当前位置: 联商论坛 -  百货店|MALL -  贴子
13847  |  63

主题:化妆品专门店~

lodoo

积分:1278  联商币:760
  |   只看他 41楼
猪总很少看野史啊,烧圆明园的是英法联军而非八国联军。而且也是清政府理亏在先。

lodoo

积分:1278  联商币:760
  |   只看他 42楼
不但仓库,卖场也差不多啊。我附近1KA场,盘亏了38W,我100平小店1年失窃商品也接近1W啊,真是有人的地方就有江湖。

北北金猪

积分:72784  联商币:36790
  |   只看他 43楼
RE:化妆品专门店~
几位大佬的故事又让小弟开眼了,看到北北的帖子以为是要讨论讨论化妆品专营店的问题还准备进来倒到苦水呢。

别说专营店被电商影响了,感觉我们百货店专柜渠道也受专营店打击不小,真是风水轮流转,五十步笑百步而已。
我们挺立在百货业中付出的心血和各项苛捐杂税将品牌维持了一定的价值感,专营店的老板们可没有这个义务去维持价格,多数从出于指标压力私自抛货的地区经理手上或工厂监守自盗的渠道弄到货源后加点价格出的越快越好,换来很多品牌的虚假销售,品牌自己还沾沾自喜不停维持高度增长率,年复一年压力越来越大,有时真TM感叹老子辛苦的付出都给这帮专营店老板打了工了。如今电商就是一个更大的出货渠道罢了,市场经济下没有理由要求顾客去付出更多的代价拿一样的东西,关键还是看品牌自己能不能有这个定力去控制了。感觉现在很多品牌,难~~~
药妆店这个渠道能发展到今天,成就这么多芝麻绿豆品牌,本身已经让人吃惊了,不知还能撑多久?在这个价位区间的品牌,所有东西都被网店压着,只能面对不上网、不会上网、不能上网的人群?这是怎样的人群?这个群体很大吗?可以想当然认为是农村市场,但实际去农村看过,县镇一级貌似已经没这个土壤了,村乡一级?这个投入产出比,估计也就养活老板娘一个人了。。。

生意宝软件

积分:110  联商币:79
  |   只看他 44楼

疯斗士

积分:624  联商币:842
  |   只看他 45楼

实体店该有的底气一点没有啊,日本五步一岗,十步一哨的药妆局,都能引国人尽折腰。关键我们真的能做到人家这个地步了,还不行,那是可以抱怨下的。

饕餮之客

积分:14554  联商币:8916
  |   只看他 46楼
RE:化妆品专门店~

我觉得可能大家把药妆店看复杂化了,表象多了引入的理论就多,简单点看从业人员的背景和终端,那就是和捏脚店、按摩房一样。行业热点不断轮转,赚够一桶金再去等另一桶金。

几位大佬的故事又让小弟开眼了,看到北北的帖子以为是要讨论讨论化妆品专营店的问题还准备进来倒到苦水呢。


别说专营店被电商影响了,感觉我们百货店专柜渠道也受专营店打击不小,真是风水轮流转,五十步笑百步而已。
我们挺立在百货业中付出的心血和各项苛捐杂税将品牌维持了一定的价值感,专营店的老板们可没有这个义务去维持价格,多数从出于指标压力私自抛货的地区经理手上或工厂监守自盗的渠道弄到货源后加点价格出的越快越好,换来很多品牌的虚假销售,品牌自己还沾沾自喜不停维持高度增长率,年复一年压力越来越大,有时真TM感叹老子辛苦的付出都给这帮专营店老板打了工了。如今电商就是一个更大的出货渠道罢了,市场经济下没有理由要求顾客去付出更多的代价拿一样的东西,关键还是看品牌自己能不能有这个定力去控制了。感觉现在很多品牌,难~~~
药妆店这个渠道能发展到今天,成就这么多芝麻绿豆品牌,本身已经让人吃惊了,不知还能撑多久?在这个价位区间的品牌,所有东西都被网店压着,只能面对不上网、不会上网、不能上网的人群?这是怎样的人群?这个群体很大吗?可以想当然认为是农村市场,但实际去农村看过,县镇一级貌似已经没这个土壤了,村乡一级?这个投入产出比,估计也就养活老板娘一个人了。。。

lodoo

积分:1278  联商币:760
  |   只看他 47楼

呵呵,我也觉得大家想太多了。我是个走一步算一步的糊涂派。

就拿实体书店这个大家说烂了被互联网淘汰掉的行业来说。也并非全军覆没,也有很多存活的啊。那些具有文化气息的阅读氛围好的私人藏书店,各地供应小学初中教材和练习资料的书店,主打大企业或政府团购的书店(按原价卖,才有空间给采购回扣啊,网店的价格以没操作回扣空间)等等。

饕总举了明星,光盘,院线的例子(饕总也有点小看明星对80后90后的号召力了,周董红的前几年,正版CD还没出,歌曲就被网上提前泄露了,但在周懂的团队操作之下,还不是卖得火爆,台版CD加价那么多还不是被抢空。)。我觉得药妆店也该如此,该提高体验就提高体验,该深耕会员就深耕会员,该跨业合作就跨业合作,该发购物卡就发购物卡,一切根据自己自身优势,努力前进。

黄光裕黄总说过一句话大意如此,竞争对手是不能打倒的,假如他倒下了,是因为他自己步伐没跟上。门店竞争如此,行业竞争也如此。倒下的那些书店和即将倒下的那些药妆店不是被电商打倒的,而是他自己的步伐没跟上。

北北金猪

积分:72784  联商币:36790
  |   只看他 48楼
RE:化妆品专门店~

实体店该有的底气一点没有啊,日本五步一岗,十步一哨的药妆局,都能引国人尽折腰。关键我们真的能做到人家这个地步了,还不行,那是可以抱怨下的。

说得好!能做到那份儿上应该不至于这么脆弱了。套用习总书记说的话:打铁还需自身硬啊~

饕餮之客

积分:14554  联商币:8916
  |   只看他 49楼
RE:化妆品专门店~

家藏CD大约3000多张,无一盗版。

呵呵,我也觉得大家想太多了。我是个走一步算一步的糊涂派。

就拿实体书店这个大家说烂了被互联网淘汰掉的行业来说。也并非全军覆没,也有很多存活的啊。那些具有文化气息的阅读氛围好的私人藏书店,各地供应小学初中教材和练习资料的书店,主打大企业或政府团购的书店(按原价卖,才有空间给采购回扣啊,网店的价格以没操作回扣空间)等等。

饕总举了明星,光盘,院线的例子(饕总也有点小看明星对80后90后的号召力了,周董红的前几年,正版CD还没出,歌曲就被网上提前泄露了,但在周懂的团队操作之下,还不是卖得火爆,台版CD加价那么多还不是被抢空。)。我觉得药妆店也该如此,该提高体验就提高体验,该深耕会员就深耕会员,该跨业合作就跨业合作,该发购物卡就发购物卡,一切根据自己自身优势,努力前进。

黄光裕黄总说过一句话大意如此,竞争对手是不能打倒的,假如他倒下了,是因为他自己步伐没跟上。门店竞争如此,行业竞争也如此。倒下的那些书店和即将倒下的那些药妆店不是被电商打倒的,而是他自己的步伐没跟上。

北北金猪

积分:72784  联商币:36790
  |   只看他 50楼
炫耀贴,鉴定完毕~

lodoo

积分:1278  联商币:760
  |   只看他 51楼
RE:化妆品专门店~

家藏CD大约3000多张,无一盗版。

米人,惭愧我到这岁数都没买过CD或软件。论坛的虚拟金币都不舍得花,看到要金币的我直接闪。

不过,电脑里倒有点私货,岛国爱情动作片3000部。

zaodaocao

lodoo

积分:1278  联商币:760
  |   只看他 52楼
晕,怎么变这样子了。

fallrains

积分:657  联商币:303
  |   只看他 53楼
一个红心两手准备,红心是给RMB的

北北金猪

积分:72784  联商币:36790
  |   只看他 54楼
小店店主都在谈股票呢,准备操底~

灯下城

积分:6618  联商币:2433
  |   只看他 55楼
经销商怎么活还是得看厂商要不要再发展经销商 或者说  厂商要怎么经营自身的市场渠道,电商发展迅猛能提高销售额自然比例加重也是自然,但如何选择市场渠道或者平衡不同渠道间的比例是厂商应该用心思考的...目的都是为了扩大销售额提高利润提升品牌形象,寄希望找到最大值

hnuoer

积分:140  联商币:87
  |   只看他 56楼
其实不管是商场、专卖店还是网店、还是北版说的药妆店。实质都是接触消费者的终端店,不同的终端店会有不同的顾客群,这个现实问题要认清楚。我们现在都奢望把每一个人都变成我们的客户,现实确永远只有一部分人能够成为我们的客户。
我们自己要细分,到底哪些顾客能成为我们的客户,我们要采用什么样的方式去跟他们沟通,这就是做会员。
行业好多专家都在喊狼来了,电子商务会把传统渠道取代,我纳闷,西方按理说走在前列好多年了,为什么还没取代那。
楼上有人说过,各领风骚数百年,诚然是自然规律使然。
但好多百年甚至近千年的品牌传承值得我们思考。
回到正题,化妆品的发展药妆店和商场在未来仍会占据行业主流,走在前面的国家渠道数据已经说明了。我想原因就一点,这2个渠道更能专注于跟会员产生交流,产生火花。
国内都在喊会员,总以为折扣和积分就是会员,不认同。

啥米东东

积分:118  联商币:87
  |   只看他 57楼

楼主说的问题现在很多企业也都遇到过,电子商务的风越吹越大,企业看着这块肥肉。不知如何下口。单纯从价格来看,便宜可以便宜一些。但是加上邮费什么的。也和实体店差不多。实体店拿货4~5折,企业会给一些政策支持,类似赠品、宣传等方面的东西。而网络的话,一般没有这些东西。就是直接供货了。说白了,区分这些就是带政策和不带政策。实际羊毛长在羊身上

啥米东东

积分:118  联商币:87
  |   只看他 58楼
RE:化妆品专门店~
小king 发表于 2012-11-14 20:33:00
几位大佬的故事又让小弟开眼了,看到北北的帖子以为是要讨论讨论化妆品专营店的问题还准备进来倒到苦水呢。

别说专营店被电商影响了,感觉我们百货店专柜渠道也受专营店打击不小,真是风水轮流转,五十步笑百步而已。
我们挺立在百货业中付出的心血和各项苛捐杂税将品牌维持了一定的价值感,专营店的老板们可没有这个义务去维持价格,多数从出于指标压力私自抛货的地区经理手上或工厂监守自盗的渠道弄到货源后加点价格出的越快越好,换来很多品牌的虚假销售,品牌自己还沾沾自喜不停维持高度增长率,年复一年压力越来越大,有时真TM感叹老子辛苦的付出都给这帮专营店老板打了工了。如今电商就是一个更大的出货渠道罢了,市场经济下没有理由要求顾客去付出更多的代价拿一样的东西,关键还是看品牌自己能不能有这个定力去控制了。感觉现在很多品牌,难~~~

你们这个企业也太崴了,虽说商场和电商弄的是一个牌子,但是可以把产品区分开来。或者分成几种档次的东西在卖啊。打个比方,LV的皮衣我在商场卖,LV的做饭围裙我还不能在网上卖吗?。

浮云的落寞

积分:1196  联商币:669
  |   只看他 59楼
我还是觉着实体店对抗网店不能只靠堵,得疏,胜败关键在价格,塑立消费者对实体店的价格信心很重要

卡萨诺瓦

积分:1041  联商币:371
  |   只看他 60楼
别说现在专业的做网络营销的,现在就来实体百货都在搞自己的网络销售了,例如北京的赛特,所以未来实体百货越来越难生存,如果在飞速发展下去,估计失业的人会很多,都让一些没有销售实战经验的网络专业人员抢了饭碗。所以有孩子的们赶紧让孩子都去学习电子商务吧
回顶部

  快速回复 高级回复
用户名:   密码:   [注册]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



网站简介 | 联系我们 | 法律声明

ICP证:浙B2-20070104