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主题：季缃绮：“鲁商”的今天依赖于不断改革(转载)

山东少保

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发表于 2013-02-01 15:06 | 只看他楼主

记者种昂来源：《经济观察报》战略版
　　以其所统帅的鲁商集团20年来在齐鲁大地上的强势崛起、攻城略地，季缃绮正在成为齐鲁商业史上的标志性人物。
　　从接掌鲁商集团帅印以来，季缃绮推动的内部改革不计其数。他认为，作为国企，鲁商集团身处竞争性商业领域，不仅在机制上毫无优势，反而有着比民企更多的负担和责任。企业能有今天的业绩依赖于二十年不断的深化改革。
　　抄底的时机
　　经济观察报：今年上半年，欧美经济一片萧条，国内经济发展也十分严峻，下半年宏观经济甚至有再度探底的可能。零售业的发展与第一二三产业都会产生直接的关联。你如何评估当前经济形势对于鲁商集团的影响？
　　季缃绮：今年宏观经济形势非常严峻，我感觉，这是我当董事长以来最困难的一年。
　　过去，国内经济不管是宏观调控还是因国际因素出现波折，我国的内需还是稳定的，提振内需的手段虽然不是很明显，但还有像家电下乡、汽车补贴、房地产带动家居业等拉动因素。
　　可今年，从全国零售业来看，商务部监控的3000家规模以上流通企业今年上半年的增幅在8%左右，比去年同期回落了十几个百分点。
　　今年，鲁商集团的发展速度超过了全国的平均水平，但也是非常困难。去年，鲁商集团零售业同比增长了30%以上，今年却回落了20%，只增长了百分之十几。
　　经济观察报：在这样的市场环境下，鲁商集团会否采取相对保守的市场策略？
　　季缃绮：我从不认为，外部市场环境出现危机，企业就一定要采取保守策略。往往逆势而为，同样有着很大的机遇。
　　2008年亚洲金融危机期间，恰恰是我们企业发展最快的时期，万平方米的大型超市一年开了16家。今年我们则要开25家新店。危机也是抄底的绝佳时机。今年7月，我去了希腊、西班牙等欧洲国家考察，希望趁此时机收购几家食品工厂。
　　目前，宏观经济环境陷入困难，外需出现疲软，但只要消除消费的障碍，大力启动国内市场尤其是县域市场，就可能有效地扩大内需。以济南为例，万平方米大型超市40多家，可周边县乡却没有一家。部分地区在计划体制下，尚有各级供销社，等到供销社退出后，几乎全是小门店经营，农村成为假冒伪劣商品的重灾区，其零售市场的环境甚至比不上计划经济时代。
　　除了向县域发展外，鲁商集团也在寻找市场空白点。如通过自建7000亩农产品(5.04,0.00,0.00%)种植基地，建立冷链物流，实现农超对接。电子商务也可以减少销售成本，提升利润。总之，外部环境变了，企业也要随之而变。
　　不变革，就会被淘汰
　　经济观察报：有种观点认为，国企要退出竞争性行业。你怎么看这种观点？
　　季缃绮：我不认同国企一定要退出竞争性行业。只要发展的好，国企、民企都可以干。而且，流通业上游是农业、工业，下游直接与消费者相连，涉及国家经济安全，反而应该适当加强。当初，巴西等南美国家，就是因为盲目放开国内流通业，资金大进大出，成为这些国家经济危机的重要原因。
　　在垄断、资源型行业，国企有着强势的地位；可在竞争性领域，国企比民企承担着更多负担和责任。如，非典时食盐遭抢购，政府就要求我们一次购进数十吨食盐平抑市场。后来，市场平稳了，我们货却压了数年。再如，济南长清发生了山火，几万官兵灭火抢险却没吃没喝。政府一声令下，鲁商立即调拨。这都是国企承担的社会责任。
　　经济观察报：你说过，鲁商集团能有今天，得益于不断的改革创新。对于不断在改革中成长的鲁商集团而言，下一步改革的方向是什么？
　　季缃绮：改革创新难，尤其是体制和机制的创新更难。因为革故才能鼎新，而革故，意味着向自己挥手术刀。观念的碰撞、利益的纠葛、传统势力的影响，常使创新者身陷局中、不能自拔。所以，改革创新很需要勇气。
　　这些年，鲁商集团一直处于国企改革的前沿。尽管现在完全是国企，我们也计划吸收社会其它成分的资本金进来，这已经得到了政府的支持。
　　从整个企业层面上，我认为，国有占51%控股就可以，社会资本、战略投资者进来，对机制也会起到更好的促进作用。同时，我们高管也可以参一部分股份。在国有控股的情况下，管理层持股可将国家大利益和个人小利益结合起来。这是一种很好的激励形式。
　　我希望，到2020年实现双千亿时，能完成这样一个股份制的改造，实现董事会领导下的经营体制，对企业发展也形成一个新的推动。
　　经济观察报：目前零售业的规模和业态都在悄然发生改变，尤其是电子商务等新兴商业模式融入之后，零售业的变革已经箭在弦上。你认为，未来零售业的主流形态是怎样的，鲁商集团又将做出怎样的调整？
　　季缃绮：国内商业业态过去主要是百货店和大卖场，现在看有发展潜力的还是便利店。社区非常需要这种业态，今年我们计划在济南发展统一银座到200家，这是将来重点发展的业态之一。
　　我最近在思考的一个问题，我们销售的产品有30多万种，目前厂家仍然把卖场作为主渠道。可未来越来越多的产品势必退出传统卖场，通过网上销售。百货店是一百年前发展起来的产物，而电子商务则是具有颠覆性的业态。现在的年轻人主要的消费品不是在百货店里买了，是通过电子商务买的，如果再建这么多百货店大家都不来买东西那有什么用？
　　目前，鲁商集团正在与南洋理工大学研发电子商务新模式，市场形势瞬息万变，如果我们不能及时变革创新，就会被市场所淘汰。

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