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　　金鹰、时代、万家福，文昌商圈这三家主力店是扬州人逛街的首选之地。

　　然而，今年上半年过后，市商务部门首次下调该商圈年初预定的销售目标，从75亿下调至70亿。数据表明，文昌商圈的销售额占据着我市社会商品零售总额的15%左右。在期冀内需拉动经济增长的背景下，商圈的销售增速放缓明显，尤其引人注目。

　　扩张受限、周边新兴业态不断挤压……多年平静之后，文昌商圈三家主力店正进入新一轮变局，阵痛中孕育着新的力量。

　　风云

　　八佰伴将对峙金鹰

　　2012年夏天，每一位万家福员工的心里都五味杂陈。

　　6月28日，随着“扬州丰祥商业国有股权转让准受让人公示”在扬州恒升产权交易网发布，有关八佰伴接手万家福商城的传闻终于水落石出。

　　“丰祥商业是万家福国有控股方代表，受让方香港的cleavebury limited实际上就是江苏华地国际控股集团的大老板。而八佰伴就是华地旗下三大零售品牌的头块牌子。”万家福商城副董事长、总经理殷明向记者证实了这一消息。

　　八佰伴官网上，对自身品牌价值如是阐述：定位于一、二线城市，以大体量商业空间、国际化品牌组合、品质化的消费体验，塑造成奢华、潮流的品牌中心……让消费者与国际时尚无时差、零距离。

　　国际大牌、时尚精品，这也正是扬州金鹰当前致力提档升级的路径。伴随着奢侈品入门级品牌Coach两个月前成功落户，由国际奢侈品牌专柜组合的精品一条街，正在金鹰一楼加快推进中。

　　“10月份将集中登场亮相。届时，扬州市民足不出户，就能体验到国际时尚潮流，享受精品购物乐趣。”扬州金鹰总经理王庆生告诉记者，为了迎进国际一线品牌，金鹰不惜自花巨资调整，装修费就达1000万元。

　　同样定位高端路线、高端精品的竞争，将是一场针尖对麦芒的“战争”。

　　“金鹰与华地八佰伴，都是近10年在江苏省内崛起的‘大腕’级百货商。即便在全国范围内，也都拥有足够的号召力和影响力。”市商务局副局长倪锡宏介绍说。

　　此前，金鹰与八佰伴在省内各大城市因地缘不一，鲜有短兵相接。如今，金鹰与八佰伴在扬州“狭路相逢”，未来谁将站在文昌商圈的制高点上？

　　话题

　　万家福辉煌能否重塑？

　　2001年年底，扬州金鹰兼并重组扬州商场，亮相文昌商圈。10年来，金鹰文昌店高速发展的轨迹已成传奇。然而，铺就这一传奇背后的底衬，竟然套在了万家福身上。

　　2002年，万家福营业额2个亿，领先新秀金鹰二三成。当时谁也没有预料的是，万家福史上第一次对金鹰的领先，居然也成为最后一次

　　领先。

　　2003年，金鹰迎头赶上，与万家福打成平手。

　　2004年，金鹰超越万家福，从此在文昌商圈内一骑绝尘。

　　2011年，扬州金鹰文昌店营业额达18亿元，万家福商城营业额刚刚跨过4个亿。

　　江湖是现实的。对于金鹰的奇迹，更多的市场人士归之为“奥妙是不断地创新”。而事实上，历史也记录着万家福曾书写下的扬城商界无数“第一”：

　　第一家实行开放式专柜售货；第一家将打烊时间从下午五六点延长至晚上九点；第一家建立VIP会员制度……即便在今天，万家福仍是唯一实行礼仪服务的零售企业，为客户免费停放非机动车，下雨天甚至有专门看护人员擦净坐椅上的雨水。

　　“这些‘第一’算不算创新？”王正祥一脸苦笑。在这位万家福商城常务副总看来，营业面积受制、长期单体店经营模式，才是造成其与金鹰差距的致命因素。

　　“金鹰有20多家连锁店，品牌商与金鹰完成一次谈判，相当于进入了20多家门店。其招商优势是我们这样的单体店无法比拟的。”王正祥最大的遗憾是，在万家福高峰期未能走出去连锁发展。

　　拥有商品的品牌结构和品牌档次，将决定商场的地位。

　　或正因如此，当拥有30多家大型连锁门店的八佰伴即将入主的消息传来后，重新赶超金鹰的希望在万家福每位员工心中油然而生，“尽管万家福的名称或许不会再有”。

　　出招

　　金鹰高端化战略出水

　　“化妆品品牌香奈儿、悦木之源、娇韵诗、CPB，名品服装DUNHILL（登喜路）、CERRUTI1881（切瑞蒂），国际名表劳力士，包括苹果授权专卖店STUDIO A等，今年十月集中开业。”这是一份神秘的奢侈品名单。至少在王庆生看来，它们代表了金鹰文昌店未来新的增长点、新的荣耀。

　　说“神秘”，在王庆生看来，是因为在扬城商业史上，如此众多高端品牌“集群”展现在市民面前还是首次。“想想，在文昌阁最繁华地段，从精品服饰到顶级名表，以沿街橱窗华丽展示，是一幅怎样的景象？”

　　王庆生相信，它们的到来，标志着文昌商圈的高端消费时代在今年正式来临——不仅将改变扬州市民的消费结构，也将更广泛地引领着市民的消费观念。而他所做的，只是抢先一步引领潮流的发展。

　　得出这一结论，王庆生有着充分的理由：“Coach专柜第一天开业业绩为28.4万，排名为全国专柜业绩第一；之后，销售业绩发挥稳定，为整个国际精品的销售起到很好的示范与推进作用。”

　　没有顾客，所有品牌将失去意义。最新统计表明，在扬州金鹰，专柜的品牌销售额至少领先同类品牌全国平均水平20%，为高端品牌入驻提供了一个良好的消费基础。

　　王庆生透露，LV、PRADA、GUCCI……这些国际顶级品牌也开始关注扬州，与它们的招商谈判也在不断接洽中，不排除其中“大腕”在未来一两年中“下嫁”金鹰。

　　2012年，金鹰放慢了奔跑的脚步，从以往30%左右的年增幅调整为百分之十几，业内解读为

　　“慢一点是为了看清下一步方向”。

　　“王庆生不惜巨资装门面，虽说是未雨绸缪，但也说明他已找到了转型的方向。”倪锡宏认为。

　　历经前十年的积累与渐变，扬州金鹰下一个十年往何处转变？“从金鹰国际转向国际金鹰，带动文昌商圈国际化、高端化。”王庆生期待这是一个华丽转身。

　　求新

　　时代打造年轻人天堂

　　下月，历经两个多月封闭式装修，时代广场三楼近一万平方米营业面积将重新开业。

　　“原先的商户全部撤离，重新统一招商和布局；新进场时装品牌必须紧贴‘年轻、时尚’主题。”时代实业有限公司总经理张国建介绍说。

　　对于以“年轻、时尚”为主题的时装品牌，张国建的理解是，既拥有一线品牌的“血统”，又兼顾消费者年轻的心态；最重要的是，它们在价格方面向下延伸，能让更多人消费得起。

　　实际上，时代三楼时装的改造，与一年前四楼、五楼的改造一脉相承,后者分别主打时尚餐饮和影视、休闲，无不迎合了40岁以下消费群体的需求。

　　不同于其他主力店增速下降的情况，一年前高投入换来公司营业额有史以来60%以上超高速的增幅，让张国建尝到了甜头，也更坚定了时代特色发展的布局。

　　这一特色就是，与金鹰、万家福实现“错位”经营，将时代广场打造成“年轻、时尚”人士的“消费天堂”。

　　“如果一个城市的时尚仅仅属于一部分高端消费，那么这个城市的时尚和繁华很难有整体改观。”张国建表示，认同高端消费时代已经来临，然而，缺少广大年轻、时尚的消费作基础、补充，单一的所谓高端消费对整个城市消费市场而言是一种畸形表现。

　　年轻人的消费，才能充分体现一座城市真正的时尚度。对此，张国建强调，文昌商圈迎来的是高端时尚消费时代。

　　“错位发展，这是市场给予时代的选择。不变就会落伍，就会拖文昌商圈的后腿。”张国建说。

　　变局

　　“1+1+1”能否大于3？

　　在扬州某媒体工作的“潮”男王先生，无时不刻不在关心着南京方面奢侈品的打折动态，尽管他已经拥有3款LV、2款GUCCI皮包。

　　“并非推崇奢侈品高端的价位，我也希望能够便宜一些。它们所带来的品位、舒适感，会让我天天有个好心情。”王先生说。

　　据调查，能用得起高档奢侈品的人，还是以中产阶层为主。

　　“七八千元一个包，年均消费一次，并不是多大一个难题。”王正祥认为，对一个商圈而言，如果没有奢侈品大牌的支撑，会显得底气不足。

　　面对日益壮大的中高档消费群体，倪锡宏认为，文昌商圈的挑战已经到来。如果扬州的中产阶层无法在家门口接触到奢侈品，他们将可能分流到南京、上海购物。

　　高端定位离不开顶级购物广场的坐镇。显然，金鹰奢侈品一条街的打造，也令我市高端消费领域的商业布局破题而出。对于即将入驻文昌商圈的八佰伴如何谋划，人们更加好奇。

　　据了解，万家福扩容已成为八佰伴进驻的必要条件，与吉的堡地块置换进行扩容工程建设的方案已基本成熟。业内人士透露，八佰伴更大的雄心还远不止于此。

　　“我们欢迎八佰伴来到文昌商圈，竞争的态势都是利大于弊。蛋糕做大了，市场自然更大。”王庆生如是说。

　　“精品百货不是大而全。准确的市场定位、错位竞争、配套发展，有利于双赢。人气越聚越旺，商气越来越足。”张国建表示。

　　多年的沉静后，以八佰伴入驻、金鹰提档、时代改造为标志，文昌商圈新一轮变局已经拉开帷幕。

　　“实际上，目前整个苏中地区还没有一家奢侈品商场，更谈不上国际精品集聚区。这为文昌商圈转型发展提供了空间和契机。”满头华发的殷明激情依旧。

　　世界名城建设，核心商圈是重要的名片。倪锡宏期待，这场变局的终极是引领文昌商圈走向国际化、高端化、时尚化，成为苏中乃至苏北区域性商业制高点。

　　实习记者 居小春 记者 孙炎