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主题:·标超店长工作半年报(上)#零售奋斗史#

陈小军

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  |   只看他 21楼

我对问题的看法和你不一样:1,我觉得问题是有主次之分的,它一定是有矛盾的焦点。解决不了主要的问题,就解决不了问题的根本。尤其是在你身处的这样的超市。2,到底什么才是问题?例如一个员工,在你这里,表现一团糟,问题一大堆,而在其他的公司,反而变得非常的优秀,一点问题都没有。那么请问是谁的问题?什么是问题?3,在日常运营当中,会出现多问题,并且有很多问题,会反复出现,就像一个地方经常出现交通事故,请问是交警的错误,还是道路设计的错误?4,系统,是一种孵化器,用系统去孵化结果,让结果可循环,可复制,当然这不是一就而成的事,需要你们自上而下的努力。

陈小军

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  |   只看他 22楼

人的直感很重要,但是不能仅仅凭直感做决策,尤其是重大决策, 遗憾的是,很多人不愿意走复杂的流程,而是用最简单的方法来决策,那就是拍拍脑袋,跟着感觉走。这样做速度虽然最快,但是精确度不高,凭着直感可以做出大致的判断,却容易出现漏洞。因为拍脑袋做决策往往是在一个点上做文章,是针对一个特定的问题去思考,而没有深入分析导致这个问题的根源是什么。   抓住主要矛盾。不是依据自己所看到的某个问题来进行判断,即根据表面现象来做决策,头疼医头脚疼医脚。其实,很多表面的问题有它背后的原因,背后的原因又暴露了深层次的问题,而深层次问题是由根本性矛盾导致的。这个根本性矛盾才是真正的症结所在。不把根本性的矛盾搞清楚,就不可能一劳永逸地解决问题。在这里有四层逻辑关系,即表面现象——背后原因——深层次问题——主要矛盾。如何从感性的决策变成系统化的思考,是你需要去提升的。

陈小军

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  |   只看他 23楼
凡事能够主动去行深一步,五年后你的人生会发生N倍的裂变。

我的零售记忆

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  |   只看他 24楼
1、是的,事情有轻重缓急。治标不治本是不行的。2、是的,如果这样的员工问题确实出在公司。有可能是待遇上的问题,有可能是管理上的问题,有可能是归属感的问题,有可能是上班时间工作强度问题,有可能是制度的问题,有可能是经验问题等等。3、这要看情况的,零售业的问题很类似;好的制度严格执行才能减少这些问题。4、您所说的系统其实就是一个企业的制度,好的制度并且真正执行确实让结果可循环、可复制。
陈小军:


我对问题的看法和你不一样:1,我觉得问题是有主次之分的,它一定是有矛盾的焦点。解决不了主要的问题,就解决不了问题的根本。尤其是在你身处的这样的超市。2,到底什么才是问题?例如一个员工,在你这里,表现一团糟,问题一大堆,而在其他的公司,反而变得非常的优秀,一点问题都没有。那么请问是谁的问题?什么是问题?3,在日常运营当中,会出现多问题,并且有很多问题,会反复出现,就像一个地方经常出现交通事故,请问是交警的错误,还是道路设计的错误?4,系统,是一种孵化器,用系统去孵化结果,让结果可循环,可复制,当然这不是一就而成的事,需要你们自上而下的努力。

我的零售记忆

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  |   只看他 25楼
我现在做事情都有计划,不是拍脑袋决定的,每天我都会思考得失;人无远虑必有近忧;主要矛盾我早已掌握,有机会和支持、有权利去解决我一定会去解决的。
陈小军:


人的直感很重要,但是不能仅仅凭直感做决策,尤其是重大决策, 遗憾的是,很多人不愿意走复杂的流程,而是用最简单的方法来决策,那就是拍拍脑袋,跟着感觉走。这样做速度虽然最快,但是精确度不高,凭着直感可以做出大致的判断,却容易出现漏洞。因为拍脑袋做决策往往是在一个点上做文章,是针对一个特定的问题去思考,而没有深入分析导致这个问题的根源是什么。   抓住主要矛盾。不是依据自己所看到的某个问题来进行判断,即根据表面现象来做决策,头疼医头脚疼医脚。其实,很多表面的问题有它背后的原因,背后的原因又暴露了深层次的问题,而深层次问题是由根本性矛盾导致的。这个根本性矛盾才是真正的症结所在。不把根本性的矛盾搞清楚,就不可能一劳永逸地解决问题。在这里有四层逻辑关系,即表面现象——背后原因——深层次问题——主要矛盾。如何从感性的决策变成系统化的思考,是你需要去提升的。

陈小军

积分:488  联商币:378
  |   只看他 26楼
RE:·标超店长工作半年报(上)#零售奋斗史#
引用“ 我的零售记忆 ” 发表于 2014-06-01 16:33 的帖子:
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我现在做事情都有计划,不是拍脑袋决定的,每天我都会思考得失;人无远虑必有近忧;主要矛盾我早已掌握,有机会和支持、有权利去解决我一定会去解决的。
[b][a href="/u/立场智慧/" target="..
原来你是这么想的,其实也没有什么不对的,打一份工而已吧!能解决的就去解决,有机去解决的就去解决,大 多数人都是这样子的。无可厚非也!我记得我在四年前在便利店做店长的时候,当时我们的公司规模还很小,只有几家分店,我接手的那家门店业绩当时大概是日均7000元左右,毛利有24个点,但已经是公司业绩最高的门店了,我当时接手的时候,我只做了俩件事情:第一件,向老板要决策权,我跟老板说,你想不想半年后业绩日均做到12000元,毛利做到26个点,如果你给我百分之百的决策权,我保证给你做到,做不到我滚蛋。第二件事,组建敢死队,我对他们说,只要大家跟着我干,我保证大家的基本工资在2800元以上,(不包括业绩完成奖金)当时他们的工资是按月薪制,每月2200元。我之所以这么做,第一,要想成功必须做出正确的决策,所以我必须拥有决策权 。第二,任何好的决策,都必须有一个好的执行团队去执行才会有结果,我必须打造一个有执行力,有战斗力的团队。不到半年,业绩已经突破了日均13000元。毛利做到了 26.5,并成功挤走了竞争对手,七十一便利店,一年之后我成为了该公司的股东。你今天的处境和我当时差不多,希望你早日能够把自己立起来,把公司立起来,把你的团队立起来。

我的零售记忆

积分:1645  联商币:1021
  |   只看他 27楼
你老板给了,你成功了!可是我老板太多,不肯给又奈何?
陈小军:
引用“ 我的零售记忆 ” 发表于 2014-06-01 16:33 的帖子:
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我现在做事情都有计划,不是拍脑袋决定的,每天我都会思考得失;人无远虑必有近忧;主要矛盾我早已掌握,有机会和支持、有权利去解决我一定会去解决的。
[b][a href="/u/立场智慧/" target="..

原来你是这么想的,其实也没有什么不对的,打一份工而已吧!能解决的就去解决,有机去解决的就去解决,大 多数人都是这样子的。无可厚非也!我记得我在四年前在便利店做店长的时候,当时我们的公司规模还很小,只有几家分店,我接手的那家门店业绩当时大概是日均7000元左右,毛利有24个点,但已经是公司业绩最高的门店了,我当时接手的时候,我只做了俩件事情:第一件,向老板要决策权,我跟老板说,你想不想半年后业绩日均做到12000元,毛利做到26个点,如果你给我百分之百的决策权,我保证给你做到,做不到我滚蛋。第二件事,组建敢死队,我对他们说,只要大家跟着我干,我保证大家的基本工资在2800元以上,(不包括业绩完成奖金)当时他们的工资是按月薪制,每月2200元。我之所以这么做,第一,要想成功必须做出正确的决策,所以我必须拥有决策权 。第二,任何好的决策,都必须有一个好的执行团队去执行才会有结果,我必须打造一个有执行力,有战斗力的团队。不到半年,业绩已经突破了日均13000元。毛利做到了 26.5,并成功挤走了竞争对手,七十一便利店,一年之后我成为了该公司的股东。你今天的处境和我当时差不多,希望你早日能够把自己立起来,把公司立起来,把你的团队立起来。
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