[讨论]商业地产招商为什么难_商业地产

zq1003a

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发表于 2011-04-19 11:34 | 只看他 21楼

一针见血

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wzp555

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发表于 2011-05-02 10:24 | 只看他 22楼

[讨论]商业地产招商为什么难
楼主把主要原因归结为招商人员素质低,我认为这是其中之一,并不是主要.大部分项目招商不成功,主要原因在于开发商本身,是他们没有真正在做商业.

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伤痕1

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发表于 2011-05-03 08:32 | 只看他 23楼

RE:[讨论]商业地产招商为什么难
朋友，开发商不懂他可以能聘请一些专业的人来帮他运作。但是两个都不懂的话，他们都会将错就错。就不是专业人做的事情了。

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无锡太湖半岛国际广场

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发表于 2011-05-03 08:55 | 只看他 24楼

努力成为商户商铺投资理财的顾问

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瑶清

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发表于 2011-05-05 10:23 | 只看他 25楼

有道理，商业地产的招商从项目定位到品牌选择、品类划分和搭配上都要有科学的测算和推敲的，现在很多的项目为了开业，先往里塞，开业后再来调。这样对商家，对商场特别是那种单体店的杀伤力是巨大的。

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瑶清

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发表于 2011-05-05 10:29 | 只看他 26楼

RE:[讨论]商业地产招商为什么难

朋友，开发商不懂他可以能聘请一些专业的人来帮他运作。但是两个都不懂的话，他们都会将错就错。就不是专业人做的事情了。

是啊，等开发商凭自己的设计或请无商业环境设计深厚经验的公司天马行空地设计一通，等裙楼快建好了再来引进招商团队时，最后发现交通、动线、物业、工程等条件无法满足主力店及次主力店，招商的难度可想而知了

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李轻舟

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发表于 2011-05-05 15:40 | 只看他 27楼

RE:[讨论]商业地产招商为什么难

有道理，商业地产的招商从项目定位到品牌选择、品类划分和搭配上都要有科学的测算和推敲的，现在很多的项目为了开业，先往里塞，开业后再来调。这样对商家，对商场特别是那种单体店的杀伤力是巨大的。

最牛叉的是竟然有人拿着“所有购物中心都是调出来的”当圣经，全国各地讲课收徒弟呢。

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李轻舟

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发表于 2011-05-05 15:46 | 只看他 28楼

RE:[讨论]商业地产招商为什么难

朋友，开发商不懂他可以能聘请一些专业的人来帮他运作。但是两个都不懂的话，他们都会将错就错。就不是专业人做的事情了。

未必真不懂，巨额利润或佣金面前，连杀头的风险都敢冒倒是真的，反正大船快翻了，多捞一票是一票。

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伤痕1

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发表于 2011-05-11 16:33 | 只看他 29楼

RE:[讨论]商业地产招商为什么难

呵呵我想你不是那样的人吧在说招商佣金不至于把自己的前途搭进去吧~！不行的人走到哪里都不行

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横竖不爽

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发表于 2011-05-24 22:11 | 只看他 30楼

招商人员也是最能体现中国人脾性的队伍，多数的招商人员抛弃了根本的人性，靠忽悠赚钱，最终丢了西瓜捡芝麻，短期还行，最终还是臭名远扬

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李轻舟

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发表于 2011-05-25 05:30 | 只看他 31楼

RE:[讨论]商业地产招商为什么难

呵呵我想你不是那样的人吧在说招商佣金不至于把自己的前途搭进去吧~！不行的人走到哪里都不行

那你觉得国内商业地产圈子里做招商的人是"行的人"多还是"不行的人"多?

烂土无好苗

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横竖不爽

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发表于 2011-05-25 08:35 | 只看他 32楼

RE:[讨论]商业地产招商为什么难

呵呵我想你不是那样的人吧在说招商佣金不至于把自己的前途搭进去吧~！不行的人走到哪里都不行

那你觉得国内商业地产圈子里做招商的人是行的人多还是不行的人多?

烂土无好苗

个人觉得招商的素质多数取决于公司高层的决策，招不来商在高层的眼中你就是没能力的一种体现，这也就造就了你不得不想尽一切办法去招商

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伤痕1

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发表于 2011-05-25 09:15 | 只看他 33楼

RE:[讨论]商业地产招商为什么难

个人认为，招商决策是需要有根据的，要经过市场调研、定位、分析。经过一段时间的认证，做出来的决定。起码给公司的风险降低，也能保证招商的成功率。高层的决定，能把这些抹杀掉，也是对自己的不负责任。

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日新月异188

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发表于 2011-07-13 15:43 | 只看他 34楼

有理

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方与圆

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发表于 2011-07-13 16:51 | 只看他 35楼

谢了，长见识了

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猪凯凯

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发表于 2011-07-23 00:53 | 只看他 36楼

长见识了呵呵

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qq11

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发表于 2011-08-15 16:33 | 只看他 37楼

找对人才是最关键的。我就碰到了个理论高手，说得天花乱坠，结果自身并没有过实际操盘经验。其后果是可想而知的。

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朱朱29

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发表于 2011-08-15 20:15 | 只看他 38楼

非常有道理

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本杰明

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发表于 2011-08-23 10:22 | 只看他 39楼

现在的招商人员基本没有受到过专业的培训，都是半路出家，出现那些问题也情有可原，关键是看领导如何用了，

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枫荷

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发表于 2011-08-24 10:33 | 只看他 40楼

同感！有很多招商人员半捅水都不是啊，身为招商人员感觉自己需要学习的东西实在太多了

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