商业地产在经历了2010和2011年的火爆开发潮之后，又即将迎来一个困扰诸多开发商的难题——招商，在面对商业项目从一二线到三四线城市整体过量开发、定位同质化严重的局面，商业资源的争夺出现了热化竞争，如何在激烈的竞争中分一杯羹，保证项目顺利开业经营，成为开发商迈不过去的一道坎。
作为专业的商业地产服务商，鸿伟摩尔多年来在操盘商业项目中，注重商业资源的积累、招商经验的梳理总结，综合实力不断增强，为众多开发商破解了招商难题，慕名前来寻求招商合作的项目络绎不绝。
2012年2月8日，受陕西开发商邀请，鸿伟摩尔一行远赴西安与开发商洽谈项目合作，并在开发商的带领下，去项目地现场进行了实地考察。该项目位于曲江新区芙蓉路以西，地处西安城市高端住宅聚落之地，同时处于唐风旅游、会展商务及航天科技三大板块辐射区，紧接南三环，交通位置优越。据开发商介绍，该项目依靠曲江得天独厚的发展优势，意欲打造成为集餐饮、休闲、娱乐、购物为一体的主题性商业街。
通过开发商的详细介绍，及对项目地的实地考察，鸿伟摩尔一一解答了开发商的咨询，双方还就该项目的招商问题进行了深入探讨。针对于该项目，鸿伟摩尔认为招商对项目成败的关键性作用，并不局限于招商这一个时段、一个环节，而是贯穿项目开发的整个过程中的每个环节、每个方面。更重要的是把经营理念渗透到商业地产开发的每个环节，在每个环节方面，都要从承租商的角度看待问题，从承租商的角度发现、分析和解决问题。这样创造出来的“产品”，才能最大限度地获得承租商的认同，从而在根本上解决招商难的问题。概况起来，在招商时关键因素必须考虑：
第一，从项目定位和规划上突破。要解决招商难，首先要在项目定位阶段就解决招什么样的商户问题，有针对性招商。招什么样的商户取决于项目“卖什么、卖给谁、怎么卖”。 针对不同类型的商业项目，按照项目整体定位，进行业态、业种规划，然后按规划进行建筑规划设计，如有主力店、次主力店可以根据经营物业要求进行量身定做。第二，招揽什么样的商家进店。这看似属于招商工作范畴，它实际上涉及购物中心开发经营的核心问题：整体定位、设计思想、经营理念等。那些在招商中不管张三李四，给钱就让入驻的做法，看似为开发商投资收益着想，多拉进租户，但从长远看，很可能离衰败不远，实际上是对开发商、承租商根本利益的致命伤害。第三，如何定租金，事关项目招商的成败，也是招商争议的焦点。而定租金的难处主要来自于三方面的矛盾。一是投资商方面尽快回笼投资和放水养鱼长期获利之间的矛盾；二是价格政策与承租商要求之间的矛盾；三是把拟订价位与周围同类项目进行比较而产生的矛盾。其中，价格政策与承租商要求之间的矛盾是最主要的矛盾。但价格最终是由市场商定的，也就是说，价格政策必须遵循市场价值规律。在租金定价上，可以通过打“组合拳”即通过整体价位、租金形式与付租时间的有效组合，达到招商成功，有效的完善业态业种，降低铺位空置率。第四，开发商对承租商的招商租约须做到详细清楚明白，决不能在租约条文中偷换概念。同时，合同的制约功能与激励、引导功能都须要具备，才能有利于项目的核心竞争力——促进项目投入运营后的健康成长以及开发商和投资商的长远利益。另外，掌握招商的方法比片面追求拥有资源的招商人员，更应该值得开发商的重视。只有让招商人员全面了解项目的招商目标、渠道以及谈判技巧等，才能真正促进项目招商成功。
商业地产招商是对企业综合能力的全面挑战，既需要丰富的操盘经验，又需要丰富的商业资源，更需要的是专业、科学的商业理念和兢兢业业的务实态度。开发商对鸿伟摩尔的专业理念和操盘经验的认可，坚定了双方合作的信心，目前，具体的合作方案已在筹备当中。
