主题：请教一个困扰很久的问题

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有谁能告诉我百货业/商超的同店销售增长(SSSG)是由什么因素决定的？

eg. CPI、来客数、客单价……

我觉得可以用简单的算数来估算：收入=来客数*客单价

来客数=Q(百货店的管理能力、可支配收入提升、周边商圈吸引力提高、汽车普及率的提升、促销力度……)

客单价=P(商品组合变化、品牌组合变化、CPI……)

除了个别变量，大多数的变量都很难量化。难道预测SSSG就成了无解之题？？

还有一个办法就是知道百货店的销售任务，大致就可以推算SSSG的范围。但问题是销售任务是怎么拍出来的？

有哪位前辈有这方面的研究啊？

人家又不是傻子，泡沫再破灭，核心还是核心，稀缺还是稀缺。 问题是，都太把自己当回事了，都以为自己就一定是那个大浪中的中流砥柱。或者说老板雄心万丈，底下谁愿意说这个丧气话

偶觉得，话分两头，各表一枝：

1.不调整品牌的情况下：

同店销售增长(SSSG)=客单数*客单价，那么你能做的就是增加客单数，或者叫连带销售（商品的定价与你无关）；那就是想办法做更多人的生意；让来你店购物的人越多越好；向内挖掘消费力；

2.调整品牌：如其他大部分百货一样，进行所谓品牌的汰换，提升客单价，在消费者不跑的情况。提升商品的价格（定价与你无关），寻求档次较高，商品单价较高的供应商进驻；向外寻求支撑；

3.双管齐下：一方面苦练内功，以方便寻求更好、更高的品牌组合；当然这个的一切取决于你取悦消费者的能力以及在供应商的号召力；