今天一同事在内部QQ群里发了这样一个故事，相信大多数做销售的人都听过：
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗?”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“
你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?”
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢?
这个故事在网上有很多种解释暂不论，我这里想说这个故事的几个前提条件：
一.这是家“世界最大”、“应有尽有”的百货公司，如果你没有这些商品，即使你知道顾客的需求又怎么样呢？所以这个故事只是个寓言，在实际中，百货店里的商品要比营业员重要得多，只有有了符合顾客需求的商品，营业员的介绍才会是有效的。反之，再优秀的促销员也做不了“无米之炊”。
二.营业员本身的职责，营业员要属于商店员工，要为商店买东西，而不是为某个品牌。他被允许在工作时间去到商店的各个角落，他要知道那些符合顾客需求的东西在哪里？所以这个故事只是个寓言，在实际中，即使所有符合顾客需求的商品商店都有，如果促销员没有经过足够的业务技能和知识的培训，又怎能带顾客找到指路的灯塔呢？
三.就是顾客要有购买能力，如果没有购买能力，即使有某种需求也受制于本身的购买能力。如果有足够多的钱，我想谁都愿意直接将“世界最大”、“应有尽有”的百货公司买回来。所以这个故事只是个寓言，在实际中，需求不可能被无限放大，更可能是在买完鱼钩、鱼线、鱼竿后买些野餐篮、水杯等。需求曲线仍然是不会打破的。
