主题：电子商务的“论持久战”

对于实体百货来说，如何阻击电子商务公司的进攻，防止已有的市场份额不被侵占，要好好学习学习论持久战才对。

虽然从表面上看，京东、凡客等电商大佬们，才大气粗，发展迅猛，大有当年希特勒长驱直入，横扫欧洲的气势。可是冷静分析，就不能发现，看似在互联网领域实力悬殊弱小的实体百货，其实有很大的机会能克敌制胜，至少能在电商的自杀式攻击前，保卫自己的市场份额。

从战略上，要做好长期竞争的准备。电子商务公司的杀手锏就是价格战，但是这又恰恰是它们的死穴。就如现代战争打的是后勤一样，商业竞争也拼的是后勤。电商公司的后勤补给是资本市场，而实体百货的后勤补给是自身的盈利能力。但电商公司的后勤补给线显然很不牢靠，VC们的喜好是经常变化的，情绪也很容易波动，最要命的是以前还可以拿美国的股民来顶缸，最近美国股民也学精了，越来越难忽悠。所以电商公司的头头们都有些着急了，他们也似乎明白，如果不在冬季到来之前拿下“列宁格勒”，下面的战役就难办了。实体百货就办好一些，都是靠“南泥湾开荒”起家的，自己自足没问题，时间拖得越长，战局反而越有利。

从战役上，实体百货要充分发挥自己的特长和优势，不能只看到对方价格便宜的优势，还要看到这电商企业，在商业经验上的不足，整体的商品供应链都没有经过充分的优化和细分，基本还是摸着石头过河，例如最近京东的代购火车票业务。这时候实体百货要有勇气和决心，发挥自己的特长，争取在对手摸着石头过河的过程中给予拦截。如果消极避战，错时良机，待对手过了河，局面会更艰难。

从战术上，实体百货要充分认识到自己的劣势，就是信息化水平严重不足，加快自身的数字化管理的进程，例如实施联营商品的单品管理、连锁门店业务规则的规划统一等等。如果不能进行信息化改造，就如同拿武术高手与现代军队抗衡，空有一身武艺也无法施展。