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1个联商币 未解决
从描述的信息来看,总体应该不错,特别是"300米范围无竞争",而且附近还有不少能带动客流的商家和单位.但面积有180平日营业额却只有1500元,实在是不正常.
像你的这种情况应该提供更多的信息,如商品数,布局,动线,竞争对手及简易地图才能有更加针对性的分析.
由于信息不全,只能做个大概分析了,生意不好可以从外部和内部两个方面来分析和调查.
外部方面:
1,动线问题.观察一下从你店铺门口通过的人群,早中晚人流情况如何,是否有较多的人员通过,有人过就代表有销售的机会.再观察附近的人员流动情况,也可能附近有许多人,但去坐公交车,去商业街,去上学,上班根本就不路过你家店,你的销售机会就会少.
2,固定居民问题.做为社区店,身边的居民才是根本,是否是居民数较少?或者身边的居民区是开放式小区,这样居民可能就不会到你家店.
3,竞争情况.按你说的,竞争情况应该一般,因为300米范围无竞争嘛,但是还要再次调查,是否是附近有大型超市的购物班车,把客流带走?由于动线问题居民离别家超市更近更方便?附近超市比你便宜比做商品全服务好分流的客户?
内部方面:
1,商品的贴合度.店铺属于社区店,大部份商品要附合社区居民的需要,奶制品,酒类,调味品,粮食在社区店占的比重是比较大的,是否是现在商品的比重现在有问题?
2,价格问题.按理说180平面积的商品品类应该是可以做到相对较全的,那么也就是说可以满足绝大多数的购物需求.接下来价格也是非常重要的,就否是定价过高,过于追求利润,导致客户流失?
3,服务问题.商品的质量,陈列的水平,服务的态度,卫生情况,主力商品的供应情况如何?如果以上有做的不好的,绝对会影响销售情况.
4,经营水平.一个店看起来简单,但五脏俱全.采购,定货,陈列,定价,促销,收银,财务,人员管理都很重要,是否是现在有需要提高的地方,造成整体经营水平下降,影响了销售水平?
你这个店以我个人来看,不正常,以现在消费水平,和你的面积,一天不卖3000-4000元真没什么意思.一定是有外部或者内部的问题,只是你现在还没看透,自己要多观察,分析,调查,也可以找找行内人或者做生意比较好的人去帮你到现场分析.
一定要做到"有地放矢"才能解决你的问题.
2014-10-15 11:34被设为骨贴，积分加20，金币加4
因为发不了帖，不知道系统怎么回事。所以借楼主问一下同样的店铺问题，打扰了：
小区分一期和二期，本店在一期和二期中间（具体位于二期大门口），小区有2000千户，约6000~7000人。因为店在小区内部的小路上，所以不会有小区外的人购买，同时，店旁边有一大约300名学生的幼儿园，可能可以做些小孩的生意。 店门口有一300平的小广场，平时会有小区的小孩和家长玩耍。离我店有300米（在小区外）有个二层 的大社区超市，约1500平。这个超市离一期前门约170米的距离，离二期前门和一期后门约350米远。具体如图示。
我的店90平，实际使用面积83平。租金7万/年，租金不涨。大超市晚上9:30结束，早上7:30.
请问我的店可以操作吗？要注意哪些问题，谢谢了。
