零售运营数据对于很多零售人来说是陌生的，也许每天会用到，但却无法使之成为一个科学的工具,去分析门店经营态势。
今天的这篇文章，全部都是围绕一个数据来的，它很重要，但很多人半懂半不懂：它为什么重要？它怎么算出来的？算出来了然后呢？听起来这么恐怖？它是谁？？？它就是——保本点！
保本点：盈亏平衡点（Break Even Point,简称BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点等。通常是指全部销售收入等于全部成本时的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时盈利，反之，就亏损。
很复杂吧？来，简单粗暴总结：
营业额>保本点，赚钱；营业额<保本点，亏钱
注：这还不包括投资款哦，只是日常经营。
知道了它的重要性，相信以后你都会好好对待它
1、它可以帮你衡量一家门店是否值得投资；
当你算出一家门店的保本点后，如果这个业绩实在太高，根本不可能达到，那这家店是不值得投资的。
例：保本点＝3000元，预估营业额＝10000元，投
保本点＝3000元，预估营业额＝1000元，不投。
注：本文中所有的保本点是指零售每日营业额保本点，也就是说零售店每天做多少业绩持平。
2、它可以帮你的团队更好的经营零售；
保本点就像一个灯塔，它可以告诉你离目标还有多远，还需要怎么奋斗。例：保本点＝3000元，目前业绩2500元，那么还有500元的差距，可以做点外卖。
3、保本点是一个明确的数字，对利润有指导；
有一种可能性是，你的零售店是赚钱的，但利润是否合理，完全不知道，但是，当保本点算出来后，你理论上应该赚多少钱，就会清清楚楚。
算法说难也难，说简单也简单，就看你认真不认真，先学习几个概念。
零售不同于其它行业，一般说来，计算周期以一个月来说比较科学，也就是每个月出一次报表。
1、月营业额＝门店30天营业额的总和
2、零售的经营时段分为：早-中-下午-晚-夜
3、变动指标：工作日、节假日
说白了，就是把店面的收入往最大化了做，当然也不要乱做，只是要非常清楚每个时段以及每个月份的业绩构成。
1、租金成本：店面租金（物业费）
2、人力成本：零售经营类型＋人员工资
3、库存成本：优势零售商会控制在15－20%
4、能源成本：水费、电费
5、半变动费用：广告费、办公费、行政费、维修费、交通费、低值易耗品、财务费用等
利润＝营业额－费用&成本
学习完了概念，我们开始计算：上文已经说过，保本点又叫做零利润点，也就是说，保本点代表了利润为零的营业额。请大家认真顺着我的思路看下面的计算过程：
零＝营业额－费用&成本
↓
营业额＝费用&成本
↓
营业额＝租金成本＋人力成本＋库存成本＋能源成本＋半变动费用
备注：库存成本这个概念非常重要，它从某种程度上代表了供应链管理的水准，想要做到消费者心中的美誉度，单品和上新亮，库存成本高，所以我们取的值是２０％。根据这个概念，等式变为：
营业额＝租金成本＋人力成本＋20%营业额＋能源成本＋半变动费用
↓
80%营业额＝租金成本＋人力成本＋能源成本＋半变动费用
↓
营业额＝（租金成本＋人力成本＋能源成本＋半变动费用）÷ 80%
我说了，以上的数据都是按照月周期来计算的，保本点就等于营业额再除上30天就ok了。静下心来，这个推算过程并不复杂，但要熟练。
小麦开了一家便利店，租金8000/月，人力工资3000元/月，半变动费用总体预估为3000元/月。那么，这家便利店的保本点是？
租金成本＋人力成本＋半变动费用＝0.8+0.3+0.3=1.4万
营业额＝1.4万 ÷ 80%＝1.75万
保本点＝1.75万 ÷ 30天＝583元
结论：小麦的便利店每天需要583元的营业额才可以保本。
注意！注意！保本点计算出来后，我们必须谨慎衡量，便利店是否真的能达到该预估营业额。
并且，这个保本点只是代表便利店在经营过程中处于保本状态，并不是万事大吉，可以不努力了，请记得，保本后的下一步是回收投资款，再下一步才是赚钱！！！关于经营这块的内容，我们下期还会接着分享（微信号：买卖人），希望能给到大家有益的建议和具体的指导。
