个人建议要拿下山东市场 先拿济南 后拿胶东，
一 从销售数据上看明显鲁西地区的销售数据要高于胶东地区（多个品类和品牌的数据表现），一个济南可以顶上烟台加青岛的市场，
二 从市场分布上看
A 胶东地区较散，青岛市场麦凯乐在中高百货中唯一商场有点形象的，台东利群，佳世客直接没形象，跟大卖场没啥区别，不过在台东利群和佳世客定位符合的品牌还是能出业绩的。阳光属于高端商场，但具了解销售在逐年萎缩，海信是奢侈品店，各大牌的销售很一般，（LV那个店是大中华地区销售倒数第一，这直接导致前些年济南某商场去谈LV的时候得到的答复是青岛海信店全国倒数第一，济南就不考虑了。）
B鲁西的市场相对集中一些以济南为中心周边的泰安、淄博、东营、临沂、济宁都是相对不错的市场。全是工业城市！LANCOME去年上了淄博银座 第一个月180万，个人感觉这个业绩在地级市很不错了！
三 从管理的角度上看
建议在济南设立山东的总部，青岛设立二级办事处。
济南总部辐射鲁西地区。
从济南到淄博动车30分钟，
济南到东营大巴2小时30分钟
济南到泰安高铁10分钟，
济南到临沂大巴4小时，火车4.5小时
济南至济宁高铁30分钟+1小时汽车
济南至上海高铁3。5小时
济南至北京高铁1.5小时
但是济南要是辐射烟台那就费劲了，大巴车济南到烟台6小时 到威海7小时 可以坐车坐到蛋疼。。
呵呵 以上只是个人愚见！
2012-04-23 11:45被设为骨贴，积分加20，金币加4个人建议要拿下山东市场 先拿济南 后拿胶东，
一 从销售数据上看明显鲁西地区的销售数据要高于胶东地区（多个品类和品牌的数据表现），一个济南可以顶上烟台加青岛的市场，
二 从市场分布上看
A 胶东地区较散，青岛市场麦凯乐在中高百货中唯一商场有点形象的，台东利群，佳世客直接没形象，跟大卖场没啥区别，不过在台东利群和佳世客定位符合的品牌还是能出业绩的。阳光属于高端商场，但具了解销售在逐年萎缩，海信是奢侈品店，各大牌的销售很一般，（LV那个店是大中华地区销售倒数第一，这直接导致前些年济南某商场去谈LV的时候得到的答复是青岛海信店全国倒数第一，济南就不考虑了。）
因为人口密度显然是鲁中和鲁西地区高
B鲁西的市场相对集中一些以济南为中心周边的泰安、淄博、东营、临沂、济宁都是相对不错的市场。全是工业城市！LANCOME去年上了淄博银座 第一个月180万，个人感觉这个业绩在地级市很不错了！
三 从管理的角度上看
建议在济南设立山东的总部，青岛设立二级办事处。
济南总部辐射鲁西地区。
从济南到淄博动车30分钟，
济南到东营大巴2小时30分钟
济南到泰安高铁10分钟，
济南到临沂大巴4小时，火车4.5小时
济南至济宁高铁30分钟+1小时汽车
济南至上海高铁3。5小时
济南至北京高铁1.5小时
但是济南要是辐射烟台那就费劲了，大巴车济南到烟台6小时 到威海7小时 可以坐车坐到蛋疼。。
呵呵 以上只是个人愚见！
山东有不少亲戚和朋友，家里都有钱，可消费都很保守，估计是民风使然了。。。中华之大，差异之大，令人咋舌。。。贵州江西云南，怎么看都没有山东的实力强，可生意就是好做。。。是什么原因导致山东消费者的保守呢？国富民穷？孔孟文化？
要说保守，是不是也有点牵强？山东曾是高丝、羽西、丝宝的省级第一大市场，宝洁的销售也是金额巨大，当然这都是有些年头的事儿了，至少证明山东市场曾经极其辉煌啊。
说银座打压也不对，银座招商水平很一般，有本事的随便上，银座不会拦也拦不了，贵和够高吧，还不那样儿？开店有本事也尽可以开，伊势丹、振华、百盛，不都也来了，玩不玩得了，那就看自己水平了，玩不下去不能赖银座。
作为山东第一高度的海信，业绩没关心过，虽说很多大佬持奢侈品不需要客流的观点，那也没说完全没有人哈。。。
山东现象值得研究，乙方找到破解妙招，精确布局、布点，此消费大省未来钱程可期啊。。。
