本人对于珠宝品类的管理时间不长，只有近大半年的时间，但是对于珠宝品类的管理却很有兴趣。珠宝品类的管理重头一是货品二还是货品。对于该品类的管理有时候更多的是一种无奈，即便与品牌沟通连续不断的沟通但是货品往往依然很难到货，黄金类货品由于现在整体市场紧缺所以更是难上加难。
于是思考其区域是否能减少黄金类商品的占比，目前区域黄金类销售占比高达57%-60%，对于什么样的比例算是合理的比例也没有一个标准的答案，但是黄金品类的高占比直接影响的必然是较低的毛利水平，从商场的角度来说肯定是希望镶嵌品类是大头黄金是小头，但是往往由于市场的不同对于品类的需求也相去甚远。
上次去苏州市场调研，久光等商场珠宝区域黄金出样只占了5%-10%，可见不同的市场有着不同的需求，但是一个强势的珠宝区域必定是镶嵌的强势。那镶嵌如何去强势又是引申出来的又一个问题：
1、加强对镶嵌种类的细分：包括钻石、翡翠、和田玉、红蓝宝、碧玺和其他彩宝
2、区域品牌定位精确：力求每个品牌都有自己的特色，且每个细分类别都有2-3家在做，以至良性竞争，并且提高货品的丰富度保证顾客可以货比三家。
3、深入对品牌货品的把控：对品牌进行定位后最后就是与品牌进行沟通按照整体区域的规划对货品进行调整，但是往往品牌为了自身的利益不愿意去放弃某些品类或者根本就无法接收商场的建议，以至整个调整陷入僵局。
以上三点仅是本人的一些想法，还望大家一起交流。其中第三点是最难也是最重要的，实际操作非常的困难，在目前联营模式盛行的零售行业对于品牌的深入把控相当的困难。但是如果不进行区域性的调整或者思考，那么从区域的同质化竞争到同城的同质化竞争必将损失商场的利益，所以买手型零售商的变革势在必行，但是专业买手的缺乏又使得一切的寸步难行。
