如何客观确定门店营业额目标？
A店在华东地区的三级城市的市中心，地理位置佳，在当地市场有极高的知名度，几乎每一个人都知道这家超市。
此店的平均销售在17万左右，超市面积约7800平方米，是这个连锁超市系统内销售前三位的门店，店长颇受公司器重。
问题是：每天17万的销售是真的好的销售吗？
我们做了为期20天的市调，调查了周边涉及商圈内的顾客情况
主要竞争对手分析
一、主要生鲜竞争参照物分析
人民市场（农贸市场）
位于门店地下室，面积较大，作为农贸市场，主要经营生鲜产品，是超市生鲜的主要竞争者，蔬菜、熟食具有相当的竞争优势，品种齐全、新鲜度较好，是市内最大的较为规范的农贸市场，有很好的知名度以及被接受度，营业时间早上7：00am，对超市的生鲜有一定影响。
主要居民分析（A店商圈顾客居住分布图）
A店周边居住居民分析1
A店周边居住居民分析2
A店周边居住居民分析3
A店周边居住居民分析4
A店周边居住居民分析5
目前A店的销售分析
目前A店的每日来客数3800人左右，
客单价45元左右
销售额＝来客数×客单价
店销售额＝3800人×45元/人＝171000元
这是一个不错的销售表现
经过市调分析后，认为门店销售提升有很大空间！
A店具有极高的市场知名度，应该有非常高的市场份额！或者说应该有非常高的市场渗透率！
目前的A店市场渗透率是多少：
涉及商圈人口为250000人，约80000户，
按照每天来客数比率为:
按照天计算：3800人÷80000户＝4.75%
按照月度计算：3800×30÷80000＝1.425
意味着A店周边商圈涉及顾客每户每月到超市消费只有1.425次
1.425次显然是不够的，一般而言，具有很高知名度并且没有直接竞争的前提下，门店的日渗透率至少8％－10％！这就意味着还需要付出巨大的努力！
你认为这家门店的销售好吗？
2012-07-12 15:23被设为精华，积分加20，金币加4
