主题：撤库，联销，该如何选择？

要求撤库后，经营方式可采用联销、代销、租赁、等等，该如何选择？

我觉得，如果转联销是一种趋势的话，现在我们就需要思考如何加强对联销厂商的控制了。

RE:

初衷好，下面执行不能无视情况差异一刀切，运营中的各项支持配合都完善及格吗，强压之下真可能造成怪招叠出、宁缺勿存、减销少进

- 该帖于 2011/5/27 11:58:00 被修改过

小武，你的脑筋太僵化了！

谁说撤库就一定要转变经营方式？

再想想，难道没有其他的方式方法了？

全国各地同仁们撤库工作完成的怎么样了？

RE:撤库，联销，该如何选择？ 大商 供应商 撤库 联销
大商的撤库还在火热进行中，说实话撤库确实有一定的业绩，如好多白电都转为联销，更多的转为实销月结，但是撤库的负面影响也是深远的，巧妇难为无米之炊，销售的实现变得异常艰难，许多优秀的卖手也跳槽，因为无货可卖，但是我们的商品本部长姜彬却视而不见，不去看行业的自然规律，硬是强势去撤库，很多人敢怒不敢言，想想按单品付款库存为零科学吗？不说海尔，海尔的现状大家都心知肚明，免费样机不还没解决吗？还不说滞销45天标准是否合理，（年初还弄一个什么科学的计算方法，内行的人一看就知道，简直就是漏洞百出，一看就知道关于最佳进货的认识太肤浅，唉，做秀罢了），就算45天合理，那么假如我月初购进的A品，到月末时最多就31天，我也没超45天的标准，但按单品付款库为零，这就是所谓的事，想想要是我29号购进的，库龄不超2天，这也是事。用科学的方法控制库存，避免存货跌价损失等风险，提高资金利用率的出发点是好的，但是真正操作的人准备好了吗？剑走偏锋，谁都知道，家电在我大商的销售份额是很大的，但是现在是什么现状，好多的家电经理，倍受煎熬，销售计划必须完成，撤库必须达成，而且不管这考核标准是否合理，不知这是否是牛主席的本意，逼走这些人呢？还是姜彬的库存文化大革命的必然结果呢？真希望牛主席能看到我写的这些，并能好好的思索，因为还是那句话，我们希望大商无限发展，就现在的情况，在姜彬的指挥下，大商正南辕北辙。zaodaocao- 该帖于 2011/7/13 22:35:00 被修改过

超市业态出现全国首例“零损耗”提法，供应商补免费货、盘点挂账，导致SKU库存准确率极低。

其实这是有悖常规的必然结果，看看超市连锁做得比较成功的沃尔玛、家尔福、华润万家哪个“零损耗”了，这个提法，不得让人家防损总监笑死啊，简直就是自欺欺人。

原来防损部在段部长的领导下，可以说取得了突飞猛进的发展，防损的方针和策略总能走在行业的前沿，又能实实在在的发挥纪防监审的服务性，监察性的职能作用。但现在的呢，防损何去何从，我想指挥者姜彬都很迷茫。

就现在的情况，家电业态应分两步走，改为联营的品牌，继续联营，同时海尔、三星、松下等这些强势品牌，总部应考虑给一定的库存额度。且不能按单品付款库存考核。

超市所谓的“零损耗”还是取消吧，可别让同行笑掉牙了，大商可别靠这个出名啊。

RE:撤库，联销，该如何选择？
撤库应该有度，不能连桃李、大成都转联销，我想主席的前提是要做到不占用资金，而不是一刀切的变联销。像桃李面包是不可能占用资金的，是不应该转成联销的。现在好多领导听风就是雨，能不能动动脑子！悲哀啊！

RE:撤库，联销，该如何选择？

超市零损耗是不可能存在的情况，从防损角度也说不过去。集团提出的撤库工作工作，到目前也近一年了。实际完成的怎样？真的有待去考察。

店铺经营方式的转换，都变成联销、代销、租赁这等于是行业内的一个倒退，我所在地区生鲜基本都是联销合同，部门在厂家控制上极其困难，很难做到地区和行业内的领军人物。

集团撤库是个好事，一些滞销品对库存的影响太大，在分类库存周转上，要求严格，其实通过观察系统，订货时间段调整出来就可以把这一问题解决了。