主题：关于百货零售回暖

最近以来，听到很多业内圈子里面的同行都在说11月的销售业绩尚可，甚至有些门店有较大增长.

想更加广泛的咨询一下大家的看法。

1、是否11月全国主要的百货店都回暖了？

2、明年大家怎么看？

单单以我所就职的门店来说，所在地区气温同比降了10°左右

往年这个时候还在卖秋装，现在的销售基本以冬装为主

而且，往年这个时候秋装可能还只是6~8.5折，冬装9折左右，

现在秋装很多已经打到3.5~6.5折之间了，甚至有的冬装都打到了6.5折

1、大范围回暖可能性不大，明年更是洗牌的一年。

2、毛利逐年减少，在双11活动的带动下线下全场5折的活动很多，明年冬装会更加的提前打折，不说很早，至少会在双11前做全场5折，来和淘宝挣户源。

3、库存压力不容忽视。

下半年自10月开始，本来就会迎来各种促销、节庆，在大力度的促销节庆作用下业绩较当年其它月份有所上扬这是必然的，如果连下半年业绩都看不过去，那真只有关门大吉了。是否能够判断回暖其实应看一下也过去前三年同期业绩相比的增速（促销的投入增速、业绩同比增速），这样的比较或许才有意义……但通常这样一比，基本上都是有点小郁闷的……

11月份业绩尚可，但是距离目标和同比增长略有欠缺，电商的狂飙带动了实体店铺的销售。据此而言，寒冬即将过去，为时尚早。

2013年的业绩，个人预计要到4、5月份才可以切实判断。预期不会太高，毕竟没有现实的充足的动力，拉动消费。