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主题:大陆百货公司都要消亡了 李国庆来呛声

暗夜公爵

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李国庆得罪完同行,又来我们这边呛声了~~~~~大家看看他说的~~~~~~~~


当当网李国庆:
谈零售业商业模式,分享给大家,是我花几千万顾问费历时3年学到的。零售业分5业态:1,购物中心(招商,给你更多选择);2,大超式(生鲜食品和经常日用品为主);3,品类杀手店(如苏宁);4,百货公司(自营,为你选品);5,自有品牌店(ZARA,GAP,前店后场)。上述都不是一个行当。玩法很不一样。



当当网李国庆:百货公司和超市模式本质是有强大选品能力,经销不退。这样采购成本才低。销售价才便宜。但到l了中国都变味,跨国公司进入大陆也是代销。是因为上游有预算搞定买手团队(回扣),操守出问题,选品差了,还积压。所以大陆的百货公司都消亡了。



当当网李国庆:百货公司和超市模式本质是有强大选品能力,经销不退。这样采购成本才低。销售价才便宜。但到l了中国都变味,跨国公司进入大陆也是代销。是因为上游有预算搞定买手团队(回扣),操守出问题,选品差了,还积压。所以大陆的百货公司都消亡了。


当当网李国庆:
大陆甚至亚洲购物中心大行其道,招商,让购物中心经营者没有积压风险,没有买手团队,对商品质量和价格的控制力很弱。购物中心集团很难在全国扩张:一是因为地产性质。这样集团很难在各个城市都拿到好位置,二是商家规模小,每个城市招的商户很难共享。而美国购物中心过去100年也发展,在郊区。。。

- 该帖于 2011/1/26 10:30:00 被修改过

暗夜公爵

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当当网李国庆:超市:分大超(1--2万平米,3--5万SKU),中超和小超(便利店)。便利店价格可比达超贵10%。靠销售规模,尤其靠平(每平方米)效,品效提升和缩短供应链来赚钱。搞好了纯利润率3%;家乐福不好年头(一旦50%毛利率的面包销售占比下降)全店纯利润率1%

暗夜公爵

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当当网李国庆:品类杀手店:品类专家。只做一个类,经销为主,价格好,在这个类品种全,店员都是专家,考核也多与销售挂钩。毛利率也好,能有纯利率4%。。。比如美国百思买。

暗夜公爵

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当当网李国庆:自由(哈哈哈,其实是“自有”,他写错了)品牌服装店。分3类:基本款(沃尔玛有),毛利率就30%,靠大批量成本最低,价格最低,连运输都用船运,但很少积压;经典款,毛利率40%;快时尚,毛利率60%,如ZARA,追当下大品牌款式,飞机运输,每个城市少批量,减少撞衫。价格是大品牌1/10,积压率25%。

暗夜公爵

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当当网李国庆:战略不同,管理和运营很不同,要匹配;当然创业创新企业者在5大业态中苦寻中间过渡态。可上规模又大都回到5大基本类型。网上零售,在电子(卖场布局,云计算顾客痕迹,搜索。。)上是另外一会事情,但在商务上都要回答5大类的命题。今天就写到此。把你们创新实践也分享给我。不想看观点,只想看实践。

learner

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“都要”这个词绝对了点,没有依据,很难叫人信服。

silverplaza

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支持支持

前仆后继

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是国情的问题

黄生明

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国情的问题?

猪八戒他爹

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  |   只看他 10楼

是我花几千万顾问费历时3年学到的。零售业分5业态:1,购物中心(招商,给你更多选择);2,大超式(生鲜食品和经常日用品为主);3,品类杀手店(如苏宁);4,百货公司(自营,为你选品);5,自有品牌店(ZARA,GAP,前店后场)。

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花了几千万就得到这样的5个业态,李国庆的钱打水漂了。有多少百货公司是自营的?ZARA 、GAP自己的工厂在那里?

风起的时候

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真有钱……

糖醋排骨加盐

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话糙理不糙

平庸角色

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几百万?跟谁 "学"的?

恁捏撅不

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这厮的钱挺好赚啊

怪不得京东要出图书频道呢

wuyong2011

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胡说,哪有那么容易消亡哦

wuyong2011

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  |   只看他 16楼
这也要花几千万的学费?
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