做了十几年的零售，转身做厂家，骤然发现另一片天地。回过头来看看走过的路，看看零售行业的发展，看看经历过得几家零售企业，像一场戏。
从行业角度对比而言，零售行业采购成本受制于生产厂家和代理商的铁盘算计，零售定价权又被市场竞争压力被盘剥殆尽，利润太薄导致盈利能力有限，并且竞争激烈。随着市场的饱和、经营技术的逐渐进步、线上市场的迅猛发展，实体零售行业竞争白热化，获利能力进一步降低，同质化严重、缺乏核心竞争力的零售商很容易就陷入亏损状态难以翻身。
由于以上原因，零售业对管理的要求就更高，精细管理是一家零售商可能获得核心竞争力的主要渠道。但此事谈何容易：任何企业都想通过提高管理水平来获得更高的效益，但真正实现又有几人？
从近期联商网上陆续发布的各大零售商的销售收入和利润表现可以看出，大部分企业利润大幅下降或者由赢转亏，可以说是一片惨淡。
反观厂家与代理商。厂家：一旦亏损，即刻提价；代理商：一旦亏损，随时可弃权。厂家和代理商拥有定价权和渠道控制能力，而零售商看似手握终端可以呼风唤雨，实际上完全受制于上游厂家和下游消费者的定价权，动弹不得，着实可叹。
