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主题:商业地产的营销难点

王庆-商业地产专栏

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商业地产的营销难点
                                                                            王庆/文
 
商业地产营销,主要包含的产品形式主要有商业裙楼商铺、裙楼商场,专业市场,社区商业区,购物中心,中心商业街,。各种形态在市场上存在明显的营销分别。中心区的商铺更倾向于投资人,他们更关心的物业的未来增值,作为个人固定资产的一个重要组成部分。专业市场则更倾向于中小经营者,他们更关心投资商对项目整体经营模式和策略,行业内的集群效应和样板效应较强。这些商用物业所反映出的问题目前主要集中在以下三个方面。

1、商业物业的统一经营与分散产权

欧美、日本等发达国家的商场能够持续经营并不断发展,与其产权的统一和整体运营有很大关系。在国内很多项目,更多的是将商业分割成下面积来出售,使一个商场的产权人过于分散。对于商业经营的相互协调,推广宣传,价格体系等造成的影响直接关系到各产权人的经营收益。

2、市场细分不明确和经营主题不清晰

商业经营前没有对市场进行充分论证和研究,对商业各行业的发展趋势也没有很好的判读,结果必然造成经营和消费主流群体的错位。商业规模,建筑布局与实际商家不吻合,调查结果与实际经营不匹配.商业经营的主题在当今的商业领域越来越受到各方重视。随着品牌影响力的不断下降,商业经营的主题性日益成为顾客体验的基础。


3、企业现金流与项目的可持续化经营  

每一个投资商都想使自己的项目获得大量的现金回款,同时商业实体能够经营发展。但从项目策划和设计的初期,很多投资者以利于销售为出发点,单纯将营业场所划分成小面积。但对经营来讲,首先应根据各种经营业态的不同,确定所需适合的营业面积,并确定销售与经营之间的面积、业态、价格、竞争的平衡问题,否则会直接影响到项目的持续经营。

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