[原创]让库存为销售导航_超市大家谈

联商新星

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发表于 2011-01-05 17:13 | 只看他楼主

谈到销售,可能更多的人会用毛利、来客数、客单价等指标来分析和形容在考核销售方面的侧重点，还有些也放在库存周转天数、周转率等指标上,但很少用库存数据情况在此基础上挖掘或发现可以衍生的数据以及可以例用的数据改善卖场的销售状况,以指导商场销售工作的顺利完成,也可以使我的卖场永远卖新货,例如:我们把每个属性的商品群分为ABC来说,那在考核的时候,ABC各类的周转天数、周转率、库存天数库存占比也可以随之变化,笼统地进行全品类分析，得到的数据可信度或分析度是等于没有依据的，例如：我们在对顾客进行VIP管理的时候，需要更为深层次地进行男、女、老、幼进行分别分析，这样能够更加准确地对顾客细分（如图一所示），但简单地从进销存进行管理或者是,可能起到的作用不是很大,要使整个商场的进销存情况良好、有序的进行发展变革,就好比我们人体的新陈代谢一样,管好了.整个人的身体可谓是健康向上的,但如果有一个没有管理好,可能使身体的各种器官出现异常情况而导致整个身体失去平衡.

购进与库存是销售的基本之道,直接影响门店的经营效绩,数据软件及进销流程、以销定进、让其工作及各项决策以数据给我们作出指导,做到有据可依、有据可查、有道可行、有术必争,但这都是我们理想当中的情况,要将理想的管理之道用之于实践中去,恐怕还需要较长的时日来加以落实,还有许多让我们要去扫清的障碍,因为产生数据来源是人为的控制,变量因素依然存在的空间较大.