出品/即时刘说
撰文/刘老实
今年3月份，当京东带着“给骑手缴社保”+“商家免佣金”的承诺闯入外卖市场；紧接着，淘宝闪购豪掷“500亿”加入战局之时，即时零售这条赛道，才真正成了互联网平台和创业者们不愿错过的热土。
近期，不仅淘宝闪购首次全面亮相“双11”，美团闪购也开始力推“官方旗舰店”……种种迹象表明，那个野蛮生长的“草莽时代”正在结束，一场围绕“品牌供给”展开的新战役，已经悄然打响。而即将到来的双十一，或是检验这场战役成果的首个关键隘口。
在即时零售的早期阶段，故事的主角一直是“平台”和“模式”。即便今年年初开始的剧本，无论是美团、京东秒送，还是淘宝闪购，也都在通过高额补贴和速度抢占用户心智，通过这种“内卷”式竞争把“即时零售”从一个新鲜词，变成了人们日常生活的组成部分。可当行业的基础设施逐渐完善、用户的习惯逐渐养成，行业的天花板也开始悄然呈现——同质化的商品、有限的品类、参差不齐的品质，都成了制约即时零售发展的关键。
在刘老实看来，如今的风向已经变了。竞争的焦点正从“心智战”转向“供给战”。不管是美团推的“官方旗舰店”，还是淘宝闪购提的“近场电商”，真正的主角，已经不再是平台，而是它们背后支撑供给侧的品牌商。这意味着，即时零售正从一个简单的流量生意，荣升为深度融合大消费的商业生态。如今，美团和淘宝闪购，都已已将“提升品牌入驻率”作为下一阶段的作战重心。换句话说，只有品牌规模化、深度化地入场，即时零售才能真正从一个线下零售和线上电商的补充，迎来它的“成人礼“，进而升级为一个“有生命力的朝阳产业”。
品牌的观望，与窗口期的闭合
现实却有点“冰火两重天”。一边是平台高歌猛进，积极构建品牌生态；另一边，却是大量品牌商的犹豫和迟疑。很多品牌管理者仍以“旁观者”自居，尤其是目前即时零售只占其大盘个位数的品牌方，这些老板还在认为即时零售只是“用外卖送点货”，没必要全力冲锋进来。
这种迟疑，代价可能不小。即时零售平台和传统货架电商一样，也有稀缺的“资源位”，不仅是平台侧的首页推荐、品类入口、搜索排名、营销活动坑位等，更是有限SKU坑位的争夺。在行业爆发的前夜，这些位置还处于价值洼地。这时候入场，品牌能以较低成本抢占用户心智，和平台一起打磨运营方法，成为细分领域的“头部玩家”，抢夺“闪购品牌”的用户心智。
反过来，如果等到市场成熟、格局固化再想进场，面对的不仅是高昂的流量成本，还有激烈的存量竞争，以及早已被瓜分干净的渠道资源。就像十多年前的天猫、五年前的抖音电商，早期玩家吃到了红利，后来者却只能在红海里内卷。此时不入局，不是稳健，而是战略上的短视。
并非所有品牌都适合“即刻”入场，但所有品牌都该“即刻”思考
当然，我们也必须清醒地认识到，并非所有品牌都适合在当下这个节点all in即时零售。对于决策者而言，首要问题是判断自身商品的适配性。这一点我们此前多篇文章进行过专门的分析，简单而言，就是要有适合的场景与你的商品适配。
目前，结合美团闪购发布的16大场景，刘老实认为以下三大品类的商品具备入场即时零售的天然优势。
高时效性需求品类：如生鲜、冰品、急用药品、母婴应急用品等，是即时零售的“天选之子”。
冲动型消费与即时满足型商品：如休闲零食、饮料、高端美妆、潮流玩具、电子配件等，能完美契合“即想即得”的消费心理。
作为线下渠道的线上补充：对于拥有成熟线下渠道的品牌，即时零售可作为线上触达、线下履行的O2O模式，解决渠道覆盖的“最后一公里”问题，比如3C数码、运动服饰等。
更重要的是，品牌方需要调整心态。如果一开始就将即时零售视为一个能立即带来巨额利润的渠道，那么这个赛道很可能不适合你。它就像是一个新生的婴儿一样，还需要品牌方在起步阶段进行精心的培育和养成。毕竟它的价值，是在于其无与伦比的增长潜力和战略占位意义。
它是对传统电商和线下渠道的有效补充，是品牌与消费者建立“高频、深度”连接的新场域。一次成功的“小时达”体验，其带来的品牌好感度和用户忠诚度，远非一次普通的快递包裹所能比拟。因此，老板们必须将其提升至公司战略级项目的高度，不以一时得失论英雄，而是为未来的零售格局提前布下一枚关键棋子。
占坑的关键一步：让商品进入“闪电仓”
战略定力固然重要，但若没有切实的落地路径，一切都是空谈。对于供给侧的品牌方面言，入局即时零售最直接、最关键的第一步，就是将商品铺设进6万家闪电仓和前置仓网络，让你的商品成为美团闪购、淘宝闪购有限的SKU一份子。
要知道，这些遍布城市核心商圈，覆盖即时零售种子用户的闪电仓和前置仓网络是即时零售的物理基座，是商品与消费者实现“30分钟”触达的关键枢纽。你的商品不在仓内，就无法进入即时零售的流通体系，再宏大的战略也无法落地。然而，如何对接这些仓？哪些仓愿和你合作？哪些仓能帮你真正销售商品？你的商品在即时零售场景下该如何定价、如何组合、如何营销？这一系列实操层面的问题，成为了横亘在品牌与即时零售之间的“天堑”，让很多品牌商老板迟迟无法真正入局。
破局之道：从认知到入场，一场会议打通关键环节
尽管随着“即时零售”的火热，各种借势即时零售会议越来越多，但真正能解决用户痛点的会议却寥寥，很多老板反应，参加过大大小小的即时零售会议后，依然不知道如何入局，依然找不到闪电仓的对接人。
正是洞察到供给侧的这一核心痛点，新经销联合我们即时刘说、踏浪将在11月25日-26日在杭州共同举办的“2025即时零售供给高峰论坛暨首期即时零售仓店商品对接会”。
这不仅仅是一场行业峰会，更是一次旨在“解决问题”的务实行动。本次大会将直接为意图入局的品牌方解决两大核心难题：
第一，解决“认知难题”：权威解读，厘清思路。
大会拟邀请主流即时零售平台负责供给侧业务的核心负责人，以及资深行业专家，从宏观趋势、平台政策、运营规则等维度，进行权威分享与解读。你将能清晰地了解到：你的品牌和商品矩阵，究竟是否适合、以及在何种模式下适合进入即时零售赛道。这为企业的战略决策提供了关键的依据，避免盲目跟风或错失良机。
第二，解决“落地难题”：直面仓主，一键铺货。
这也是我们举办这场大会最最核心且最具价值的环节。届时，我们将邀请30+家头部闪电仓品牌的创始人以及数十家中腰部闪电仓品牌老板亲临现场。
这意味着，作为供给侧品牌方的你，可以直接与这些掌握着海量近场流量入口的“仓主”们面对面交流、洽谈合作。你的优质商品，能否、以及如何进入他们的供应链网络，都将在这场会议中得到最直接的推进和答案。这场会议的关键，就是帮你实现从“认知入门”到“商品入局”的关键一跃。
此前，刘老实反复表达过一个观点：即时零售的发展到今天，早已不再是一个“可选项”，而是千万个品牌商在未来零售格局中能否拥有一席之地的“必答题”。如果错过，那等于直接放弃了万亿的市场和无线的机会。当然，这一切的开始，依然是——让你品牌的商品，先入仓。
