你一定记得《老友记》里，瑞秋在Ralph Lauren面试的场景;或许你还会想起，英国凯特王妃的爱牌Alexander McQueen……
对于女性消费者，拥有这些大牌，可能是很多人的梦想。对于商业开发商来说，能把这些大牌笼络旗下商场，就是抓住女性消费的开始吗?
今年10月即将全面开业的芮欧百货，正是上述女性奢侈品牌进驻地。
作为上海主打女性消费的芮欧百货，如何定义女性消费层，又是如何诱惑女性掏钱消费呢?
案例解剖：芮欧百货
地址：南京西路常德路越洋广场
交通：地铁2号线、7号线静安寺站
楼层：地下2层、地面5层
每层建筑面积：7200平方米
每层可供租赁面积：平均每层3600平方米
核心理念：创造“现代女性乐为女人的摩登之苑”
已进驻品牌：GUCCI、Balenciaga、Moncler、Lanvin、Ralph Lauren、Alexander McQueen、Marni、Stefanel、Lancome等
业态比例：零售60%，餐饮40%
对话
1.芮欧将百货主要定位为女性消费者，在你们的理解中，是为怎样的女性人群提供消费需求?
芮欧定义的现代女性，她们有良好的海内外教育背景，位居公司的高层管理或是自营业主，她们是时尚的追随者，对各种国外时尚品牌了如指掌并津津乐道，她们社会活动频繁，热衷于购物，宴会，派对等社交活动。她们对购物环境以及购物体验非常的吹毛求疵甚至总有更高的期望。
2.定位女性消费的芮欧百货如何抓住女性的心?
从我们的设计到引进的品牌，都是为女性消费者量身定制的，我们通过创意，个性，视觉，乐趣，定制化的的礼宾服务，提供了只在芮欧能享受的精致和专宠服务，让现代女性在芮欧可以与国际时尚零距离，获得前沿时尚资讯。
在品牌引进上，我们精心的探索新时代的潮流女性的种种需求，引进许多走在时尚尖端的品牌，为的是让我们的消费者可以在这里找到自己独特的个性。例如：在我们的精品区备受时尚界追捧的Alexander McQueen是上海首家旗舰店，带有浓烈美国气息的Ralph Lauren则是将其品类最全的鳄鱼皮包定制设在芮欧，并只在芮欧设置了豪华VIP更衣室等。同时芮欧引进了当下时尚界最火的设计师品牌Alexander Wang, ACNE, Costume National, Ann Demeulemeester等。
除了消费购物之外，在芮欧顶楼我们设有空中花园与特色餐厅，闲暇之余可以来这里彻底放松。
3.作为一个定位独特的百货，培育期是否会延长?
按照计划，芮欧地下二层的美食广场在去年7月开业，地下一层的化妆品、快时尚消费品、鞋包等配饰在今年7月7日已开业，一层的国际高端精品60%已开业，三层的设计师品牌，四层的高级内衣和精品童装，以及五层的时尚生活区，在今年11月份将基本开业。
由于现在的消费者都已非常成熟，加上地理位置的优势，芮欧百货的培育期将大为减短。
4.芮欧百货现阶段被大家所熟知是因为地下二层的餐饮专区，被称为“吃货的天堂”，可否谈下餐饮区的运营和招商?
一直以来，我们希望提供消费者不断的惊喜，同时再精益求精，追求进步。
我们将餐饮功能区分为三大块，热食区、轻食区和主题餐饮区，我们希望在不断努力下，引进更多人气餐饮，提供给消费者更完善的选择，更好的出品和服务。
5.静安寺商场林立，既有久光百货，将来还要面对嘉里中心二期商场竞争，如何做到差异化竞争?
我们三个有不同的定位区别。久光适合大众消费者，静安嘉里中心在娱乐餐饮的比重相对较高，也会走多元时尚概念。
我们相对来讲比较精致，比较个性这样的商场。我们必须设定自己要的是什么，希望提供给这些客人什么样的商品和购物环境。
商场对比
友邦签约日月光
中心写字楼
创年内最大宗租赁交易
日前，友邦保险一口气租下位于打浦桥日月光中心写字楼近1万平方米面积，总共6个层面。
据日月光中心写字楼负责人介绍，友邦保险所租赁的低区，每平方米每天租金达7元，大体量的租赁创下今年上海甲级写字楼市场最大宗交易。尽管与日月光中心写字楼8—10元的报价略低，但并不影响成为区域内租金最高点。
事实上，友邦保险上海分公司的总部坐落于外滩上的友邦大厦，而友邦此次又拟定在日月光中心写字楼内开辟一处新职场，主要用于营业厅、客户中心、培训中心的设立。
友邦此举被认为是对上海这一国际金融中心长远发展颇有信心的表现。据悉，在2015-2020年间，上海市内跨国金融企业以及其他类型金融企业的总合约为现在的2-3倍。届时，上海还会成为中国金融体系中最大的人民币在岸交易、定价和结算中心。
当被问及为何选址位于新黄浦商务集聚区的日月光中心时，友邦上海的相关负责人员表示，日月光中心写字楼所在的打浦桥地区是新黄浦区成立后大力建设的商务集聚区之一，有利于更好地打造良好的客户服务环境，并为友邦客户提供更多的交通便利。
作为上海传统的城市核心地带，该地区之前一直面临着甲级写字楼匮乏的情况。在轨交9号线打浦桥站上盖的日月光中心商场进驻该区域之后，区域内日人流量屡屡攀升，目前已至10万人每天。日人流量的节节攀升意味着区域内醇熟的商务配套环境已臻醇熟。而日月光中心写字楼的正式启用恰好整合了新黄浦区内现有的商务资源，迎合了新黄浦区的未来发展趋势。
除了友邦保险上海分公司即将正式入驻日月光中心写字楼之外，其他许多跨国公司也纷纷进驻于此。如，隶属于瑞士EDIPRESSE集团的瑞士朗达汉、化工巨头美国劳特等。
一位资深业内人士指出，城市核心区域的土地供给量进一步紧缩导致了在区域、品质、交通等各方面满足跨国企业发展需求的甲级写字楼极度稀缺。
据悉，2012年上海核心商务区约有423337平方米甲级写字楼的新增供应量，这一数据很难与政府庞大的引资引员计划相匹配，也使得多层大面积租户很难在市中心商务区内找到合适的连续楼层的办公场所。而从现在得到的数据来看，2013年上海写字楼市场的新增供应量仍然有限，仅有187750平方米的新增面积入市。这势必使得上海地区的甲级写字楼租金在政策利好与供小于求的双重作用下水涨船高。
（来源：东地产 记者：周东健 童丹霞）
