“更加优惠”让顾客下定决心购买
用打折等优惠手段来吸引顾客容易陷入旧套，难以推陈出新。经常打折的话，顾客逐渐会认为商品的折扣价就是原来的“定价”，这样会对顾客失去吸引力。因此最好不要经常打折。
然而，在举办活动和促销时，也必须让顾客感受到真正的实惠。此时有效的方法是打出“更加优惠”的旗号。比方说，可以在折扣价上使用POP标明“在收银台处再打八折”等。或者是标明“本店会员可以在特价的基础上再减5%”等。一句“更加优惠”往往会促进顾客的购买行为。
如果与本书Part 6中章节3中所提到的让顾客觉得“现在绝不能错过”的限定发售技巧一块使用的话效果更佳。
图一 “更加优惠”让顾客下定决心购买
是否错过了最有可能购买商品的潜在顾客?
每天都有可能购买商品的潜在顾客光临店铺，而您是否错过了这些潜在顾客呢?
图二 是否错过了最有可能购买商品的潜在顾客?
