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主题:关于超市优惠措施,提升人气的操作!

卖货小郎君

积分:58  联商币:24
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悬赏金额:1个联商币       未解决

国庆过后生意一直不怎么好,不知道大家生意怎么样?

最近我发现邻家几家超市都有点放价格的迹象,特别是小店。所以我也在考虑是不是要放价格,或是弄点搭赠,顺便处理下一下季节性的东西!请各位大虾帮我做下参考!

我先说下我的各户群有那些吧:

赶集的(我们这每个星期都有赶集的,都是隔壁村或是从我们里面的村出来的,位置就在我的店门口)主要消费:油盐米酱 烟

本地人 主要消费:油盐米酱 烟 日用 五金

学生群体 主要消费:零食 饮料 烟

过路客  主要消费:烟 饮料 礼盒

外地人(在我们这边修路,厂房装修的,厂里上班的!)主要消费:油盐米酱 日用 五金 烟

按一个星期的销售额来算:本地人占的比重最大,学生 过路客 和外地人消费占的比重都差不多。

再说占有率:外地人第一次来我们这消费,85%首选我这家。因为我这家是最大的。过路客占有率也很高因为我店门口空地很大,适合停车!相反的本地人消费我占有率是最低的,因为我自己是外地人的,本身的关系人脉没有,还有赶集的以前来我这消费的人很多,现在感觉慢慢的在减少。

现在我要抓的主要是:本地人和赶集的这两块的生意!大家说我该怎么操作好点?这两块的消费人群基本就是油盐米酱 牛奶  这些东西我觉得做特价本身就什么意义,都是品牌的东西!除非搭赠,比如买整箱的方便面送洗衣液,买油送肥皂,买盐10送1!然后呢?

请大家帮忙支下招!谢谢··

好恰熟食

积分:22  联商币:11
  |   只看他 2楼
你分析的这么清楚,按理来说应该不会有问题的。

卖货小郎君

积分:58  联商币:24
  |   只看他 3楼

我想你可能不明白我的意思,大家都是贪便宜的,如果大家标的价格都差不多,那基本就是靠消费环境,服务态度来提升营业额了,但是一旦有人打破了这个平衡呢?我的意思是 要不要打价格战,或是怎样避开这种情况!

lu611

积分:455  联商币:93
  |   只看他 4楼

是镇上的,还是县上的?不在县上面的,都不建议做价格战,因为镇上的个人关系很微妙,不会因为一点价格更换一个采购商,但会迫使你的对手降低价格,容易产生其它问题。

另我感觉在三四线城市,重点是渠道控制力,而不是品牌,所以我建议调整品类的品牌,增加非一线品牌商品,把这个品类的价格低形象做好,且这些商品毛利更高。像我一亲戚,在四线城市开奶粉店,主力商品都是国产的。

本人不了解三四线城市情况,仅供参考,也想回乡创业一下,到时希望卖货小郎君多点指点啊。

雨农先生

积分:29  联商币:3
  |   只看他 5楼
你是的商品结构有问题,尤其是家庭消费商品

卖货小郎君

积分:58  联商币:24
  |   只看他 6楼
雨农先生 怎么说?

lodoo

积分:1278  联商币:760
  |   只看他 7楼

小郎君生意不错嘛,你的店在你所在区域是龙头老大,这样的店有个优势就是好操作,怎样操作都行。因为你具备一定的制定规则的权利。关键看你的目标和性格。

有一点不大明白的就是,本地人消费的营业额占比最高却消费占有率最低?

如果是我鉴于你的顾客群,不会做太多的买赠或买送。而是充分利用你有过路客和店面面积最大,门口有停车位等特点。

也就是说你有高利润商品支撑,又有高销售量支撑。这可是打价格战的两个基本前提阿。牛奶直接批发价卖(你有量可以要到更低的价格),油畅销单品也可以零利润(本来就差不多没利润,何不放弃)。而竞争对手如跟进他们是真正的零利润而且对客流拉升也不如你大。拉人气,人气更旺后,适当引进店小卖不了的商品。利润不又补回来了。也可考虑扩张成更大。

小不点营运部

积分:37  联商币:21
  |   只看他 8楼

我感觉买赠或买送不好,那样感觉你的商品很低廉,很没有市场。反之如果你在顾客消费一定金额后进行加钱赠送你的超值商品那样你的营业额会多很多。比如顾客消费45元而你的赠品价值10元,那么你可以给顾客介绍加5元钱就可以价值10元的商品。一般的顾客都会买。希望对你有帮助

甜酒棵

积分:32  联商币:16
  |   只看他 9楼
差不多。我也正苦恼这个事情,考虑要不要加卖蔬菜。理我五里路的小超就是靠蔬菜来提升人气的
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