北兄总能切中要害，价格拿捏确实很精准。两者都是快时尚，针对的客群属于是有消费能力，但不能长期消费稍高价位的人。原先HM的客群定位要比ZARA稍微再年轻点，但一进了中国市场就全乱了。印象中，HM正式大举进来好象没几年，07年？ZARA就不一样，没进来之前仿牌就一大堆，就是这些仿牌把ZARA的名声反而给搞上去了，90年代南京好一点的小店就敢一条ZARA的冒牌裤子卖1000多块，西班牙第一品牌根深蒂固了，ZARA玩的也高明，人家基本不做广告，任由你去吹，不花钱还名气响，牛啊！
从生产成本来看，HM全是代工而且大部分在亚非拉，ZARA以前在欧洲基本东欧一带还是占主流，现在也在找便宜工厂。
17楼Teon兄说ZARA精致度更好一点，我不能认同。我认为两者是一路货色，谁都知道这衣服下了水基本再穿就没形了，立什么牌坊呢？难道ZARA想适应中国市场，让顾客第二年能再穿一次？我没买过，不知道。但你看看那些T恤的克重轻的不能再轻了，面料恨不得连半精梳都用不起，能好到哪里？
接着上面说，我前面讲HM和设计师合作这个战略具有前瞻性就是看明白了这一点。国外的消费理念确实和国内不一样，中国人买这两个牌子说白了就是看中便宜和有点名牌的意思。但这质量实在不行啊，老外能理解穿几次就要扔掉的，可中国人不理解啊。现阶段还可以蒙一蒙，过两年回过味来了，这00后的需求和90后可不一样，到时候质量意识提起来了，一季消费的意识还没上来，那怎么办？
所以，HM大肆做广告，这就显示出前瞻性来了。
我又要说说17楼了。你说中国人不讲究，我建议你多看看ELLE和瑞丽这些杂志的销量，现在是后生可畏，以前只是说还停留在谈名牌的阶段，现在谈设计师是一种时尚。HM这样做，和一线设计师合作，就是看清了这一点。快时尚，不但要快，还要时尚。时尚是需要有品牌做支撑的，自身品牌不够，就要借大牌的设计师来贴金。小姑娘们买的是便宜，更要买一种虚荣。
ZARA以前基本不做广告，这两年，好象有了。
北兄总能切中要害，价格拿捏确实很精准。两者都是快时尚，针对的客群属于是有消费能力，但不能长期消费稍高价位的人。原先HM的客群定位要比ZARA稍微再年轻点，但一进了中国市场就全乱了。印象中，HM正式大举进来好象没几年，07年？ZARA就不一样，没进来之前仿牌就一大堆，就是这些仿牌把ZARA的名声反而给搞上去了，90年代南京好一点的小店就敢一条ZARA的冒牌裤子卖1000多块，西班牙第一品牌根深蒂固了，ZARA玩的也高明，人家基本不做广告，任由你去吹，不花钱还名气响，牛啊！
从生产成本来看，HM全是代工而且大部分在亚非拉，ZARA以前在欧洲基本东欧一带还是占主流，现在也在找便宜工厂。
17楼Teon兄说ZARA精致度更好一点，我不能认同。我认为两者是一路货色，谁都知道这衣服下了水基本再穿就没形了，立什么牌坊呢？难道ZARA想适应中国市场，让顾客第二年能再穿一次？我没买过，不知道。但你看看那些T恤的克重轻的不能再轻了，面料恨不得连半精梳都用不起，能好到哪里？
综上，我也赞同21楼的观点，长期持有的话，我更看好HM。这个品牌的做法往往是把问题分析的更透彻点，把快时尚的概念发挥的更极至一些。
价格更低，质量更差，时尚度更高！
还有一条，人家说HM和ZARA款式都是模仿其他大牌的，你看两家怎么回应？
ZARA是闷头不说话，继续捞钱。
HM先是死不承认，说公司是绝对禁止抄袭。脸皮更厚。
现在更牛，好吧，别说我模仿了，我把那些大牌设计的人都买过来了。
饕餮之客兄弟！我看你写的文章还真累，几句话解决问题的，你偏要说一大堆，请不要扯野棉花。另外我想问兄弟是做服装的乙方吗？或者是管理服装的甲方? 又是否经常逛他们的店？或消费过他们的商品？
俺家的店就开在ZARA正对面，H&M斜对面，俺经常逛，以前尝试性的消费过一次H&M，后来就再没买过，觉得款式、板型、面料、质地做工真的不行，这也是很多和我一样的青年，以及很多甲方一致的看法。至于ZARA，俺上周还买了一件外套869元（本人不才，属于工薪阶层，只消费得起这个价格的），和现在很多百货商场里的中档时尚男女装品牌价格和质地也差不多。
想要了解某个品牌，须实地去了解或消费下，俺是作为服装行业内人士同时又是作为消费者的一些看法，还望拍砖！
说起质量，刚开始的时候我一直也是认为ZARA的要高一些，你看人家的店铺装修的好象高端么，价格好象也象那么回事么，面料板形看上去也舒服么。
后来的确是买了不少他家的东西后才知道，原来这些都是浮云，纯纯正正的和H&M一路的，不洗没事，一洗你打死也不敢再穿第二遍。尤其是关于他家质量的新闻天天层出不穷，人家还牛，就是不理你，不道歉不换货。
从这方面来讲，我反而更倾向去H&M或UNIQLO，同样的价格，同样的质量，我干嘛去买你那么贵的。
TEON兄说ZARA质量好估计真是没多买几件穿穿看，一穿就知道。另外，我曾经在德国逛过ZARA和H&M的店，换算成人民币的话，在德国ZARA的价格比国内低很多，比德国的H&M大概只高20%左右，但是H&M在德国的生意和人气比ZARA要好不知道多少。我想你总不能说德国人在乎这20%的价差吧？
关于HM和ZARA的问题，我的个人观点已经阐述的比较多了。总之，在快时尚这个概念上，HM无疑是做的更为彻底一些。
谈到质量，我想我更有发言权。不用买，摸摸面料就一目了然。
你说ZARA和其他一些中高档的品牌差不多，这里我想不妨多延伸开来。实际上，在国内市场上，大部分做服装的都在为适应这个消费市场做调整。无非也就是利润的最大化，老老实实拼质量也就成了嘴巴上的一句空话。
ZARA在向其他品牌靠拢，其他品牌也在向ZARA学。最简单的一个例子，女装上，我不具体说哪个牌子了，你看看工艺就可以明白。原来标价3000的一套桑蚕丝的连衣裙，车缝上先拷边再包缝，这是最基本的工艺。现在全部简化，直接一道拷边就算完工，还好意思卖到4000。大牌点的牌子尚且如此，那些中档的牌子甚至把针距都给优化了。所以，不是ZARA的质量提升了，而是其他牌子降低了。
说起质量，刚开始的时候我一直也是认为ZARA的要高一些，你看人家的店铺装修的好象高端么，价格好象也象那么回事么，面料板形看上去也舒服么。
后来的确是买了不少他家的东西后才知道，原来这些都是浮云，纯纯正正的和H&M一路的，不洗没事，一洗你打死也不敢再穿第二遍。尤其是关于他家质量的新闻天天层出不穷，人家还牛，就是不理你，不道歉不换货。
从这方面来讲，我反而更倾向去H&M或UNIQLO，同样的价格，同样的质量，我干嘛去买你那么贵的。
TEON兄说ZARA质量好估计真是没多买几件穿穿看，一穿就知道。另外，我曾经在德国逛过ZARA和H&M的店，换算成人民币的话，在德国ZARA的价格比国内低很多，比德国的H&M大概只高20%左右，但是H&M在德国的生意和人气比ZARA要好不知道多少。我想你总不能说德国人在乎这20%的价差吧？
国内市场诱人，各找突破点。同类档次，价格定高点，老百姓就以为比HM好！定价摸的准！
单单从HM和ZARA这两个独立品牌来比较的话，HM在全球范围内应该甩掉ZARA一大截，不论数量还是销售额，ZARA都远不是对手。
现在我们往往误把INDITEX集团就当成ZARA了，也许这正是INITEX的策略，我旗下林林总总10来个牌子，一加起来总量还真就能和HM一搏了。HM比较吃亏，好象就是个单一品牌吧，貌似有个高端的副牌，还和HM保持距离，从来不公开表示和HM有任何关系，生怕掉了身价似的。
仔细研究研究，这两家还真不大一样。HM看上去活力四射不安稳，其实比谁都稳健小心（从进入新市场的时间就能看出来）。ZARA看上去冷静安详，其实比谁都楞头青。这就是一个“老当亦壮”，一个“后生可畏”。
