主题：新苏天地店庆（图）

发表于 2012-11-19 14:20 | 只看他 41楼

RE:新苏天地店庆（图）

要数据短我~

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北北金猪

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发表于 2012-11-19 14:50 | 只看他 42楼

谈品牌意兴阑珊，谈摆摊儿全来劲了！

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teon

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发表于 2012-11-19 15:58 | 只看他 43楼

RE:新苏天地店庆（图）

谈品牌意兴阑珊，谈摆摊儿全来劲了！

这就是您不了解俺们服装人的苦衷呀，今年家家户户库存高企，清理库存任务首要呀，你看欧时力这么牛，这还没到12月，全场新款200减100都出现了，人家还是代理商做的呀，4.5拿货，凌志公司这还没到减价期，最低活动都拉到6折了，他们成都这种重要市场据传下滑40%，还有衣恋系统全都像开了闸一样，失控了，少女少淑这类基本他们都是垄断地位了，可想而知今年有多糟！

2012-11-19 16:49被设为骨贴，积分加20，金币加4

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teon

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发表于 2012-11-19 15:59 | 只看他 44楼

做服装千万别做女装，做女装千万别做少女少淑类的，硝烟四起，兵荒马乱呀！

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饕餮之客

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发表于 2012-11-19 16:02 | 只看他 45楼

年底了，工厂上门来催货款了~

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北北金猪

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发表于 2012-11-19 16:15 | 只看他 46楼

忠言逆耳啊，高生产量、高折扣这个老路不能走了。。。

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北北金猪

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发表于 2012-11-19 16:21 | 只看他 47楼

代理商要集体给厂家施压：留人不留网，留网不留人。（网站正价或折扣价格同等配发代理商另说）

厂家要想好了：是准备输掉整个实体渠道做短期生意，还是准备做百年品牌流芳百世，自己看着办~

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teon

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发表于 2012-11-19 16:23 | 只看他 48楼

RE:新苏天地店庆（图）

忠言逆耳啊，高生产量、高折扣这个老路不能走了。。。

谁都不愿意走这天路，你看少女装第一品牌欧时力，销售在各商场都是前几位的，而且这些个代理商都是年销亿元级的，也算大代理商呀，这么高的折扣拿货，这种活动，基本不赚钱的，但没办法，市场竞争太激烈，库存太大，所以只有赶紧变现！

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teon

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发表于 2012-11-19 16:29 | 只看他 49楼

RE:新苏天地店庆（图）

代理商要集体给厂家施压：留人不留网，留网不留人。（网站正价或折扣价格同等配发代理商另说）

厂家要想好了：是准备输掉整个实体渠道做短期生意，还是准备做百年品牌流芳百世，自己看着办~

这跟网没毛线关系，欧时力全国两千家店，网销也不过亿元，占比只有零售额的2%还不到，主要是市场太恶劣！

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teon

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发表于 2012-11-19 16:32 | 只看他 50楼

你们是站着说话不腰疼，说乱打折，你现在出门到各商场少女少淑楼层去看看，家家户户都在打折，我都不想待哪里！还是化妆品牌好做呀！

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北北金猪

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发表于 2012-11-19 16:33 | 只看他 51楼

某日系大众化妆品，原来也这样，每年玩命给经销商压任务，产品质量好、销售有保证，经销商没办法，只能做，为了完成任务就只能贴钱往外批，进价200一件的产品，180就往外批，起初还亏得起，后来就不行了，人工和运输成本上去了，亏得厉害，于是就不爱做那牌子了，怎么说怎么压任务都不行了。最终导致该品牌基本退出市场了。象T总举的这个例子，厂家如不出手救经销商就很麻烦了，商场前面给一棍子，网站后面给一刀子，绝对就废了它了。。。

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teon

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发表于 2012-11-19 16:36 | 只看他 52楼

RE:新苏天地店庆（图）

某日系大众化妆品，原来也这样，每年玩命给经销商压任务，产品质量好、销售有保证，经销商没办法，只能做，为了完成任务就只能贴钱往外批，进价200一件的产品，180就往外批，起初还亏得起，后来就不行了，人工和运输成本上去了，亏得厉害，于是就不爱做那牌子了，怎么说怎么压任务都不行了。最终导致该品牌基本退出市场了。象T总举的这个例子，厂家如不出手救经销商就很麻烦了，商场前面给一棍子，网站后面给一刀子，绝对就废了它了。。。

欧时力直营比例40%，凌志公司、衣恋公司可都是直营的，打折更厉害，就是因为厂家打折才把市场搞成这样的，代理商怎么可能打得起呢！

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北北金猪

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发表于 2012-11-19 16:38 | 只看他 53楼

网上销量即使总量不大，它那价格对消费者的杀伤力绝对大，顾客有预期，你实体店不到她预期的价格就不出手，变相逼迫你实体店天天搞活动，搞大活动，然后百货店什么4折、3折、甚至2折结款全滚滚而来了。。。

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北北金猪

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发表于 2012-11-19 16:42 | 只看他 54楼

所以我一直提倡直营，只有直营才是可控的，路走错了调整也相对容易。代理商牌子做起来一夜间，倒起来也是一夜间~

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teon

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发表于 2012-11-19 16:50 | 只看他 55楼

上午还在谈这个事，不做活动时排名楼层前几位，结果家家户户做活动，一天好几十万呀甚至上百万，不跟着做排名立马被甩在后面了，以前家家户户还拿老款应付一下，今年全是新款，顾客也精了，老款一律不买！

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北北金猪

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发表于 2012-11-19 16:54 | 只看他 56楼

都是给网站给惯得，现在一点鼠标，什么资讯没有？现在品牌唯一要防的就是网站。如果做生意代理牌子，最重要看的就是该品牌在网络上的管控，款式、价格控制不住的品牌做不得。不过，话说回来，现在经得起网络诱惑，价格体系没做乱，又能放代理的品牌，还有啥？

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踱步来回

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