营 销
当前,新的媒体大量崛起,广告渠道不断拓展,消费者选择增多,营销理念趋于多元化综合消费行为呈现碎片化,企业营销手段增加,在这样的背景下,单纯依靠传统广告,已经不能帮助企业在竞争日益激烈的市场中脱颖而出,企业的营销行业逐渐从单纯的发布广告向借助综合手段塑造品牌转变,广告的业务范围,表现形式和营销效果也随之调整.很多大型的广告公司都在经历业务转型和服务升级,标志着构建适应新需求的品牌建设体系,已经成为今天广大行业竞争的核心.
德贵日新！德－责任 新－变化。先贤此言 讲的是改变现状需要有勇于承担责任的勇气,高瞻远瞩的眼光和深思熟虑的斟酌.
在我们通过自己的剖析总结,清晰了市场定位,明确我们以后坚持道路方向.突显了品牌特色,强化了行业的竞争力.下面我就可以从我们的营销方面入手:
营销原则: 一高一低 三度
“一高”精准营销中高端潜在客户达到利润来源的目的
通过精准媒体对砥柱烫染特色进行大力的宣传,强化我们的广告语,"烫染发源地"形成我们独特有力的竞争力.通过媒体选择找到潜在高端客户群.利用价值服务巩固老客户吸引新客户。实现高端营销的目的。
具体方法:
1:利用超市收银凭证广告对广告受众的强大掌控。在客流量集中,地理位置优越的超市做中高端客户层的筛选是对潜在客户层的良好把控.
利用博众合作的峡市五个超市收银凭证广告去帮助砥柱发艺做营销宣传.通过对一次性消费金额的筛选找到我们的精准客户群体.通过超市语音广播及超市里面放置X展架的方法把活动效果尽可能的放大.
2:利用湖滨广场的大屏广告.每天去高频次的播出活动内容.给市场营造广告气势给对手形成强有力的广告打击.
“一高”需要明白的几个问题：
1、高层次客户看重的服务和手艺。
2、高层次客户群体身上附加值很高,可以实现一个顾客利润最大的化的可能。
3、高客户需要有一个更加细心的体贴的个性化跟踪服务。
4、高客户可以实现我们利润来源的80%。
“一低”:打价格战赢得市场人气,达到市场占有率的目的.
对潜在用户群进行大量的有价值体验及及折扣方式的宣传.达到回馈老客户稳定忠实客户群,通过免费或低价体验让更多的潜在客户可以轻松"叛变"成为我们的新客户.进而现实砥柱发艺占有市场率的最大可能。
价格战需要明白的几个问题:
1.价格的目的是占有市场率,
2.价格战所选项目应该是大众型的,大众型才有可能达到最大的的市场占有率。
3.价格战所选项目应是成本很低、劳动量小，不影响公司正常的赢利效率。
4.价格战所选项目应该是一种相对长期行为。(只有足够的时间跨度才可以影响市场,实现打压对手的目的)
5.价格战可以实现我们市场占有率接近100的可能.
6.价格战不是取胜的保证,因为人人都可以打,要取胜只能打竞争力之战.
三度： 关注度 满意度 忠诚度
用强大精准的媒体营销能力去现实三门峡空前的广告效果的关注度！
发挥出公司最强势的竞争力去赢得中高端客户群的满意度！
用最好的增值服务去培养客户群的忠诚度！
结 语
清晰了我们的发展道路,突显了我们的特色,强化了我们的竞争力,统一了我们的口号 自然就形成了砥柱的品牌,但是这个品牌略显空洞，需要我们倾注更多的内涵。真正实现品牌价值的提高,在定位、竞争力、客户忠诚度上做更深入的研究才可以实现。都说客户是“上帝”,只有我们真的为“上帝”想着了,“上帝”才不会漠视我们的付出。通过砥柱的付出展示了每一个女人那更美的另一面,真正体现出客户的价值,现在也仅仅是形成了品牌,对于品牌的成长与管理,我们还有很多的功课需要做.像博众:精准互动-为客户找客户 像砥柱:烫染发源地。像很多的渴望成长的品牌一样,我们在塑造品牌含金量的道路上还有更远的路要走......
－－ 博众广告
