昨天在杭州艮三支路的聚5号创意园区，福建闽中有机食品有限公司请华少代言了“真田”枇杷系列饮料，下面是现场拍摄的几个镜头：
去年11月李临春接手闽中有机食品有限公司的内销品牌“真田”枇杷饮料的顾问工作，可谓难度极大，2012年枇杷饮料的销售渠道以保健品的经销商为主，他们对产品毛利追求过高，销量受到了极大地限制，由于管理的问题“吃费用”现象非常普遍，企业到了非改不可的时候了。
刘闻文总经理接手闽中后，邀李临春加入成为闽中的营销总顾问，李老师接手后对整个销售团队进行了转变思路的培训，并对2013年的目标进行了分解，将责任落实到了每个人员，停止了长期高比例促销的做法，加强了考核机制，淘汰了大量兼职和经销商的挂职人员。每个环节都充满着博弈和较量。好在有1/3的人迅速转变了，这很快地打破了僵局，重新寻找的经销商在没有任何促销政策的前提下，打款额已经能达到去年全年1/3的销售额，让真田重新找回了渠道的力量。
在调整销售渠道的同时，李临春还对产品的名称、品牌的定位、拉动、造势都做了全面的规划，为了避免今后有可能产生的同质化竞争，将“枇杷润茶”改为“真田”的品牌名称，并与当今社会人们最关注的持续热点事件“PM2.5”做了紧密关联，由于枇杷饮料有很强的润肺效果，聘请北京圣雄品牌策划公司提炼了“枇杷润肺，真田真润!”的广告语，把产品诉求与人人最关心的空气作了紧密的关联，放弃了去年“声音累了喝润茶!”这种说不清的诉求，并请2013年“出镜率”最高的华少代言真田的品牌，同时还策划了密集的投放计划和地面的拉动活动。
