主题：鸿伟摩尔：台州红星美凯龙地产项目来杭洽谈合作

 
   在城市建设加速扩张的现下，引进家居连锁成为了催熟商业地块的重要措施。这种发展趋势，也同样迎合了家居企业不断下沉，开拓三四线市场的需求。目前，红星美凯龙已经在全国建立起了60多家连锁店，而且依然处于高速的扩张阶段。红星美凯龙高速扩张的原因，在于其商业地产的经营思路。从1997年第一次购地建店开始，商业地产的经营思路就成为红星美凯龙扩张的利器。购地建店既规避了租金的不断上涨，地产的升值更是为其带来了更大的回报。而由于近年商业地产的巨额利润而引发的投资过热现象和缺乏科学合理规划而出现的恶性竞争问题，让红星美凯龙敲响了开发的警钟，在扩张版图的同时寻求专业商业地产策划运营机构为其项目保驾护航。
   
   2月21日，台州红星美凯龙地产项目开发商赶赴鸿伟摩尔杭州总部考察并洽谈合作，项目位于台州市台州大道椒江大桥东侧黄金地段，用地面积510亩，总建筑面积超过50万平方米，集“产品交易、会展交流、物流配送、商务办公、科研及教育培训、电子商务、金融结算及商住群”等配套齐全、多功能于一体。建成后将成为浙东南地区“规模最大、业态最丰富、产品最全、价格最实惠、采购成本最低”的品牌家居建材 “一站式”采购天堂。如何提升项目人气，保证招商和经营的成功，来实现开发价值最大化是开发商目前面临的首要问题。
   
   在了解了项目的详细情况后，鸿伟摩尔从红星美凯龙目前的市场状况、未来发展趋势、商业地产经营等几个专业方面进行了分析，并指出1商业地产将不再是简单的分割销售，更注重的是项目后期经营。只有经营才能实现商业地产收益、物业价值提升、投资者的利益的最大化。只有良好才能促使项目迅速成熟起来，成为炙手可热的商业中心，从而保障开发商、投资者和经营者的“三赢”。2商业地产经营的核心是人气，尤其对一个新开项目来说，人气就是生气。而人气必须通过差异定位、功能组合、商业规划、业态划分、商家组合、环境营造、促销活动等措施拉动。商业项目在功能定位上应做出特色，避免千篇一律，同质化竞争；业态划分和商家组合上，应尽可能多元化。在进行商业规划时，应注意功能互补，人流分享，避免“东边日头西边雨”的状况。3一个商业地产项目里面不管有多少种业态，都要将面对的消费群体定好位，于是消费者的定位就成为了商品定位的前提。商业地产定位的基点应该是消费群，只要找准了消费群体，才能将适合这个群体的商品定位准。如果二者的定位不吻合，花再多的钱也不能解决问题。
   
   通过与鸿伟摩尔的沟通交流，开发商对项目的整体开发有了更为清晰的思路和方向。同时开发商表示在与全国各地多家专业服务机构交流后让他们深深感受到了鸿伟摩尔的专业度和高度的务实性，并希望双方的合作能够尽快达成。目前具体合作方案的制定工作已在进行中。