东购年货大集全面启动 开创节前营销新纪元
继元旦小长假系列促销活动之后，公司立即将营销重心转移到春节前促销活动上来。由于年前是一个特殊的销售旺季，市内的各大商家均推出了特色销售活动吸引消费者来抢占市场份额。
对当前的市场环境和竞争态势进行了充分调研和分析后，公司于1月7日起推出了“东购年货大集”系列促销活动，此活动共分为三个阶段：第一阶段（1月7-13日）为启动篇，“东购 年货大集 红火开市 来东购 办年货 赠春联 享福祉 满88送108现金卡 满1880元再送高档家居礼一份”；第二阶段（1月14-20日）为升级篇，主要力度集中在14-16日；第三阶段（1月21日至2月1日）为高潮篇，其中主要力度集中在21-23日三天。
为进一步提升活动效果，在第一阶段的活动基础上，公司从1月14日起推出“满88送108现金卡+1126年货礼金券”活动，年货礼金券在1月21-23日在参与专柜使用，刺激消费。同时为回馈广大会员，会员团购部推出了“新年会员乐购惠”购物抽奖及消积分兑米面油活动等。
为配合公司整体活动的推出，卖场管理部要求各专柜部积极与厂家争得特供货品、低价折扣等各项促销支持，超市部特别开辟了“河北 山东商品展销”专区。
在春节氛围设计上，企业策划部在南广场制作了春节宫灯景观，与卖场内各专柜悬挂的小灯笼内外统一，遥相呼应，年味儿十足。同时还制作了“宫灯形状”的DM单宣传册。
在公司各部门的共同努力下，公司“年货大集”系列营销活动取得了良好的效果，销售呈现出持续的增长态势，1月14-16日公司销售同比增长14.01%；1月21-23日销售同比增长55.43%。就各品类的销售而言，同比增长20%以上的部门有羽绒服城、超市部、儿童部、女装部、针纺部、男装一部、体育城、男装二部、家居部、休闲部、家电部、金饰部、化妆品部、皮鞋部等。
公司2011年首月的销售喜人，为确保完成全年的各项经营指标及展店目标树立了信心，为做好2011年卖场布局调整及物业改造工作奠定了良好的基础。
