在西部商圈开二店，地点就定在苏果超市原址上。中央国际广场悠沃时尚街区初定明年5月开门迎客。在新沂拿了一块地，利用两到三年时间开发。邳州也有个项目在谈。
徐州金鹰推进裙楼及东侧停车场建设，人民广场店将开业；金地百货内部将撤出其他业态，新沂开分店
中央国际广场悠沃时尚街区初定明年5月开门迎客
■核心提示
12月16日，从“2011徐州年度商业品牌风云盛典”中传出一个重磅消息：继徐州金鹰明确宣布人民广场店即将开业之外，金地百货也已在新沂、邳州等处“圈地”备战。与此同时，中央国际广场悠沃时尚街区开门迎客日期初步定在明年5月1日……
各家百货巨头高调展示各自的战略规划，让徐州百货业在年终岁末的特殊时期，引来了各方关注。有经济专家为此预测，徐州百货业明年或将出现一轮“大洗牌”。“精细化、大体量的新百货业态会成为一个目标。”
■江湖纷争
百货业诸强
圈地增量
去年12月，徐州金鹰总经理邵勇在接受本报记者采访时透露说，他们计划在西部商圈开设二店，地点就定在苏果超市原址上。
相对于其它商家开设分店前的谨慎，徐州金鹰对此次的扩张计划胸有成竹。店址确定后，金鹰就向外界正式通报了此消息。这一举动也彻底搅动了平静很久的徐州百货业。当时就有专家表示，“徐州百货业将迎来诸强圈地的新时代。”
1年后，预言变成现实。金地百货在酝酿许久之后，正式宣称将成立分店，新沂成为其在大本营之外出兵的首座城市。
“我们已经在新沂拿了一块地，利用两到三年的时间进行开发。另外，邳州也有个项目在谈。”作为金地百货的主要负责人，总经理徐迎玖称，根据金地百货未来发展思路，在市中心圈地已无可能的情况下，他们将以徐州为中心，在半径100公里的范围内寻找战略发展目标。
短短一年时间内，中心商圈两大百货巨头如此详细公布各自商业发展蓝图，让业内人士感到了空前的压力。
一位不愿具名的百货业资深人士评价道：“当行业排头兵动作频繁之时，整个行业也必将会迎来一场震动。”其实，上述人士了解到的情况是，包括多家百货商场在内，除了向外圈地开店之外，“增量扩军”同样引人瞩目。
已经证实的消息表明，徐州金鹰明年裙楼和东侧停车场建设会有所进展；金地百货内部其他业态明年将会撤出，从而为金地百货大体量的发展留下空地；中央百大国际广场的悠沃时尚街区项目完成前期市场推广后，将在明年5月份精彩亮相……
■三大疑问
中心商圈百货业态是否已饱和？
原本波澜不惊的商业江湖，缘何会在年终岁末连爆猛料，这背后又透露出哪些讯息呢？
谈及几家百货商业在中心商圈外开辟第二战场的原因时，很多内部人士认为，中心商圈的百货业态已趋向饱和状态，“寸土寸金”的现状促使他们向外开拓领地。不过，这种说法在业界也有一些反对意见。
一家百货商场的负责人在接受采访时，用市商务局市场运行调节处公布的上半年一组数据来论证“中心商圈消费还有空间”：上半年，中心商圈内骨干零售企业实现销售35.65亿元，同比增长29.2%，增幅高于消费品零售总额增幅12个百分点，占全市骨干企业总销售额的85%。“尤其是节假日，市中心商圈的消费能力更为惊人。”这位负责人举例说，上半年，市区大型百货商场6成销售是在节假日实现的，中央百大节假日销售占比高达71.05%。
在解读徐州百货业纷纷“圈地扩军”这一现象时，徐州师范大学管理学院徐元善教授首先对此予以肯定。“百货业的扩张本身代表企业正朝着成熟的方向发展，品牌消费也在不断成熟。”徐教授表示，扩张是种必然，因为商家多年积累了足够的资金、丰富的经验，同时消费者也看好这个百货业的消费。发展到一定阶段后，百货商家根据自己的经营状况和经营需要必然要有市场扩容，这样更益于商家和市场的发展。
“圈地扩军”影响了谁？
纵观此次百货业的调整，不难发现各家均有清晰的发展定位。
作为徐州金鹰的二店，人民广场店被定位为“全生活化模式”。内部架构及附属业态将更为丰富，苹果公司在徐的第一家官方旗舰店将落户于此。
金地百货新沂店初步定位为引导当地消费潮流的时尚精品百货店。“新沂城区的人将有机会在家门口享受到时尚消费的全新体验。”金地百货企划部门一位工作人员这样说。
很显然，徐州百货业“圈地扩军”所带来的震动并不仅限于此。
徐州工程学院经济学教授陈澎表示，品牌百货巨头开店扩张也会给当地百货业发展注入新的活力。“首先，会让当地其他百货商场有竞争压力，从而为顾客提供更为优质的服务和产品。再者，也会提升所在地段的商业价值。”
多家百货业老总在接受采访时坦言，徐州百货业未来的圈地和增量举动，势必让三大商圈各自加大竞争砝码，整体提升整个徐州商圈在周边城市的“领头羊”地位。
据了解，包括在淮北、济宁、枣庄等地都传出大型商业网点要布设网点的消息。对此，百货业的老总们认为，要防止高端消费群体被分流，稳固徐州百货业市场的格局，只能自身先求改变，提前布局应对。
在肯定上述观点的同时，陈澎教授也提出了自己的担心。“随着明年徐州百货业的不断扩张，市场竞争会更为激烈，优胜劣汰将成为必然。徐州百货业明年会出现一轮‘大洗牌’现象。”
“大洗牌”中如何出好牌？
当徐州百货业摩拳擦掌，准备再掀一轮城市百货发展奇迹时，在百货业营销方式已经完全转变的今天，该如何利用有效资源在“大洗牌”中取得优势呢？这在考验商家们的谋略。
中央百大国际广场项目副总经理李军介绍说，“市场被激活、消费者选择更加多样化，要求商家能够去培育市场、引导消费者以及众商家间实现互动与互补。百货业要在竞争中求得生存并取得成功，关键是如何做出特色和实现差异化经营。”
金地百货总经理徐迎玖也认为，差异化是百货业发展的必然趋势。
业内人士在接受采访时普遍认为，徐州百货业之所以能够风生水起，很大程度上得益于各家的差异化营销战略。对于目前百货企业的扩张潮，上述业界人士表示，在异地扩张时，要充分了解本地市场的特点及消费者的喜好，根据当地的实际情况确定经营方向，真正做到走在需求的前面，引领消费潮流。
陈澎教授介绍说，消费实践表明，百货等消费品的消费行为受销售现场气氛的影响越来越大。许多消费者在随意、方便和冲动中完成了购买行为，这意味着品牌拼争的不仅是销售终端，其他影响因素还有很多。
“百货店要尤其重视内部环境的细心营造与精细管理。高端消费品、奢侈型和感性化商品的目标消费群体，追求的是一种乐于倡导的生活方式，他们更注重购物过程中的享受体验。”陈教授认为，百货店须提供符合消费个性的环境，才能激发客人的消费冲动，促使其产生购买行为。
■核心提示
12月16日，从“2011徐州年度商业品牌风云盛典”中传出一个重磅消息：继徐州金鹰明确宣布人民广场店即将开业之外，金地百货也已在新沂、邳州等处“圈地”备战。与此同时，中央国际广场悠沃时尚街区开门迎客日期初步定在明年5月1日……
各家百货巨头高调展示各自的战略规划，让徐州百货业在年终岁末的特殊时期，引来了各方关注。有经济专家为此预测，徐州百货业明年或将出现一轮“大洗牌”。“精细化、大体量的新百货业态会成为一个目标。”
■江湖纷争
百货业诸强
圈地增量
去年12月，徐州金鹰总经理邵勇在接受本报记者采访时透露说，他们计划在西部商圈开设二店，地点就定在苏果超市原址上。
相对于其它商家开设分店前的谨慎，徐州金鹰对此次的扩张计划胸有成竹。店址确定后，金鹰就向外界正式通报了此消息。这一举动也彻底搅动了平静很久的徐州百货业。当时就有专家表示，“徐州百货业将迎来诸强圈地的新时代。”
1年后，预言变成现实。金地百货在酝酿许久之后，正式宣称将成立分店，新沂成为其在大本营之外出兵的首座城市。
“我们已经在新沂拿了一块地，利用两到三年的时间进行开发。另外，邳州也有个项目在谈。”作为金地百货的主要负责人，总经理徐迎玖称，根据金地百货未来发展思路，在市中心圈地已无可能的情况下，他们将以徐州为中心，在半径100公里的范围内寻找战略发展目标。
短短一年时间内，中心商圈两大百货巨头如此详细公布各自商业发展蓝图，让业内人士感到了空前的压力。
一位不愿具名的百货业资深人士评价道：“当行业排头兵动作频繁之时，整个行业也必将会迎来一场震动。”其实，上述人士了解到的情况是，包括多家百货商场在内，除了向外圈地开店之外，“增量扩军”同样引人瞩目。
已经证实的消息表明，徐州金鹰明年裙楼和东侧停车场建设会有所进展；金地百货内部其他业态明年将会撤出，从而为金地百货大体量的发展留下空地；中央百大国际广场的悠沃时尚街区项目完成前期市场推广后，将在明年5月份精彩亮相……
■三大疑问
中心商圈百货业态是否已饱和？
原本波澜不惊的商业江湖，缘何会在年终岁末连爆猛料，这背后又透露出哪些讯息呢？
谈及几家百货商业在中心商圈外开辟第二战场的原因时，很多内部人士认为，中心商圈的百货业态已趋向饱和状态，“寸土寸金”的现状促使他们向外开拓领地。不过，这种说法在业界也有一些反对意见。
一家百货商场的负责人在接受采访时，用市商务局市场运行调节处公布的上半年一组数据来论证“中心商圈消费还有空间”：上半年，中心商圈内骨干零售企业实现销售35.65亿元，同比增长29.2%，增幅高于消费品零售总额增幅12个百分点，占全市骨干企业总销售额的85%。“尤其是节假日，市中心商圈的消费能力更为惊人。”这位负责人举例说，上半年，市区大型百货商场6成销售是在节假日实现的，中央百大节假日销售占比高达71.05%。
在解读徐州百货业纷纷“圈地扩军”这一现象时，徐州师范大学管理学院徐元善教授首先对此予以肯定。“百货业的扩张本身代表企业正朝着成熟的方向发展，品牌消费也在不断成熟。”徐教授表示，扩张是种必然，因为商家多年积累了足够的资金、丰富的经验，同时消费者也看好这个百货业的消费。发展到一定阶段后，百货商家根据自己的经营状况和经营需要必然要有市场扩容，这样更益于商家和市场的发展。
“圈地扩军”影响了谁？
纵观此次百货业的调整，不难发现各家均有清晰的发展定位。
作为徐州金鹰的二店，人民广场店被定位为“全生活化模式”。内部架构及附属业态将更为丰富，苹果公司在徐的第一家官方旗舰店将落户于此。
金地百货新沂店初步定位为引导当地消费潮流的时尚精品百货店。“新沂城区的人将有机会在家门口享受到时尚消费的全新体验。”金地百货企划部门一位工作人员这样说。
很显然，徐州百货业“圈地扩军”所带来的震动并不仅限于此。
徐州工程学院经济学教授陈澎表示，品牌百货巨头开店扩张也会给当地百货业发展注入新的活力。“首先，会让当地其他百货商场有竞争压力，从而为顾客提供更为优质的服务和产品。再者，也会提升所在地段的商业价值。”
多家百货业老总在接受采访时坦言，徐州百货业未来的圈地和增量举动，势必让三大商圈各自加大竞争砝码，整体提升整个徐州商圈在周边城市的“领头羊”地位。
据了解，包括在淮北、济宁、枣庄等地都传出大型商业网点要布设网点的消息。对此，百货业的老总们认为，要防止高端消费群体被分流，稳固徐州百货业市场的格局，只能自身先求改变，提前布局应对。
在肯定上述观点的同时，陈澎教授也提出了自己的担心。“随着明年徐州百货业的不断扩张，市场竞争会更为激烈，优胜劣汰将成为必然。徐州百货业明年会出现一轮‘大洗牌’现象。”
“大洗牌”中如何出好牌？
当徐州百货业摩拳擦掌，准备再掀一轮城市百货发展奇迹时，在百货业营销方式已经完全转变的今天，该如何利用有效资源在“大洗牌”中取得优势呢？这在考验商家们的谋略。
中央百大国际广场项目副总经理李军介绍说，“市场被激活、消费者选择更加多样化，要求商家能够去培育市场、引导消费者以及众商家间实现互动与互补。百货业要在竞争中求得生存并取得成功，关键是如何做出特色和实现差异化经营。”
金地百货总经理徐迎玖也认为，差异化是百货业发展的必然趋势。
业内人士在接受采访时普遍认为，徐州百货业之所以能够风生水起，很大程度上得益于各家的差异化营销战略。对于目前百货企业的扩张潮，上述业界人士表示，在异地扩张时，要充分了解本地市场的特点及消费者的喜好，根据当地的实际情况确定经营方向，真正做到走在需求的前面，引领消费潮流。
陈澎教授介绍说，消费实践表明，百货等消费品的消费行为受销售现场气氛的影响越来越大。许多消费者在随意、方便和冲动中完成了购买行为，这意味着品牌拼争的不仅是销售终端，其他影响因素还有很多。
“百货店要尤其重视内部环境的细心营造与精细管理。高端消费品、奢侈型和感性化商品的目标消费群体，追求的是一种乐于倡导的生活方式，他们更注重购物过程中的享受体验。”陈教授认为，百货店须提供符合消费个性的环境，才能激发客人的消费冲动，促使其产生购买行为。
