主题：百货业痛定思痛~

一个三百亿怎么把自己打地找不到牙了？你们难道不去看看这三百亿中的销售占比。

最早过亿的服饰类，是JECKJONES，卡宾，博洋，骆驼等，这说明什么问题？天猫虽然绝对值仍一路狂飙但是市场份额却显著下降，这又说明什么？

痛定思痛？很多人还在价格问题上扯淡，超市一件衣服买一百多，百货一件衣服就要几百块，超市现在能把百货怎么样？价格从来就是百货的分水岭，眼盯着价格只能让百货陷入到与超市，电商的三国混战中去。

百货是什么地方？是满足心理需求的地方！

真要痛定思痛首先还是回到定位这一问题，要先搞清楚百货是干什么的，与超市、猫、电商的差异性在那里。就看着人家一天卖300亿就觉得天塌了，那真是天塌了。

那天有个网络商务刊物的记者给了我这么一个题目“万达、宝龙、佳兆业等开发商都拥有正自己的百货品牌，但从目前的发展情况来看，都不怎么理想，那么，你们百货公司对未来的发展的期待怎样？”

我差不多哽了一下，万达百货2011年的销售额69亿，40家店平均销售额为1.7亿，不管业界如何想，但对我来说单店过亿是我们百货第一阶段的目标，平均过亿是第二阶段目标，每一单店过亿是第三阶段目标，实际上我可以毫不夸张地说，这前两个目标是绝大多数新开业百货公司老总实际的目标。那么能否达到这些目标呢，那就要看我们的执着，每一个成功的百货公司背后都是执着。

百货说都说要提升服务,加强顾客购物体验,可随之带来的隐性经营成本增加,必然要转加到供应商头上.

甲方投资人对目前行业的经营净利回报是不满意的,只是顾及尚有资金财务收益和物业增值收益,

乙方对自建实体专卖渠道过高成本的考虑,也只有加入百货联营制的价格游戏.

随着网络普及,消费品零售业各项产品的硬成本为顾客所知.必然对百货.赢利模式提出新的要求.

不管甲方和乙方,也只有适应不断降低的毛利率现实.