随着中国零售行业的快速发展，零售商与供应商的合作关系也越来越复杂化。零售商总是尽可能的争取到供应商的各种资源支持，而供应商总是想以最小的付出，换来超市最大的支持。其实零售商与供应商之间合作协议，最大的一个前提就是互惠互利，达到双赢局面。
在与供应商在各种谈判时，超市如何能追求利益的最大化，就需要在谈判时注意一些的问题。
1，谈判前的准备工作要充分，对供应商在超市的经营情况的了解。（包括年销售额，平均月销售额，毛利率，以及季节性的销售。同比去年的销售增长情况。）
2，在与超市的合作经营上的配合情况。（缺货，到货及时性，促销，人员，价格，沟通等。）
