今天收到国内知名电子商务公司B2B的邮件软广告---内贸人专刊，突然想到很多朋友和同事追问我商泰网作为中国唯一专注国内消费品供应链的电子商务平台，与传统B2B企业有什么区别？
我想这应该是很多人都关心的重点问题，今天抽出时间与大家探讨和交流商泰网与一般B2B公司的不同之处：
1. 第一个不同是大家对内贸的定义与理解不同：
传统B2B的内贸更多的是指内贸中的电子商务新兴渠道，你看看他们的软广告是这样描述的：“外贸战严寒，内贸迎暖春；外贸转内销，网商如何跑的更快？线上是神马，线下是浮云；圈地国内市场，网商为何势如破竹？”广告的抬头主题是：“内贸人专刊，玩转诚信通”！
这里有两个概念需要重点解释，“网商”与“诚信通”。网商是国内知名B2B公司，阿里巴巴，创造和发明的，以我的理解，网商指的就是在互联网上交易的商人；诚信通是阿里巴巴的产品，是专为解决电子商务交易双方缺乏诚信，互联网交易身份不明困惑的！这两个概念都很好的说明，该公司宣传广告上的内贸更多的是指内贸中的网络交易，即电子商务，他们希望的是更多的企业和个人能成为网商，通过加入诚信通来拓展他们的内贸生意，但是内贸仅仅代表网商或电子商务吗？也许您看看《消费品供应链的基础》，您就明白电子商务只是内贸三种流通渠道中的一种，全面意义上的内贸是由传统、现代、新兴渠道组合而成的！
目前中国社会消费品零售总额在三种渠道中的份额大致为：55%、40%、5%！不可否认新兴渠道中的电子商务是未来最有潜力和发展潜力最大的机会点，但是目前95%的内贸生意还是通过线下成交的，非主流的线上5%不能代表全部的内贸市场！传统B2B，如阿里集团拥有超强的前瞻性与战略眼光，旗下众多的子公司---阿里B2B、淘宝、支付宝、阿里妈妈、阿里软件等构建了强大的未来电子商务生态链，在国内这无疑是一艘巨型航空母舰，无人能及。正因为布局的前瞻性，阿里集团拥有B2B、C2C&B2C、第三方支付、阿里旺旺、搜索引擎技术、雅虎门户、物流平台并参股电子商务生态链相关的其他企业等等，完全具有电子商务未来的潜在垄断性！
阿里集团是一家中国难得的市场导向型的优秀企业，它的战略眼光让我钦佩，不过我还是认为他们走得太超前，为什么呢？如果您看过我前面所有的文章，您应该了解，目前内贸消费品供应链中的不公平竞争，阿里集团是很难解决的，他们更关心的是未来电子商务的发展！就我的认识而言，消费品供应链渠道的变迁应该是从传统渠道---现代渠道---新兴渠道，未来10-20年主流的渠道一定是现代渠道，这主要还是因为中国城市化的进程需要一定的时间，如果新兴渠道中的电子商务在未来10-20年成为主流的供应链渠道，那么城市化进程中的商业地产将受到很大的冲击，这对国家&地方经济的发展也不一定是最理想的！不可否认的是电子商务等新兴渠道迟早有一天会成为主流的供应链渠道，不过我认可的合理时间可能是20年以上，也许你现在明白我为什么说阿里集团的战略太超前，难怪有人说马云将是下一个比尔盖茨呢！
在现代渠道向新兴渠道过渡的阶段，内贸消费品供应链中的不公平竞争如何解决呢？我想阿里最佳的解决方案就是让你加入诚信通，通过加入网商群体来拓展你的生意，这只能算是一种理想的解决方案，还不能有效的解决我前面所有文章中提到的消费品供应链三方主体的未来危机与困惑！在阿里巴巴B2B，他们的内贸指的是内贸中的电子商务和网商群体！
商泰网所指的内贸更多的是指非电子商务的线下国内贸易，我们作为一家初创的网站几乎不可能与B2B的标杆企业竞争，但是我们希望能用自己的方式来解决内贸中消费品供应链不公平竞争的问题。我们的目标是鼓励信息技术为传统商业服务，而不是让电子商务取代传统商业，这是商泰网与阿里巴巴等传统B2B企业很大的不同！
2. 正因为大家对内贸的定义和理解不同，商泰网和传统B2B服务的对象和内容还是有比较大的差异。
传统B2B，如阿里巴巴，从外贸起家，更多的是帮助中国制造业工厂出口到全球主要的进口国，如美国、欧洲、日本等！国际贸易因为一次性交易和受国家&地域限制的特性，交易的信息流就显得非常重要；阿里巴巴正是凭借免费的平台积聚了大量的国内卖家和国外买家，仅仅依靠信息流，阿里巴巴就找到了盈利的模式，事实上阿里巴巴通过B2B的模式变成中国外贸出口最大的广告与媒体平台，它的盈利模式主要还是靠会员费和关键字等广告费用！因为2008年金融危机的原因，阿里巴巴B2B开始涉足内贸，成立1688.com，号称全球最大的采购批发市场，并涉足电子商务完整的服务链---信息流、资金流、物流(在线小额批发)。可能因为互联网和电子商务的普及性问题，1688的小额批发并不成功，尤其是消费品的小额批发。早期推出的1688网站主推消费品的批发，并号称有团批、秒批、混批等等，但市场并不买账，因为中国最大的传统渠道批发市场还不适应和习惯到互联网上进行批发，最多也就是电子商务渠道，如淘宝的个体店铺有这个需求，但目前份额并不高，于是1688逐渐将重心转移到工业品和原材料的批发&推广上！
如果您读懂我所有关于内贸消费品供应链的文章，其实1688的这个结果是不难预测的，目前内贸最大的问题并不是要将线下的批发和销售生意都搬到网上交易，而是内贸中商品信息的滞后与供应链的不公平竞争，这仅仅靠B2B网站上的信息流与推动更多的人加入网商是难于解决的，这只能算是“治标不治本”！
商泰网需要同时解决消费品供应链中的信息流与知识流问题，消费品供应链中的长期性交易比一次性交易更有发展潜力，它代表未来的趋势(你可以假想长期性交易是现代渠道，一次性交易是传统渠道)。因此商泰网的服务对象不仅仅包括制造业的生产商，流通业的经销商，也包含内贸中的买家，各种类型的零售商，只有三方主体在同一个平台上，我们才可能实现优化中国内贸消费品供应链的目标，正因为这个最大的不同，我们在服务的方向与内容上与传统B2B是有差异的！
以上列举商泰网和传统B2B最主要的两点差异，但是有些基础服务与传统B2B还是类似，这也是电子商务B2B的基础，比如帮助企业建站，发布公司与产品介绍等，脱离了这些基础，任何B2B就好比鱼儿离开水一样是很难生存的！不管商泰网与传统B2B有什么差异和区别，目前商泰网只是一个初创企业，我们只想围绕和追寻商泰网的使命、愿景和目标努力奋斗，我们希望看到中国经济的良性发展，并坚持不懈的向市场导向型的所有优秀企业学习，我们希望更多的中国企业能走向市场化，从平凡到优秀，从优秀到卓越，成为我们伟大民族的骄傲！
