世纪联华和卡夫已经和解，但家乐福与康师傅的对峙仍未尘埃落定。零供之间的矛盾与博弈一直以来都很难达成平衡，终端卖场和供应商的矛盾一次次成为舆论焦点。昨日，由中国供应商联盟、中国供应商研究中心、中国代理商联合会以及零供网4家机构联合主办的“2011中国（北京）零供关系座谈会”上，供应商称，只有互相团结一致才能抵制超市的高昂进场费。
供应商总结称，供应商“各自为战”给了超市极大的优势对供应商“各个击破”。目前各供应商之间缺乏团结，同一类别商品的供应商之间出现激烈的竞争。一些小品牌等待着机会，一旦竞争对手退出某超市，这些品牌立刻“补位”。如此一来，超市对单个品牌退出甚至缺货毫不担忧。供应商们提出，应结盟以改变自己的弱势地位。
超市向供应商收取的各种费用是造成供应商们不满的核心问题。一些供应商抱怨称，超市莫名其妙地多出各种名目的费用，近几年内已逐渐形成业内默许的潜规则。超市商品的返点也从最初的4.1%逐渐上涨到5%、12%、25%、30%，最近一段时间已高达40%-50%。供应商们表示，势单力薄无法与大卖场正面抗衡，只得默认了每一次的返点上涨。面对高额的返点负担，供应商称，有时不得不提高商品零售价以减轻负担。如此一来，成本无疑向消费者转嫁。
有些供应商向记者坦承，超市会给每位采购员一定的“业务量”，即通过手中的供应商资源获得进场费、返点和促销费等进账。但一些业务员资源不足，不能完成“业务量”时，会向供应商巧立名目收取“运营费用”，让供应商买单。如果供应商不想退出这家超市，往往会选择贿赂采购员或降低商品质量，节省生产费用，这样一来商品难免会“以次充好”。甚至有供应商爆料，自己在某超市里已经卖了近一年的假货，以保证盈利。
此外，一些超市的结算模式也令供应商感到头疼。一位供应商透露，某超市与其结算时，按照一个店、一个品牌、一份合同的模式进行，供应商也不得不在每次与该超市结算时，要处理300多份合同的交易。
供应商们在会上呼吁，希望零供双方之间明确立规。在他们看来，2006年由商务部推出的《零售商与供应商进货交易管理办法》目前几乎已形同虚设，在零供双方之间出现矛盾时，这部《办法》很难成为解决的依据，仅属“参考资料”，因此迫切希望出台新的、权威的交易法可供零供双方真正地解决矛盾。
（来源：文新传媒）
