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上万松阳人抱团抢滩杭州商超市场以每月20余家的开店速度疯狂扩张
2011-07-27
本报讯 “一只小蚂蚁可以举起自身重量100倍的东西，一群小蚂蚁团结协作的力量是惊人的！”昨天上午，松阳杭州商会会长、浙江品全超市连锁公司总裁叶洛华，借助刚刚制作完成的品全动漫造型，向本报记者介绍起松阳人抱团闯杭城的壮举，“我们公司正在制作形象宣传片，片中的主角是品品和全全两只动漫小蚂蚁，在两只小蚂蚁的带领下，在杭州开超市的上万松阳人进行团队创业抢占商超大市场，这就是我们的蚂蚁精神。”
“小蚂蚁”能量惊人
7月16日，浙江品全超市连锁公司的第七家直营购物中心——良渚购物广场正式开业。这个面积达1万多平方米的购物广场，位于余杭区良渚镇中心。
“我们原先预想，开业当天的营业额应该在30万元左右，没想到实际营业额高达85万元！开业以来这几天的营业额也都在60万元左右。” 叶洛华告诉记者，自从去年10月19日正式成立浙江品全超市连锁有限公司以来，公司的每一个门店开业都给大家带来了巨大的惊喜。7月2日，在良渚购物广场之前开业的另外一家直营店——位于拱墅区祥园路北部软件园的泰嘉园购物广场开业，营业额也从预想的20万元飙升到65万元。
据松阳杭州商会统计，总人口不过23万人的松阳，在杭州开超市的人数超过1万人，松阳人在杭州开设的超市超过3000家，几乎一有新开发的小区投入使用，就能够找到松阳人开的超市，这些超市除了小部分开设在杭州市中心之外，大部分的超市都分布在杭州市的城乡结合部等郊区地方，也占据了杭州市郊区大部分的零售市场，面积从几百平方米到上万平方米不等。
“城郊结合部的商业配套本身比较滞后，品全方便了城郊结合部居民的生活，让他们在家门口就享受到了城区生活的便利，提升了生活品质。”叶洛华告诉记者，品全超市统一命名、统一形象设计和品牌营销、统一配送货品，可以保证商品质量和食品安全，品全连锁店所到之地，受到了市场的普遍欢迎，“这让我们更加坚信，小蚂蚁的能量是惊人的，我们的蚂蚁精神肯定会大有作为。”
“小蚂蚁”疯狂扩张
2010年10月19日，浙江品全超市连锁有限公司在杭州正式成立，品全的成立受到了在杭城开超市的松阳老乡们的极大关注。半年多来，以“品全”为品牌的超市以大约平均每个月20余家的开店速度在杭州疯狂扩张，到目前，品全旗下已经拥有6000㎡以上营业面积的直营购物中心7家，便利店15家，全托管门店30多家，加盟门店200多家。
“松阳人在杭州做生意，90%的人都是开超市，不过之前大家的经营是各自为阵，存在很多不规范的地方。”松阳县工商联主席叶祖旺告诉记者，2010年在工商联的支持下，松阳杭州商会正式成立，商会成立之初就在考虑打响松阳人自己的超市品牌，“品全连锁超市的成立，不仅可以进一步规范大家的经营活动，而且可以为丽水优质的农副产品进军杭州市场打开一条通道。”
叶洛华说，根据公司的规定，加盟要求很简单：拒绝售假、不准设赌博机、必须服从统一管理，只要是松阳人开的超市，都可以申请加盟。
“加盟的门槛低并不意味着我们的监管也放松，相反，我们有专门的督导员，定期不定期到各连锁店督查，一旦发现问题及时进行处理。”叶洛华告诉记者，目前品全公司设有自己的物流配送中心，通过统一采购、统一配送，公司规模大了，进货量自然增加，与供货商、厂家谈判的筹码也在增加，采购价格自然也低得多，极大降低了品全旗下连锁超市的经营成本，而门面统一设计、布置，也让顾客耳目一新，松阳人开设在街头巷尾的小超市从“游击队”一跃成了“正规军”。
除了加快在杭城的加盟布局，松阳当地的农副产品已经迅速搭载品全这艘超市航母，大举进军杭州市场。叶洛华告诉记者，品全超市内设置了大面积的丽水农副产品专区，目前当地的茶叶、端午茶、鹊山鸡等特色农副产品已经全面进驻，“品全还将成为宣传、展示丽水的一个平台，我们门店招牌上预留有三分之一的位置，用来进行丽水形象展示。”
“小蚂蚁”志存高远
“通过公司的信息化系统，超市的经营者就是在家里一样可以清楚了解超市的经营情况，不仅节省了人力，管理上也更加科学有效。”叶洛华告诉记者，很多在杭州经营超市多年的松阳人，已经积累了一定的资本，也有意向进一步扩大经营规模，但是由于传统的超市管理体制滞后，个体经营者在创业上受到了极大的限制，品全连锁公司的成立，为大家进一步创业创造了有利条件。
“目前我们在杭州的阵地主要集中在江干区、余杭区、拱墅区和西湖区西部，下一步，品全超市将继续避开主城区，重点向城郊结合部以及乡镇一级渗透。”叶洛华说，品全的目标并不仅仅局限于浙江省内，“小蚂蚁”已经在谋划拓展省外的广阔市场，“我们现在的加盟试点还在做，试点成功后，我们的经营区域将进一步扩大到外地。这也有利于降低我们在杭州的市场密度，避免不必要的内部竞争。”
叶洛华告诉记者，目前品全已经在北京、天津、湖南、湖北、江苏、江西、安徽、甘肃、青海等地成立了16家分公司，在45个大城市布点。
在经营迅速扩张的同时，品全也加强了人才队伍的建设。“我们将与县职校合作，定向培养超市经营人员；与农办合作，培训超市经营人员。”叶洛华告诉记者，公司已经制定了一整套严格的管理制度，并且聘请了专门的媒体顾问，对公司的品牌、形象进行包装，“我们的一分钟动漫形象宣传片已经在设计制作当中，相关的品全衍生产品也在设计。”
除了加紧布点扩面，品全公司已经与农业银行达成协议，预计两个月内，农业银行的终端就将出现在品全的门店内，届时在品全门店将可以进行银行取现和信用卡还款。叶洛华说，这对于银行等第三方合作者来说，可以用较低的成本在村镇一级铺设更多的网点，对于超市来说，则可以从单纯的超市晋升为综合的生活服务网点。据叶洛华透露，今后火车票、机票代购的业务品全也会争取引进。
“我们的终极目标是上市，将品全打造成可以与国内外零售巨头抗衡的本土零售品牌。”对于“小蚂蚁”的未来，叶洛华信心满怀。
记者 叶小平 孙志华 通讯员 吴虹
