悬赏金额：
1个联商币 未解决
本人出于疼爱孩子的想法，投资了一个儿童品牌代理公司N年了，专注于零售，店面已经若干个，多是大型商超中的店中店。负责经营的经理的擅长零售和与商超的沟通，有销售意识却没有营销概念。公司这种上不上下不下的局面令人纠结，下一步该如何发展，很茫然。希望得到高人的点评、批判、指点迷津！感谢！
始终坚持着品牌路线，却被周围同行的廉价路线包围；有过规模扩张降成本的想法，却无法克服资金问题；有过自己注册品牌的思路，却得不到经营者的热情支持；有过出售股份予厂家的想法，却往往被要求专营唯一品牌；有时甚至有整体出售的想法，却不愿放弃自己多年的心血和对将来的一点希望，虽然渺茫......
2011-05-05 14:27被设为精华，积分加20，金币加4
当年产生做童鞋的冲动，缘于所见的每一个妈妈，自己买鞋总是千挑万拣，要品牌、要名牌、试过N次都难得满意。而给自己唯一的宝贝孩子买鞋，往往凭自己的喜好替孩子拿主意，没得商量。更要命的是，很多家长居然“嫌”孩子“废鞋”（很快穿坏），所以总是希望买便宜货，如此恶性循环，废得更快！也有的家长就干脆给孩子买大鞋穿，希望能长时间穿、甚至希望第二年还能穿！其实，可怜这个孩子，新鞋大了穿不舒服，等第二年鞋子又小了，一双鞋直到穿破孩子也没穿舒服过！再而且，孩子废鞋其实是好事，说明孩子的脚成长快、说明孩子的运动量大、说明孩子不计小节。也有的家长嫌孩子的鞋贵，其实，同一品牌来讲，孩子的鞋比大人的鞋贵都是正常的，因为虽然节约了一点材料费，但整个的设计生产流程是一样的，而且小鞋的内空设计更讲究、小鞋的加工难度更大。。。可是好多家长心里希望孩子的鞋能穿好久好久。。。
大家都知道我们的祖奶奶甚至奶奶辈都是裹脚的小老太太，很自然会想到小脚不利于发育、不利于运动、不利于全身心的成长。正是因为看到诸多家长给孩子买鞋的“偏见”和“错误的观念”，我产生了“爱儿始于足下”的理念，寄希望家长们逐步明白孩子的脚的健康发育对于身心的成长之好处，然后改童鞋的消费观念。
所以，我专营童鞋；所以我专营品牌童鞋，并且一直坚持着。。。
童装零售杂乱无序，品牌林立。你在商超中经营，说明你有品牌的意识。你现在纠结的问题是：公司发展与顾客需求的矛盾
童装经营渠道与成人装类似，但是童装的产品单价比较低，远远低于成人装，毛利空间也低了很多。由于不知道你的门店面积有多大，建议根据门店的实际情况进行考虑。增加门店的品类，注重商品品牌。如果你现在做市场散货，无异于饮鸩止渴。不要羡慕周围同行，每天的客流。如果说因为注重品牌而客流下降的话，那是品牌的选择有问题。童装品牌众多，但是区域代理相对合理，竞争不是很残酷，市场相对规范。适当增加童鞋的占比，童鞋可以有效的提高门店的人气。其他陪衬品例如儿童内裤、袜子、丝巾、帽子、书包等等都可以有效提高产品连带销售，增加毛利。
童装零售杂乱无序，品牌林立。你在商超中经营，说明你有品牌的意识。你现在纠结的问题是：公司发展与顾客需求的矛盾
童装经营渠道与成人装类似，但是童装的产品单价比较低，远远低于成人装，毛利空间也低了很多。由于不知道你的门店面积有多大，建议根据门店的实际情况进行考虑。增加门店的品类，注重商品品牌。如果你现在做市场散货，无异于饮鸩止渴。不要羡慕周围同行，每天的客流。如果说因为注重品牌而客流下降的话，那是品牌的选择有问题。童装品牌众多，但是区域代理相对合理，竞争不是很残酷，市场相对规范。适当增加童鞋的占比，童鞋可以有效的提高门店的人气。其他陪衬品例如儿童内裤、袜子、丝巾、帽子、书包等等都可以有效提高产品连带销售，增加毛利。
感谢模子2004的回复。我一直专门做童鞋——
当年产生做童鞋的冲动，缘于所见的每一个妈妈，自己买鞋总是千挑万拣，要品牌、要名牌、试过N次都难得满意。而给自己唯一的宝贝孩子买鞋，往往凭自己的喜好替孩子拿主意，没得商量。更要命的是，很多家长居然“嫌”孩子“废鞋”（很快穿坏），所以总是希望买便宜货，如此恶性循环，废得更快！也有的家长就干脆给孩子买大鞋穿，希望能长时间穿、甚至希望第二年还能穿！其实，可怜这个孩子，新鞋大了穿不舒服，等第二年鞋子又小了，一双鞋直到穿破孩子也没穿舒服过！再而且，孩子废鞋其实是好事，说明孩子的脚成长快、说明孩子的运动量大、说明孩子不计小节。也有的家长嫌孩子的鞋贵，其实，同一品牌来讲，孩子的鞋比大人的鞋贵都是正常的，因为虽然节约了一点材料费，但整个的设计生产流程是一样的，而且小鞋的内空设计更讲究、小鞋的加工难度更大。。。可是好多家长心里希望孩子的鞋能穿好久好久。。。
大家都知道我们的祖奶奶甚至奶奶辈都是裹脚的小老太太，很自然会想到小脚不利于发育、不利于运动、不利于全身心的成长。正是因为看到诸多家长给孩子买鞋的“偏见”和“错误的观念”，我产生了“爱儿始于足下”的理念，寄希望家长们逐步明白孩子的脚的健康发育对于身心的成长之好处，然后改童鞋的消费观念。
所以，我专营童鞋；所以我专营品牌童鞋，并且一直坚持着。。。
爱儿始于足下，我坚守自己的爱心理念。所以一直选择做一线品牌，一直讲求好的品质，好的服务。我们培训员工时，要求首先要把孩子的足放在心上，然后才是销售业绩。当然好的服务与好的业绩是相辅相成的。
不好意思，错把木子2004写成模子2004了。
“爱儿始于足下”，我坚守自己的爱心理念。所以我一直选择做一线童鞋品牌，一直讲求好的品质，好的服务。我们培训员工时，要求首先要把孩子的足放在心上，然后才是销售业绩。当然好的服务与好的业绩是相辅相成的。
正如木子2004说的，“童装经营渠道与成人装类似，但是童装的产品单价比较低，远远低于成人装，毛利空间也低了很多”。在我选择做童鞋的时候我就做了市场调查分析，明确地了解这些，但我还是选择做童鞋，并且一直坚持着专营童鞋（个别店会顺带少了的袜子和书包），主要是坚守“爱儿始于足下”这个理念，相信这个理念能为家长所认同。
