金大地决战天鹅湖 新地mall打造安徽之门
——专访金大地购物中心总经理 王辉
合肥政务新区集聚了全安徽省的政治中心、经济中心、文化中心，是“141”城市空间发 展战略规划的重中之重，逐渐打造成为多元文化的魅力新区、时尚之城。也是合肥政府按“世界眼光、国内一流、合肥特色”进行规划的超现代商务领地。
政务新区的核心腹地天鹅湖拥有千亩水景，连带16公顷中央绿轴集聚众多知名开发商，万达、华润置地、银泰等地产大鳄纷纷抢滩天鹅湖商圈。金大地集团作为安徽本土的地产龙头企业，自然也不会放过这一片投资发展的沃土，打造了新地mall——集合了国际时尚一站式shopping mall、地标写字楼、一线湖景名宅、五星商务会所、绝版街铺等现代建筑高端业态，以60万㎡的磅礴体量矗立于最后的天鹅湖南岸。今天，搜铺网独家专访了金大地购物中心总经理王辉，听他讲述新地mall 之崛起意义。
金大地购物中心总经理 王辉
搜铺网：新地MALL的定位是什么?预计什么时候会开业?
王辉：新地MALL作为一座以国际化视野打造的高端城市综合体，项目定位为：“打造合肥城市商业新标杆，诠释城市对文化、新生活态度的追求;注重时尚生活的一站式体验型、休闲型购物中心”。目前百盛、永辉超市、金逸影院、俏江南、卡通尼乐园、一兆韦德等一些连锁知名企业已签约入驻，计划2012年底开业。
搜铺网：新地MALL在招商环节，会不会特别重视某一类品牌的引进?项目的核心竞争力何在?品牌引进上与金大地·1912有什么区别?
王辉： 我们根据新地MALL所处的区域及周边环境特点量身定做了科学合理的业态规划，目前项目规划上，主力店占比51%，餐饮占比21%，休闲娱乐占比8%，零售类占比17%,生活配套类占比3%。一个购物中心的构成，商品组合的本身是很重要的，我们本着“异业共享，同业差异”的原则进行的品牌规划。不同的业态之间，我们强调客群的相同，相同的业态，我们强调品牌间的差异性。这样共同构筑购物中心的业态的合理搭配。当然餐饮作为购物中心早期客流量拉动的业态，前期餐饮一直是我们重点关注的，所以不但对招商餐饮的面积比例有严格的要求，对餐饮的菜系如川菜、徽菜、韩式、日式、泰式等都有周详的考虑，现在都市人越来越注重生活品质，休闲娱乐能迅速带动新地MALL的人气、积聚商气、使项目尽快成熟，相信未来的新地MALL将成为人们工作之余的最佳休闲去处。
如果说到项目的核心竞争力，我们认为，新地MALL在项目的区域优势方面，处于合肥市政务新区商务板块的核心位置，潜山路、祁门路双主干道环绕，是地铁3、4号线换乘点，紧邻天鹅湖天然景观及绿轴的人文景观，加上产权、经营权及物业管理权的高度统一，由本土运营团队全程管理，更加切合合肥市场。以上特点，构成了新地MALL的核心竞争力。
作为金大地·1912，是金大地集团转型商业市场的处女之作，它是街区型的商业项目，与新地MALL的集中式购物中心是有本质上的区别。我们在建设金大地·1912时汲取了徽派建筑文化的精髓，融合了现代的时尚元素，打造古今结合、中西合璧的特色街区。在定位上，我们充分考虑了餐饮、娱乐、旅游等综合功能。在业态上以酒吧、娱乐、酒店、影院、秀场、餐饮、零售等为主，综合性的业态打造了集聚型文化休闲主题街区;而新地MALL作为城市综合体项目，定位上我们着重考虑为年轻时尚对精致生活的追求。在业态构建及品牌配比上以年轻、时尚的家庭、群体消费为主，为城市的年轻一族打造顶级的时尚潮流之地。
搜铺网：政务区天鹅湖区域除了新地MALL，将有万达、万象城、银泰等商业连锁企业入驻并陆续开业，如何做好差异化经营?
王辉： 随着万达、万象城、银泰等商业巨头的加入，使得政务区的商业级别得以拉升，形成了政务区商业的群聚效应，为未来高端商圈的核心商业奠定基础。新地MALL处于政务区核心商圈的核心之地，我们在规划时充分考虑了差异化定位，除了上述到新地MALL的核心竞争力的区域优势以外，我认为差异化竞争不仅仅是定位、业态上单方面的差异，而是贯穿购物中心的全过程，从建筑风格到体量关系上的差异。在考虑竞争对手方面，万达作为快速连锁的代表，我们在业态组合上更为时尚、年轻、精致，更加切合合肥年轻人的市场;万象城作为行业的高端代表;银泰是一家百货型的购物中心，业态上与我们形成互补。除了业态、定位，后期的物业管理及营销推广方面都存在不一样的运营手段。与商业地产的这些先辈们共同打造政务商圈，为合肥市城市建设及商业繁荣尽献一份力!
搜铺网：金大地是否致力于打造特色项目?新地MALL在“特色”上如何构成?
王辉：金大地在转型商业地产方面，目前已形成三条产品线，以金大地·1912为代表的街区型产品、以新地MALL为代表的城市级购物中心型产品、以安庆华茂1958为代表的社区商业型产品。
在产品特色方面，各有千秋。其中以新地MALL为代表的城市级购物中心体量规划为8—15万㎡，选址符合城市发展规划，建筑形态注重与周边环境的融合。定位为年轻、时尚的精致家庭生活馆，所有的物业全部持有、产权统一，同时也会与国内外某些一线品牌形成战略联盟。
搜铺网：商务办公在本项目上得到了很突出的体现，能否具体说说项目规划原因?
王辉：首先，本项目地块的天然条件优越，作为紧临天鹅湖南的唯一综合体的项目，主干道潜山路与祁门路的交叉口，地标性得天独厚。具备打造顶级商务、办公的天然条件。
项目规划充分考虑此因素，把商务办公与集中商业及高端居住完美结合而构成综合体项目。项目所处区域商务人群与商业客群结构基本一致，商业为周边居住及商务人群服务。一站式服务提供便利条件，降低生活成本，满足日常生活的各个环节。人们在各环节中角色转换成本低，综合体拉近了人们的生活距离。
搜铺网：新地MALL有“安徽之门”之称，怎么理解?它对合肥的商业地产有何影响?
王辉：“欧洲之门”——马德里通向世界的经济门户;“香港之门”——全球金融地位的代表，它们都成为了地标性的代表建筑。新地中心在打造高达260M写字楼时，与比邻西侧280M的广电中心大楼遥相呼应，遥遥望去，好似大门形状，结合绿轴及天鹅湖景观，与市委市政府隔湖相望，共同铸就“安徽之门”的形象。新地MALL建成后，将成为合肥市商业地产的新代表，为合肥市的商业发展起表率作用。
搜铺网：金大地是否会亲自负责新地MALL开业后的运营管理?还是交给专业的管理公司?
王辉：金大地在转型商业地产之初就考虑了商业资产运营的全过程，所以成立了安徽金大地商业管理有限公司，负责金大地投资控股有限公司投资所有商业资产的地块研究、产品规划、招商洽谈、营销推广、物业管理及资产的投融资。涵盖了商业地产管理的全过程。
管理方面，我们与外部管理机构形成长期合作关系，我们亦非常欢迎有实力的顾问单位、咨询机构、招商代理机构与我司建立合作关系。
搜铺网：对品牌商和供应商有没有相应的扶持政策?您觉得如何才能让品牌商特别优秀的品牌一直能够支持和追随自己?
王辉：我们对于一些知名品牌及新进入合肥市场的优秀品牌，有相应的扶持政策，为这些品牌进入安徽提供有力保障。
关于品牌的支持与追随的问题，我们认为作为品牌开发商，在项目的选址与规划阶段应充分考虑品牌商的需求及市场机会，满足品牌在拓展市场的要求，建设优质产品。同时在后期的经营管理充分考虑商家利益，使商家获得良好收益，品牌开发商就会与我们形成紧密的合作关系。
搜铺网：金大地近期可有拿地计划?
王辉：我们在安庆已获取了两个商业地块。以合肥为中心围绕安徽十二五规划的三线城市加强战略布局，我们同时关注了阜阳、淮北及合肥等适合商业发展的地块。
搜铺网：如何看待目前安徽地区的商业地产市场?
王辉：目前安徽商业地产的发展是如火如荼，与全国商业发展大势相一致，也成为国内知名商业地产商的发展目标。这其中有政府主导的因素，也有市场城市化进程带来人口红利及土地增值红利的结果。当然，商业地产过于集中发展也会带来区域的发展不平衡性，导致一些项目存在问题。从发展的大方向来看，安徽商业地产态势发展良好。作为地产商转型商业地产，在规划建设时应结合市场的规律及自身特点，在选址、招商、运营过程中从专业化运营路线考虑。
搜铺网：请从城市运营与地产发展关系角度谈谈您的见解?
王辉：在中国经济高速增长及城市化进程中，房地产行业连续几十年成为国家的支柱产业，给城市及社会的发展带来深远影响。国家多次进行房产调控，短时间内可能还有持续紧缩政策。与此同时，我们也关注到国内地产商的同行们在宏观调控情况下，从原有粗犷式的单一型的地产往多元化发展，我们欣喜的看到了创新型产品如养老型、微居型等产品的出现。旅游地产、文化地产、电影地产、生态地产等产品类型百花齐放，这些产品的出现会改变很多城市千篇一律的不足，转向更加尊重文化传承、建筑美学、人居环境及生态环境的产品，使得产品更加个性化、人性化。给中国下一阶段城市化的发展带来积极的意义，城市的价值则通过房地产行业得以淋漓尽致的体现，一栋栋高楼，一个个社区不仅为城市的人们提供了生活和工作的场所，同时也浓缩了城市的命运，见证了城市的变迁。众多房地产人，他们用建筑谱写城市文明，让居住改变生活，他们既使城市的建设者，也是城市的运营者。他们建设的楼盘见证了城市的发展，推动了经济的腾飞，成为城市文明的缔造者，城市文明的代言,为中国在地产开发的转型及其经济机构方面更加丰富多彩。
每一个开发商都有义务担当城市运营者的社会责任。城市良好的发展态势为社会营造了和谐向上的可持续性发展，企业的进步与发展也同样离不开城市的大环境，所以寻求城市与商业发展共赢的方式志在必行。
(搜铺网 周松平/文 )
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