如何按“地域条件”对“商业地产”进行市场细分？
就是按消费者所处的“地域条件”进行市场细分。处于不同地域条件中的消费者，往往会有不同的需求和偏好，并且对广告营销策略的反应也有所不同。
“地域条件细分”的变量包括：国家；地区（沿海、内地，东部、西部...）；城区（一线、二线、三线城市，城市都心、城市非都心，郊区，社区...）；乡镇；农村（富裕、小康、贫困...）；地形（山区、水乡，盆地、高原...）；气候（寒带、温带、热带，潮湿、干燥，多雨、干旱...）等。
对于商业地产而言，“地域条件细分”涉及到“项目选址、物业规模、开发业态、经营定位、商品组合、营销策略”等几个方面。例如，以“城区”为变量细分市场，可以做“大卖场”的业态，而“农村”则不行；以“城区-一线城市”为变量细分市场，可以开发规模为“10万平米”的Mall，而“乡镇”则不行；以“气候”为变量细分市场，体现在服装商品组合上，南方主要卖“春、夏、秋”三季，北方可以销“春、夏、秋、冬”四季；在营销策略上，“城市消费群”对广告“讲故事”比较麻木，“农村消费群”更容易被广告所“忽悠”，等等。
——摘自：《商业地产选项》史博文著 中国建筑工业出版社
