next是第一次招商会请来的客户之一。按照next全球第三号人物、上海帛奈公司董事Andrew Varley的说法，开新店，没有6个月绝对想不明白。为了说服这个固执的英国零售品牌，招商部决定先从其中方合作伙伴着手，在其对北京市场更为熟悉的中方伙伴的介绍下，从8月份接洽开始，到12月签订大悦城，next 开了一个3个月谈下新店的先例。
与无印良品的接触则异常顺利，只谈了3次。“这取决于我们的定位。”魏学问说，“MUJI要进入北京市场，肯定不愿意与GUCCI挨在一块吧，我们就让它跟 next 、GUESS邻着。”
购物中心跟传统商场的组合方式不一样，商场一般按商品种类分，1层是化妆品，2层年轻女装，购物中心则是按照品牌进行组合。1层当然是黄金位置，“如果把本来放3层的品牌放到1层来，其它品牌就会不服气，到头来谁都呆不下去，”魏学问说，“还有的品牌属于竞争极强的冤家对头，可是因为定位相似，还得扎堆到一块，平衡彼此的关系也是招商部的重要任务之一。”
到了2007年12月，250个商户已经签定。但是大多数商户仍在慢条斯理地进行店面布置，观望着最佳的开业日期。12月20日晚，史永焯把250家商户请到嘉里中心开答谢会，宣布：“能保证在12月28日当天开业的，免租一个月。”第二天电梯就人满为患，抢不到电梯的商户自己拎着货物、装潢材料爬楼梯，大悦城不得不请来5家保洁公司，最忙碌的时候1800人分三班倒。
12月28日，大悦城开张，事情并没有结束。对于签约的商户，大悦城采取1人负责30个的做法，盯着最新进展。第一要说服的是next，开业几天了，走进大门第一眼可见的next仍然紧闭橱窗—开业之后连接几天的北京大雪，让next心存疑惑。
几天之后，Andrew Varley 来北京了，他直奔大悦城写字楼上的招商部，问魏学问，这种天气有人来吗？怎么能开业呢？魏学问也没解释，带着他进了大悦城。看到冬天里大悦城的人流，Andrew Varley有些吃惊，听说3楼的Levi’s已经开张，Andrew Varley直接奔上3楼，找店员聊天去了。 聊的内容魏学问不知道，不过几天之后，紧邻无印良品，正对GUESS的next开张了。两个月后，UNIQLO也开张了，当天试衣的队伍排了10多米，几个收银台同时打开，交款的队伍还排了七八米。第一天销售60多万元，导购们跑仓库累得腿都软了。
按照大悦城的规定，要保证10%的更新率，品牌组合必须时刻调整，这包括销售靠前的品牌要求扩大销售面积，也包括不断寻找新的品牌。号称要成为中国MUJI的疯果盒子，5月份刚刚落户大悦城，头一天的销售就达到了中关村第一家店两三年积累的销售水平。
最受年轻人追捧的时尚品牌，就剩下H&M尚未到场。魏学问透露，其市场部开发总监Paul Rasmussen已经多次来到大悦城，现在已经进入报价阶段。
虽然有10%的淘汰率，但是大悦城也给商户们留了逐渐成长的时间。大悦城确定了3个定期的沟通任务，销售前10名分享经验，后10名寻找原因，中间水平的考虑如何提升。
“前期不会严格实行淘汰制度，这样当我们需要的时候，这些商户会跟我们走。”史永焯说。显然大悦城希望与商户建立良好的合作关系，西单大悦城开业之后，宁高宁不止一次在公开场合表示，西单大悦城是中粮集团正式进军商业地产的首发站，在未来3到5年内中粮集团将通过投资、发展、融资、再发展的模式，使商业地产在整体开发量、资金量、资产数量上达到相当规模，扩展商业地产开发业务，通过竞购全国范围内的Shoping Mall，将商业投资比例提高至集团总体投资的20%以上，使集团拥有的商业地产价值超过300亿元。
2012-01-07 17:36被设为精华，积分加20，金币加4
