荐言:
一、重新分配何宋家族财富,考虑到落袋为安的心理,往后的经营所得:三七开!解决家族内部利益纷争,宋家也要知足,耗下去都没好结果。
二、何式家族统管后勤和支持部门:内部审计、财务(法务划归财务部管理)、信息、人资、资产保护(盘点和审计建议外包,目前防损工作出了严重问题);
三、宋式家族统管营运:营运、投资发展、新店筹建;避开家族内耗,相互制衡;
四、采购管理交由职业化经理人团队,超市成立生鲜、食品、非食、招商百货, 非食
辖杂货、家电、纺织、日化。另外,物价和商品行政、市场营销划归采购管理。
撤换全国所有“无竞争”优势的生鲜供货商,源头采购而不是代采;生鲜产品的新鲜度、深度和广度决定我们能否继续走下去!
五、采购分权制衡:上线自动补货,成立补货组,采购不再管理补货,仅负责分货和递交补货申请;物流独立运作,公司物流只是业务之一;品类管理部辖卖场规划部,对采购安排的固定陈列把关。
六、采购考核:销售额、前台毛利、后台返利、通道费用、损耗(丢失和破损划给营运);其它的什么总部分摊、门店租金、水电分摊,与采购团队有什么直接关系?不要再打哈哈
七、损耗问题:立即清理现有系统损耗,以确保数据准确,何总不要自己再去钻系统的漏洞(一味想通过系统损耗来挤压供货商,供应商也不傻,懂得:成本加价!)。目前系统数据不准确才给了“相关部门”乱搞的机会!数据准确能够及时发现问题!
八、新业态问题:停止关店,将不绩效的门店立即调整经营面积至800-1200平米,做精品社区店(即标超业态);剩下的面积(通常在10000-15000平米),组合以下自营(一定要自营才有出路)的项目:儿童乐园(500平米)、量贩式KTV(5000平米,它可以保证生鲜水果的新鲜)、中式茶餐厅/咖啡厅(5000平米,它可以保证除水果外生鲜的新鲜,你懂的)、干洗(100平米);招商仅限于银行、药店;这些项目是不会受电商冲击的。
九、人力资源问题:经理级以上员工,立即实行股权激励,现在实行还有效果,再往后就只有贱卖了。以目前人人乐的工资水平,外聘职业化经理团队是不现实的(我们目前的工资水平是行业平均水平的0.8不到,职业化团队在平均水平的3-5倍 )。
总裁亲自出面,招安旧部,当然是有能力的旧部,因为他们在围城外:旁观者清!相信大部分人是不会回来的,但是,姿态很关键!(不要像2011年那样高调宣布,那些人的离去是公司基于战略的主动调整。说完这句话你很有快感?2012你收获了什么:说你众叛亲离、口袋空空一点都不为过!寡人之境,何苦又何必!?)
十一、痛下决心,把防损系统的“蛀虫”辞退掉(是辞退而不是干掉,也不要姑息挽留),按入职年限进行N+1补偿!
十二、总裁:财聚人散、人散财聚,如果你还不能够,从迷恋那些根本就花不完的金钱中走出来,你将会失去更多!
现在公司的员工没有安全感和归属感!这就是改变的方向!海底捞为何能成功?就是其将马斯洛的层次需求理论发挥到了极致,企业能够适时建立一个公平、公正的平台,来满足员工不同发展阶段和层次的需求。管理方法简单概括为:制度建设、信任管理、如家文化、希望明天!
一家之言,希望“寡人”有所触动,有所改变!
2013-01-20 09:28被设为精华,积分加20,金币加4- 该帖于 2013/1/18 14:10:00 被修改过虽然已经离开人人乐了,但是对这个企业还是充满感激之心的,看到这么大的话题忍不住想说几句:
1、人人乐的最大的问题是利益没有分清楚,企业好的时候没有想着员工,除了负激励还是负激励,你说这个时候大家还会想着企业吗?蒙牛在北京的营销总部进门就立了个牌子“财聚人散、人散财聚”,所以人家的停车场都停满了好车,这叫利益共享。再看苏宁,里面虽然很累,人人乐的加班根本不算啥,但是张近东很大方,经理级的满五年就有很大机会被奖励汽车或房子,普通员工给你发补贴,让你吃饭不用钱、有宿舍住,加班有盒饭吃,上下班有车送,每月有定期的集餐活动,个人是不能随便请下属吃饭的,公司禁止。搞晚会包地铁送员工下班,人人乐会这样做吗?里面的人死心塌地的,外人根本不能理解。人人乐现在是上下都互相不满意,员工对企业的利益和自身的利益无法平衡,只能选择离开,这也是没有办法的事。何老板已经没有勇气再把这个企业的利益彻底推到重建,比如抓腐败就是抓小放大、利益圈太多太复杂,和中国社会的改革一样到了临界点。何老板没有华为任正非的魄力和胆识,所以实在不行,卖了是最好的结果,至少不会影响大多数员工的就业,也算是对社会做的最后贡献。
2、其次人人乐的业态存在很大的问题,在面临电商和综合商业体的双重冲击下,门店出现大规模亏损是正常的,垂直型的单一业态零售商迟早的死,人人乐却没有把这点看透,原因就是老板没有仔细研究市场的趋势 ,以为随便开个店就行了,导致单店产出极其低下,年销售10亿以上的店都没有一个。
说一点人人乐的优点,就是它的管理模式和架构还是比较优秀的,其他很有名的公司,架构不定有人人乐完善,但问题就是经常有法不依,实施的不好,根源也是利益在作怪。
个人同意楼主大部分的建议,有些过于理想化,谢谢。
2013-01-20 11:48被设为骨贴,积分加20,金币加4