主题：商场做返券活动需要注意哪些方面？新人，第一次接触求答案。

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sunrise。

积分:59 联商币:31

发表于 2011-05-12 21:50 | 只看他楼主

悬赏金额：1个联商币 未解决

我是第一次做这样的活动请大家帮下忙提醒下需要注意的方面，有什么利弊？

积分:1251 联商币:1896

发表于 2011-05-14 21:27 | 只看他 2楼

扣点！！！活动时的回款一定要算清楚，正常扣率服饰类一般在20个点左右，活动时5-15个点。考虑的因素很多，自己一点要会根据活动力度来算回款！

积分:103 联商币:6

发表于 2011-05-16 20:36 | 只看他 3楼

根据返券力度测算相应的折扣，根据相应的折扣和扣点计算出回款率。例如：该品牌在正常交易情况下是20扣点，目前做满300送收200的活动，相应的理论极限折扣是67折，实际操作折扣在69-71之间，该品牌的回款理论在0.56左右。目前这种活动形式不符合物价法

积分:480 联商币:228

发表于 2011-05-20 13:47 | 只看他 4楼

你是企划还是营运，企划要核算整体活动销售目标、毛利目标，做好场内外氛围和对外宣传。

营运要做好活动谈判，扣率扣率还是扣率，其次还有员工前期宣导，要让员工知道这活动力度，再引导顾客消费。

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