当前位置: 联商论坛 -  百货店|MALL -  贴子
23812  |  109

主题:百货业痛定思痛~

lodoo

积分:1278  联商币:760
  |   只看他 21楼
马王赌局假如赌的是实体百货跟百货网购比的话,我看好马云。

北北金猪

积分:72784  联商币:36790
  |   只看他 22楼
一方面要看到网购很大一部分挤压掉的是实体批发市场的份额,另一方面也要未雨绸缪发挥自身优势,着重服务、私人定制这一块,粗线条的大路货加高活动力度、频度已经不好玩了~也别一厢情愿拔高品牌拉开与网络的距离玩划江而治,拔高品牌有拔得好的,也有自废武功顾客一夜消失的~

四色版图

积分:60  联商币:13
  |   只看他 23楼

大洋带入促销模式以后,似乎是开启了潘多拉的盒子。百货的日渐式微,其实我们说几年前就体现了这样的趋势。今年大环境体现的更加深刻而已。我更相信现在的情况是之前不健康增长的副作用体现,就像天朝的经济。

好消息是至少是一场软着陆而已。未来的百货仍旧不缺乏增长动力。

tatsuyo

积分:210  联商币:105
  |   只看他 24楼

百货店的发展不能光看甲方,乙方同样占着举足轻重的地位。

国内的品牌大都急功近利、缺乏前瞻性,这两年看到电子商务这块蛋糕好啃,趋之若鹜,无形中给甲方带来了不可磨灭的伤害。

目前以天猫为代表的电子商务平台更趋于合理化,甲乙方如果无法达成统一的话,说百货店会遭遇末日亦非天方夜谭。

北北金猪

积分:72784  联商币:36790
  |   只看他 25楼
甲方最近几年只关注怎么收费用、提档~自己的举措做出去以后可能产生的后果没怎么深切研究过。。。

黑色的眼睛

积分:2687  联商币:1890
  |   只看他 26楼

哈哈哈,一笑而过!

铁血大旗

积分:14297  联商币:7428
  |   只看他 27楼
RE:百货业痛定思痛~
------ 以下是引用的内容 -----------------
黑色的眼睛 发表于 2012-12-21 17:36:00

哈哈哈,一笑而过!

你伤害了我,还一笑而过~

别山草民

积分:3051  联商币:1440
  |   只看他 28楼

不要把一切归结于甲方。

几个月前和一新品牌的老板聊天,他在抱怨现在百货渠道难进、进去了费用太高吃不消、不促销打折业绩就上不去等。我的回答:这还真怨不得别人,就是以你们温州人为首开始把这个市场做得乌烟瘴气的。虽然这话可能有些偏颇,但还是值得大家的反思。

电商为何活得风生水起,购物中心为何又能对传统百货造成较大的冲击?家电行业中,格力又为何很早就开始布局专卖渠道?

家电行业的百货及大卖场渠道少了一个格力品牌,照样做得红红火火,不乏其他品牌去挤占和填充,格力空调专卖店渠道照样也能拿下千亿的销售额。国产品牌中,谁又能说格力空调的品牌力就比在电器渠道动辙占据几十上百平厅房的其他品牌力差呢?

市场格局的变化仅仅是在拉开序幕而已,我们永远难以看到剧终。

2012-12-24 13:51被设为骨贴,积分加20,金币加4

老黄牛

积分:98  联商币:111
  |   只看他 29楼
说白了,市场不规范,都怨不得对方,谁不想利益最大化,问题是最大的底限在哪里?甲方乙方这天枰不平衡。要想发展,就得找着一个平衡点,现在有几家认为甲方乙方真正做到互惠共赢?

76899

积分:60  联商币:27
  |   只看他 30楼
RE:百货业痛定思痛~
------ 以下是引用的内容 -----------------
北北金猪 发表于 2012-12-20 12:41:00
王健林王总说的那句话不只有几个人听进去了:电商再厉害,做不了洗澡、修脚、掏耳朵。。。

不同意这种观点,电商是做不了洗澡、修脚、掏耳朵。。。但电商的优势是价格战,是百试不爽的战法,再这样下去实体店只能洗澡、修脚、掏耳朵。。。况且电商还虽不能洗澡、修脚、掏耳朵。。。但可低价销你洗澡、修脚、掏耳朵。。。的工具

alan66

积分:79842  联商币:19058
  |   只看他 31楼
况且电商还虽不能洗澡、修脚、掏耳朵。。。但可低价销你洗澡、修脚、掏耳朵。。。的工具  指团购吗

Alexander zhou

积分:572  联商币:353
  |   只看他 32楼

确实不能忽视电商,尤其在5亿多网民的今天

互联网是迄今人类最伟大的发明之一

客观的说,无论是实体店还是电子商务

唯有全心全意为人民服务才是最终的目的

零售业只是实体经济的一部分

未来

个人认为

互联网的全民普及和繁荣的电子商务

或许应该更好的围绕在实体周围

为推动网络建设和实体经济繁荣

为能更好为人民服务

更加紧密的联系在一起!

jqy999

积分:136  联商币:12
  |   只看他 33楼
RE:百货业痛定思痛~

甲方管理层只关心自己任内的业绩和毛利数据,确保职位和利益.乙方经营层只看到短期利润和市场份额,品牌长远发展只能先放一边.

劣币驱除良币是市场经济的必然选择,

来了电商,把甲乙心照不宣的成本一暴露,引的普通消费者弃实体零售店而去.

只要甲方招商办公室外还有人排队

痛定思痛就还是传说

发发感叹也就罢了

tonydd

积分:22  联商币:11
  |   只看他 34楼

个人浅见,百货除了商品本身外,更重要的价值在於服务

将好的商品,流行的资讯传达给消费者,引领流行才是百货的关键

但现在市场上少有百货肯做这部分工作,更不愿意花人力.时间在上面,把知名品牌引进就好只求速效

乙方也以获利为导向,大肆拓点,商品区隔不开来,甲方就只能打价格战,促销战,

毛利下降但租金上涨的情况下就只能回头向乙方收苛捐杂费来维持

总的来说大问题在於都太过急功近利,不论甲方乙方老板都想在短时间获取最大利益

於是甲方把服务放嘴边,利益摆中间,乙方将品牌在短时间内榨乾,忘了做百货或进百货的初衷,

以上是小弟想到的一些感想,希望各位前辈不要见笑了

Nile

积分:28902  联商币:10493
  |   只看他 35楼
其实无非是“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”,一代人以某种方式辉煌了,然后产生了坚持(或者说失去了尝试新事物的冲劲),最后跟不上时代的变迁!古今通理。

santiago

积分:1879  联商币:456
  |   只看他 36楼
当我看到百货公司员工上班的时候在说双11淘宝买东西的时候,我就知道,百货这个行业危险了!

王老板还好,他做的是mall,吃穿住,娱乐 都可以。暂时都死不了,纯百货怎么办?难道都改成小型的MLL?这才是关键。

eric_lsz@qq.com

积分:75  联商币:27
  |   只看他 37楼
縀货这种1换2 1换3 1换3.5.....大力度高频率的硬促,直接导致品牌高倍率的加价率,导致顾客无活动不买的尴尬局面;同时虚高的品牌定价正好给网购腾出了生存空间,另外也彰显了快时尚二流的价格,使之攻城略地。了解一下那些大系统品牌,70-80%左右的销售为活动产出,以买换方式计算,甲方只有区区2-5个点毛利,合同上25%的扣率实际折算下来实际扣率不足10%;有些强势品牌一场活动下来甚至是负毛利。
在滔滔打折活动的大潮中,你不做人家照做,总不能眼睁睁将销售拱手相让吧!那就都做吧。一场吆喝下来回头一看,亏了,那就各家分摊吧--可怜了部分势单力薄的乙方!那些铺天盖地的打折活动甲方只赚到吆喝,部分乙方是被强奸参与的,痛不欲生;那些看来赚大的顾客也不领情---购物体验不好,熙熙攘攘的卖场,铺天盖地的pop,品牌部分换货,顾客通常也没买到心水。到头来是个多输的游戏。
只有改变目前的促销方式,品牌回归合理的定价水平,百货业才能得以重振。不过这又谈何容易呢。。。。。。

eric_lsz@qq.com

积分:75  联商币:27
  |   只看他 38楼
百货的老总们都在思考着提档,美其名日是为了销售的突破--只有提高客单价才能保证业绩年年攀升。也不看看你的商圈什么情况,你提档了你的顾客群没提档啊!不如好好着手服务提升,君不见进你的停车场花了我近1小时,我下次还来吗!!!!!

河蟹凶猛

积分:78  联商币:39
  |   只看他 39楼
我不是甲方也不是乙方,看看.

fangzhu

积分:3955  联商币:1351
  |   只看他 40楼
热议中
回顶部

  快速回复 高级回复
用户名:   密码:   [注册]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



网站简介 | 联系我们 | 法律声明

ICP证:浙B2-20070104