品派发需确保一定数量规模。
第五类：其他类
（一）许愿卡
1、 时间：12月24日—1月2日
2、 地点：商场A区1层
3、 内容：活动期间，顾客可免费填写许愿卡1张，商场随机抽选三名幸运顾客，并在1月2日实现幸运顾客愿望。
（三） 夺宝奇兵
1、 时间：12月24日—25日
2、 地点：商场AB区
3、 内容：活动期间，顾客可免费至A1总服务台处领取活动卡1张，记录时间后，依照活动卡片上所示品牌，在商场内找到该品牌，并由各品牌专柜导购人员进行标记，找齐活动卡片上所有品牌，均可领取礼品1份（价值10元）
■促销活动
1、时间：12月24—25日
2、地点：商场AB区
3、内容：
A、购物有礼
活动期间，顾客购物单张购物小票满200元以上，加现金均可获赠以下礼品：
满200元加9元获赠流行套装礼品1套（价值10—15元）；
满500元加19元获赠 （价值30—40元）；
满800元加29元获赠 （价值50—70元）
礼品数量有限，送完为止。
B、狂欢特惠
活动期间，凡持学生证购物均可享受折上折优惠（营运部自行组织，POP需明示）；
各楼层自行组织供应商开展单品特卖活动（数量不限，POP需明示）。
C、狂欢返利
活动期间，凡在商场购物的顾客均可在收银台领取活动卡一张，填写完整信息后投至A1总服务台抽奖箱内，每日21点抽取三名中奖者，依次分别赠送购物金额50%、80%、100%储值卡
（二）元旦营促活动
1、时间：12月31日—1月2日
2、地点：商场AB区
3、主题：亲临淘宝城·秒杀聚划算
4、思路：
A、通过圣诞节活动前后造势宣传，在社会形成一定关注度之后，我商场将年末主销售期设在元旦公休以及学生放假前；
B、市内商场主打返券、满减、抵现等形式进行促销宣传，我商场应制定与其形成差异化，并有一定社会关注率的主题及活动开展；
C、淘宝网购近年来逐渐被众多现代、时尚消费者所关注，并有相当大数量的固定消费客群，一方面淘宝网购的折扣价格较低，销售形式较受目标客群喜爱，我商场作为品牌折扣商场可与其定位相结合；第二，我商场可借势，将大家日常网络中的虚拟市场（含重要标识、色彩以及活动方式）转变至实体卖场，从而通过明显标识和活动方式让受众感觉到生活贴近感和实体体验感；第三，最大化通过第三方声势，为我商场炒作、造势；
D、元旦在市内各商场全年促销力度中属次力度促销，但作为我商场品牌导入期中的大规模活动，应将此次活动设为目前最大促销力度活动，以为次年经营销售做好营销准备。
5、 内容：
■营销活动
1、时间：12月31日—1月2日
2、内容：
A、淘宝限时特卖
活动期间，各楼层自行组织限时特卖活动，内容要求方式不限，需于12月19日前报于企划部，进行报广、DM制作、活动布展装饰及客服部广播时间安排，活动结束后，所有特卖商品价格需调回原价。
时间安排如下：
A区：13：00—14：30
B区：14：30—16：00
各区主管自行安排各楼层时间及方式。
B、淘宝秒杀抢购
各楼层组织部分供应商对单品进行现场惊爆价格秒杀特卖，数量、时间不限，活动明细需于12月19日前报于企划部，进行报广、DM制作、活动布展装饰及客服部广播时间安排。
C、淘宝团购热促
活动期间，顾客购买单一品牌商品时，可现场组团，每5人为一团购组，可在销售价格基础之上享受折上7.5—9折优惠。
■促销活动
1、时间：12月31日—1月2日
2、内容：
A、新年有礼
活动期间，凡在商场购物的顾客，单张小票满200元，均可获赠不同价值礼品，明细如下：
满200元，赠送
满500元，赠送
满800元，赠送
满1500元，赠送
礼品有限，送完为止（礼品额度约为3—5%）。
B、各楼层单项活动
供参考活动：
A1：名品随心搭（每日现场报名，限8名，参加选手在A1层男综、女综集合店挑选个人最满意的服装搭配，并在模特道具上进行展示；现场设奖箱，所有顾客可参加投票公选，每日17：00截止，获选最多者获胜，赠300元储值卡）
A2：单手解内衣大赛（现场报名，单手解开6名模特内衣扣，用时最短获胜，赠300元储值卡）
A3\B1\B2\B3暂略
C、会员活动
活动期间，凡会员购物累计消费满200元，除享受商场其他活动外，均可参加现金换购活动，明细如下：
满200元加9元获赠流行套装礼品1套（价值10—15元）；
满500元加19元获赠 （价值30—40元）；
满800元加29元获赠 （价值50—70元）
礼品数量有限，送完为止。
此项活动或转变为：
满200元加30元赠送50元储值卡；
满500元加60元赠送100元储值卡；
满800元加150元赠送200元储值卡；
满1500元以上加200元赠送300元储值卡。
（四） 春节促销活动
1、 时间：1月7日—15日
2、 地点：商场AB区
3、 主题：年货也疯狂
4、 思路：通过圣诞（人气）——元旦（销售）的营促活动之后，临近学生放假以及除夕，我商场在学生放假（1月17日左右）前，进行促销巩固以及品牌宣传，活动力度无需过大，仅以“低门槛”礼品促销为主，以为次年营销做好准备。
5、 内容：
活动期间，凡在商场购物的顾客，单张购物小票满100元，均可获赠不同价值礼品，明细如下：
满100元赠送价值7元礼品；
满500元赠送价值40元礼包；
满1200元赠送价值60元礼包；
满2000元赠送价值100元礼包，
礼品数量有限，送完为止（除特定礼品外，均与XXXXX超市合作，赠送常用生活物料及年货商品为主，并以多件礼包形式赠送）
六、企划推广
（一）广宣类
1、 DM专刊：共计2期，每期20—24页，内容组成由商场活动、品牌形象、单品促销、街区内代表业态（德克士、KTV、耐克、酒店、台湾城、数码城等）广告；
2、 平面媒体：《XXXX报》4期整版、《XXXX晚报》9期整版、《XXXX晨报》3期整版硬广；软文10—12篇；
3、 短信推广：6期（每期集中发布2天），内容为人性化节日祝贺、主支线活动主题宣传；
4、 广播内容更换：现有广播媒体广告进行内容更换，主要为主支线活动宣传。
（二）美陈类（见示意图）
1、外场：
道路地标（活力购物中心2个）、道路擎天柱（活力奥特莱斯1个）、内街广场企业坐标（企业LOGO 1个）、广场雕塑（需进行探讨）、AB楼墙体节日装饰（传统灯笼，但出于天气以及装饰常见性考虑，正在寻找其他替代物）、停车场入口业态鸟瞰图、内街墙体门洞广告（23个，更换为活动主题）
2、内场：
各主通道吊旗增加异性纱幔装饰、各空位DP点（8—10个）、各活动区域布置装饰、所有大面积空白墙体节日装饰
3、其他：及时巡查、随时补充
（三）礼品类
10000个（第一类：创意化特制礼品；第二类：年货类）
七、费用预算
1、 广宣类：
报纸媒体：260000元（其中《X报》104000元、《晚报》126000元、《晨报》30000元）；
DM特刊：26000元（20000册）
短信推广：50000元（100000条）
2、 美陈类：除外场施工方案外，其他目前可执行部分5万元
3、 礼品类：100000元
费用比例：
总计：486000元
企划部
2011年10月21日
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价格方面，地区市场情况不同，这个没什么可讨论的；
这个是之前的拟案，你说的执行方面，有专门的活动执行案和细则，其中就包含你所说的各项内容，而且会更加细化；
活动之所以想不是凸显很整齐，主要和商场的客观因素有关系，主旨就是想在调整期内（目前属整体调整期内）做得稍微乱点，避开其他方面的劣势，只是为了人气和社会关注度，没有从促销方面考虑，毕竟企业现在客观条件不适宜在目前期间内进行高额促销活动，尽量以营销活动避开促销活动，所以与传统大众百货没有可比性。
调整过后的五一，才将会推出系统化的营促活动来
