沸沸扬扬的家乐福事件，近日有了新的进展。曾经因为高额进店费而与家乐福一度发生摩擦的央企中粮集团，正在开设自有品牌的零售店面，以此摆脱对强势卖场终端的依赖。
1月18日，中粮集团宣布在北京开出首家肉类专卖店，以粮食贸易起家的央企中粮集团，正在试图渗透到终端销售领域。
中粮相关负责人称：“中粮今年还将在北京陆续开设肉类专卖店、超市店中店。开店数量现在还不方便透露。不过我们会发力这种终端销售模式。”
京城首家肉类专卖店开业的开店计划暂未透露
当被问及2011年的开店数量，中粮相关负责人表示，“暂时不方便透露，不过肯定会加快扩张速度。”
与家乐福谈判出摩擦 自建终端销售渠道抗衡
其实，近期零供矛盾的激化，使供应商开始寻找新的终端销售方式。据了解，中粮旗下品牌福临门食用油近期传出因不满北京家乐福的高进店费，双方出现摩擦。中粮食品营销有限公司负责粮油销售的一位中层领导告诉媒体，家乐福的强势条款以及高额进场费，严重压榨了供应商的利润。
这位负责人称，“家乐福与中粮福临门的合作暂未终止，但可以预见的是，福临门在与家乐福进行2011年年度合同的谈判中，处境会越来越难。”不过，中粮集团对外表示，与家乐福的关系一直“非常友好”。
除了直营店，中粮集团还谋划的另一条路是电子商务。2009年9月，中粮集团正式推出B2C电子商务网站“我买网”，现在“我买网”商品品种已由最初2000种增至目前8000种，经营产品线已经扩充至全部常温食品领域。
一位业内人士称，中粮无论是电子营销还是发力实体店，皆源于看好终端销售的市场和利润。发力终端销售，一方面减少对大超市等传统销售渠道的依赖，另一方面，还可以分享终端销售的利润蛋糕。
另一位业内人士透露，中粮在与各地经销商的合作中也遇到不少问题，比如一些经销商做福临门品牌两三年后就转做其他品牌，“经销商经常抱怨厂家的让利、广告支持不够”。而且，中粮一直试图争取到更多优质的经销商资源，但是却遭到来自竞争对手益海嘉里的强大阻力。
“所以，中粮开始注重直营业务，并希望加快扩张速度。”上述人士称。
