第八部分项目风险预测与替代方案等应对措施
青岛李沧区国际会展中心的建设对于青岛和山东而言具有较强的意义，而且青岛李沧区也拥有建设国际会展中心的条件和潜力。然而，由于存在市场、财务、外部环境和政策等多方面的风险，青岛李沧区国际会展中心在建设和运营过程中应采取措施积极应对，以降低风险、提高效益。
(一)市场风险及应对措施
市场风险主要产生在下述几个方面：展馆功能、战略规划、展会定位、运营模式、运作执行，分别分析阐述如下：
1、展馆功能缺失的风险
表现形式：展馆设计和场馆功能单一，不能满足客户的多元化需求，从而导致市场开拓不力;
应对方案：在展馆设计的过程中多与潜在客户、设计公司、专业会展组织商等进行沟通，确保展馆设计不致出现不可接受的、无法控制的效果偏离。
2、战略规划偏差的风险
表现形式：对于李沧区国际会展中心的市场推广战略(如展会组合、市场开发策略、价格策略等)出现大的偏差，造成企业难以回复的机会成本、实现可预期利润和市场份额;
应对方案：李沧区国际会展中心的发展战略的最终确认在内部努力审慎决策的同时，还将借助外脑思考，以确保其不出现大的失误。考虑会展中心的替代功能，要站在青岛市领导的角度从全局平衡，如果市领导考虑不在北站设立会展中心，我们需要根据交通商务区的特点和未来发展要求考虑城市商业综合体的定位。
3、展会定位失误的风险
表现形式：展会的发展定位以及目标客户选择出现失误，导致市场开拓长期难以实现有效突破，或不能取得良好的效果;
应对方案：展会定位的最终确认在内部努力审慎决策的同时，还将借助外脑思考作为系统参照，以确保李沧区国际会展中心的展会定位不出现大的失误。
4、运营模式不当的风险
表现形式：李沧区国际会展中心的组织管理和运营方法模式的选择确定出现方向性失误，市场运作长时间出现低位徘徊，无法实现有效的市场突破;
应对方案：组织管理和运营模式的最终确认在内部努力审慎决策的同时，还将借助外脑思考作为系统参照，以确保运营模式不出现大的失误。
5、运作执行不力的风险
表现形式：各种工作计划方法方案在运作执行的过程中不能充分落实并达成计划目标，致使执行实际效果与计划目标存在较大差异;
应对方案：通过加强计划监控，以结果控制、过程控制、方法控制、临时抽检等组合方法确保计划的执行效果偏离在一个相对可以接受和控制的范围之内。
(二)财务风险及应对措施
李沧区国际会展中心项目投资规模大，投资回收期长，财务风险主要来源于以下几个方面：
1、资金风险
表现为不能按时筹集李沧区国际会展中心的开发和建设资金，影响李沧区国际会展中心的正常开发。
应对方案：引进战略投资者，通过获取外部权益性投资降低信贷资金比重，减小还本付息压力。
2、现金流风险
表现为李沧区国际会展中心内举办会议、展览获得的效益过低，严重影响李沧区国际会展中心的正常运营。
应对方案：在以会展为营业收入主体的同时，充分发挥酒店、购物中心等配套设施的利润创造功能，通过酒店、购物中心效益的增加减少企业整体的现金流风险。
(三)外部环境风险
除了市场风险和财务风险外，青岛李沧区国际会展中心的建设和运营也面临着来自配套设施、产业联动的困境，这些困境若应对不当将对李沧区国际会展中心未来的持续健康运营产生较大风险。
1、会展场馆的配套设施不足的风险
表现为会展场馆周边配套设施不足，缺乏酒店、购物中心、仓库等商业和物流设施，导致展馆对组展商和参展商缺乏吸引力，造成企业无法正常经营。
应对方案：在建设会展场馆的同时，充分按照展馆的定位预计参展人员规模，匹配建设相应体量的酒店、商场、仓库、停车场等设施。
2、配套及相关产业配合和联动不足的风险
表现为金融业、物流业以及餐饮住宿业有可能不能满足李沧区国际会展中心的需求，不能很好的支撑会展业的发展;相关产业参展的企业参展意愿不足，导致无法实现会展业的产业带动作用。
应对方案：制定会展业发展规划，明确会展业在青岛市产业发展中的地位和将来的发展方向;对青岛市现有住宿餐饮、休闲娱乐行业进行整顿，创造一个良好的服务业发展环境;在举办符合青岛市重点产业的展览时，以相对较低的展位租赁价格吸引本市企业参展，并开辟专区为本市中小制造企业提供联合参展展位。
(四)政策风险及应对措施
表现为企业对国家、山东省及青岛市当前会展业的相关政策了解不够，对未来会展业的政策导向、发展方向及区域合作缺乏预见性，缺少对项目发展趋势的有效把握，使其对项目投资、展会引进存在一定的顾忌，导致项目建设延期、品牌展会引进困难;
应对方案：梳理现有国家、山东省和青岛市不同层面的会展业相关政策，并及时向社会发布;充分利用以现有丰富的信息资源和强大的专家顾问阵容作为依托的作用，通过来自政府的宏观政策专家准确把握政府的基础政策走向，及时做出前瞻性分析，并迅速反馈到产品的基本内容结构与总体导向上面，实现差异化发展。
第九部分 研究结论与建议
(一)李沧区国际会展经济区的建设具有较强的必要性和可行性
青岛通过打造国际会展经济区以发展会展业，能够起到整合山东半岛会展资源、提升山东省会展竞争实力、影响力和辐射力的功能和作用，进而落实打造会展经济区的目标;能够推动山东省生产性服务业发展，提高对制造业的支撑能力，带动山东半岛休闲娱乐、旅游餐饮等生活型服务业发展，满足消费者的旅游度假、休闲娱乐需求;也能够解决青岛市展馆不足的问题、整合青岛市现有会展资源、提升会展业实力;整合青岛市区位、交通、旅游等优势资源，提升青岛城市知名度和影响力。所以，对于青岛而言建设国际会展经济区、发展会展业具有较强的必要性。
(二)以综合体模式打造青岛李沧区国际会展中心
青岛市根据自身优势和特点，以综合型发展模式为导向，将产业基础和市场需求相结合，在充分发挥自身区位和交通条件优越，自然风景优美，旅游资源丰富等独特优势的基础上，走差异化发展道路，与济南、烟台等地进行错位发展，通过提供完善的配套服务、广泛的产业协作，实现推动青岛市及山东半岛会展业规模不断发展壮大，促进相关制造业和服务业的升级和发展，拉动消费规模的不断扩大，强化山东半岛经济圈的深入合作，展现青岛及山东半岛的区域形象，提升青岛城市品牌的影响力。
(三)政府和企业共同促进李沧区国际会展中心的发展
1、政府加强对会展业的管理和扶持
成立会展业管理领导小组，将青岛市各部门对会展业的管理职能进行整合，实现对会展业的统一管理;同时，政府应加大对会展业的扶持，加大政策的扶持力度，对青岛的会展业和相关企业给予税收优惠、资金补贴、土地出让和行政服务等方面的政策扶持;制定青岛市综合产业发展政策，加强相关及配套产业对会展业的支撑和联动，实现产业互动发展;采取政府推介、政府服务采购(如租用会展中心召开政务会议)等措施对李沧区国际会展中心加以宣传，提高其知名度和影响力。
2、加大力度举办国际性展会 便捷出入境管理
利用青岛现充分整合青岛市优势条件和现有会展资源有的海港、空港的交通优势以及自然环境优美的生态等优势条件，整合现有青岛的青岛国际啤酒节、中国国际消费电子博览会、中国国际渔业博览会、国际海洋博览会、国际服装服饰博览会、国际航海博览会等会展资源，打造青岛会展业的核心竞争力上，不断吸引国内外知名品牌会展前来办展。
在重大国际展会期间，可以设置会展绿色通道等方式，加快通关速度，方便参展国外客户。
3、与配套和相关产业联动发展
充分发挥国际会展的交易功能，以及对人流、资金流和物流的汇集功能，为青岛市现有家电电器、电子信息、船舶制造等制造业企业提供销售平台和技术交流平台，为旅游、金融和物流业等服务业提供产业发展基础。
4、采用政府民营合作制，引进战略投资者和专业会展运营商
采用政府民营合作制(Public Private Partnership)，简称PPP模式做好会展中心，政府机构和民营机构签署合同明确双方的权力和义务，达成伙伴关系，共同完成某些基础设施的投资、建设和运营任务.PPP模式的优点包括有利于转变政府部门职能，从会展中心的服务者作为监管者。提高会展中心的运作效率，政府更多为公众和社会提供优质公共服务，通过民营化机制提高服务质量，吸收高级会展人才。具体操作方式，政府和民营企业联合投资，委托民营企业运营，项目依旧对外进行土地出让，政府重点投资会展中心部分或者出让时候，地块的会展中心部分零地价，其他部分正常价格出让。
5、吸引更多的国际性大型展会到青岛巡展，举办国内具有青岛海洋经济特色的展会，充分发挥交通枢纽的优势。配合市政府、省政府、国家，制定方针政策，鼓励企业参展，为青岛企业的发展贡献力量，拉动青岛经济发展，形成展会与产业的互相促进。
6、制定政策，避免“同质”展会出现。和现有崂山青岛国际会展中心和温泉镇会展度假中心形成合理的互补关系，大型展会可以联动和协作。
7、建议支持会展业做大做强，支持展会的合并和扩张。青岛应该培育自己的“大展会、强展会、会展经济区”。
关于替代方案
青岛市政府从全局考虑，如果不同意李沧在青岛北站设立会展中心，我们建议以五星酒店和国际会议中心以及专业服饰品牌展示中心等起到部分会展中心的作用，充分发展好C34地块的区位优势，建设五星酒店和国际会议、写字楼公寓和服饰批发展示中心综合体，引进大型投资商开发本项目，从北站小范围角度分析，土地出让金比建设大型会展中心的方案更高。
建设大型酒店综合体，有利于提升整个片区的土地商业价值，加速北站区域的成熟，为青岛交通商务区建设奠定好基础。
