有需求才有市场，这是亘古不变的真理。经济学里讲到，需求引起供给，供给满足需求，而需求又引起新的供给。可见需求决定了市场的供应，决定了市场的动向。顺应市场需求应运而生的产品，往往不需要刻意的营销便可占据市场，独领风骚。需求是指消费者有支付能力的需要，它是消费者所拥有的货币量决定的能够购买商品和劳务的能力。由此可见，形成市场需求必须具备两个条件：消费者愿意购买和消费者有能力支付。如果投资者能够在投资之前详细地分析了市场中消费者的消费力、消费水平、消费趋向等，也就了解了市场需求，也就把握住了市场的脉象，顺应这个方向进行投资也就可以轻易回收成本、获取收益。
而很多建筑设计师虽然有很强的专业功底和建筑创作能力，却对商业缺乏深刻的了解，如果仅仅是设计师们从建筑学的角度考虑建筑美学和建筑力学问题，而不考虑商业经营中的成本问题和业态互补问题，以及物业将来形成的整个商业氛围的问题，那么对于设计出来的物业是否适应当地市场的状况，是否适应本项目的定位和商家的开店要求，是否有利于形成良好的商业人流动线，不能给予很充分的论证。
目前国内很多开发商本来并没有商业地产经验，对于他们来说商业地产策划其实是一个很模糊的概念。大多数决定进行商业地产开发的公司，往往还没有弄清楚投资商业地产与投资住宅地产之间最大的区别在哪里。这个区别其实就体现在，住宅物业是期待快速销售后的资金回笼，而商业物业则是追求商业运营的可持续发展。
目前国际国内商业地产的发展趋势，都是由开发商自己持有部分或全部物业，相信这在未来也必将成为北京市场的主流。在这样的背景下，商业物业能够保持良好的运营便成为开发商们未来的最大目标。在开发之前先了解市场，进行策划，开发商便能胸有成竹，待项目开发完成后就能放心地自己持有一部分物业，并长期经营下去。在这样的前提下，若能兼顾建筑物外形的美观，便会是锦上添花了。
杨总解释道，商业地产策划绝非简单的一两个环节，而是一个系统性的工作。它应是将投资者、消费者、品牌、管理、资金等等多种因素综合分析、研究、定位、设计并实施的完整过程。策划的内容中包含了对于政策、区域规划的系统分析，最后再由已完成的策划方案对建筑物的具体属性进行规划。策划的优劣对于项目后期招商工作的顺利与否起着决定性的作用。所以，一个完整的、优质的商业地产策划往往需要耗费数月甚至半年、一年的时间。这对于中国的许多房地产企业来说恐怕是难以接受的。但是，换一个角度思考，如果几个月的策划能换来未来几年、十几年、甚至几十年的平稳收益，那又何乐而不为呢？
那么究竟商业地产开发应该规划先行，还是策划先行呢？想必答案已经明了，策划是引导性的规划，规划是实质性的策划。作对程序，才能保证项目得到良好的发展。只有策划先行才是紧握市场动向、谨慎开发地产、从容营运商业的王道！
鸿伟摩尔：中国商业联合会授予:“中国商业地产金牌策划服务机构”的专业策划公司，公司一直专注于摩尔业态及商业环境的深度研究、致力于商业地产市场研究、定位规划、招商运营、运营管理的专业资深商业地产策划与运营管理公司。公司悉心研究各类城市的消费与市场环境，专业从事“SHOPPING MALL、商业步行街、主题专业市场、社区MALL、旅游、创意地产”等物业形态的前期市场及环境调研、可行性研究、项目主题定位、商业模式及功能规划设计、招商代理、商业经营管理等核心服务。
